自電商帶貨爆火以後,直播邏輯就一直在變,尤其進入2024年以後,直播行業的盈利雖然一直在漲,但之前「叫賣式」直播似乎已經開始行不通,消費者透過這幾年直播套路,已經開始學會了「避坑」。
直播行業也從「流量為王」的時代,開始逐漸變成「留量為王」。
直播間
早期的電商帶貨直播,遵循的直播邏輯是「流量」,直播間能進人,主播叫賣能吸引觀眾,就能取得比較好的帶貨銷售成績。因此,在「流量為王」的時代,大主播普遍喜歡買錢買流量,只要有人進入直播間,就有成交的可能。
根據3月27日的調查數據顯示,現在已經有超過7.6億人習慣直播購物,盡管現在直播購物越發的火爆,但是隨著這幾年直播行業的發展,使用者親眼見證了直播行業「高樓起」,又親眼見證了直播行業「樓塌了」。
在經歷各種直播套路,見證各大主播頻繁翻車以後,現在的使用者已經越來越「理智」,使用者的消費心理也開始從「跟風」,到現在開始明白自己的需求;從之前的一味追求「最低價」到現在追求性價比。
直播帶貨的邏輯,也已經從怎麽獲取「流量」,到現在怎麽提高使用者體驗的「留量」
對於剛剛新起的直播間來說,提高流量是一個可行的方法,但是從長期來看,可控性,成本低,可復用的「留量」,其實更加重要。
沒有流量就沒有留量,但是沒有留量,流量有啥用
不光要有進入直播間的觀眾,還要能留下這些觀眾,讓他們能消費,甚至能持續消費。但是傳統的直播,因為直播成本的高昂,請一個主播和一個直播團隊,一個月光薪資就好幾萬,再加上場地費,和器材使用成本,這樣的直播成本實在太高了,不是所有商家能負擔的起。
直播間器材
而且,因為主播的直播時長有限,一般一個主播播4-6小時已經透支大部份的精力,沒辦法長時間帶來直播曝光。
這兩個方面,其實在某些程度上,也開始限制商家做「留量」,畢竟直播成本和直播時長擺在那裏,直播間大部份還是只能透過「付費流」,吸引一大批的使用者,再透過直播介紹來篩選目標客戶。
聽起來這好像是一個「無解」悖論。
但其實AI數碼人的出現,似乎正在給直播一個新的思路。
數碼人直播
AI數碼人如何做「留量」?
其實相比於傳統的真人直播,現在AI數碼人的成本更低,幾千元就能擁有一個AI虛擬主播,這個主播不僅可以24小時「日不落」直播,而且一次複制後期還能重復使用。光從直播間的成本以及直播時長上來看,AI數碼人就「小勝」一把。
而且因為AI數碼人主播可以24小時直播,哪怕是深夜或者淩晨時間段,數碼人主播也能帶來直播體驗,滿足客戶各個時間段的觀看直播需求。而且因為數碼人主播不會累,24小時直播也不在話下,商家也可以選擇不投流,直接依靠純自然流量開播,一場「日不落」的直播下來,帶來的場觀也還可以。
數碼人直播間
現在隨著直播行業的持續「吸金」,以及客戶消費心理的變化,直播行業也需要一點的新的直播「邏輯」,才能長久,而AI數碼人的出現,或特許以帶來一條可持續的路徑。