#海青點評#最近大家都在關註這個話題，就是沒想到拼多多市值已經超過阿裏巴巴，大家覺得很奇怪，因為在八年之前沒有人會相信有一天拼多多會超過阿裏巴巴，可能認為拼多多在中國電子商務中能夠進入前三甲，那已經非常不錯了，但是到今天徹底逆襲，當時拼多多剛剛出來的時候，大部份人沒看好，而阿裏巴巴和京東也沒太把拼多多當回事，所以給了拼多多最好的機會。
當時阿裏巴巴為了保住天貓高端市場，把更多流量向高端商戶傾斜，造成了一些低端商品商戶在阿裏巴巴平台上得不到平等對待，當然，他們確實存在一些問題，在阿裏巴巴打假過程中也傷痕累累，遍體鱗傷，後來無奈中也有一些人去了拼多多，從頭開始，伴隨著拼多多八年的成長，到今天也已經長成了參天大樹，但對於拼多多的創始人隊伍來講，可以說超額完成了當年的既定目標，在這些人中有很多都是極其厲害的人物，只是大家對他們缺少一些了解。在這些人中不得不說孫彤宇，他起到了很大作用，過去阿裏的絕對風雲人物，但後來被馬雲辭退了，由於這種或那種的原因，總之對他本人來講也憋了很大一個勁，這種情況這個大家都能理解，後來他成了拼多多的天使投資人，這種作用力太大了，畢竟他參與創辦了淘寶，知根知底，對於淘寶所存在的各種問題都一清二楚，對於阿裏巴巴的一些問題也非常了解，所以他能找到那個時期電子商務最好的發展之路，也能在原來那種基礎上更加最佳化，適合當下潮流，註重社交內容，顯然拼多多的成功和他有著特別重要的關系。當然，任何一個企業的崛起背後都是一群人。另外，還有段永平，這是當年小霸王與步步高的創始人，非常厲害，只是沒有過多在中國各種媒體頻頻亮相而已。後來，他又創辦了很多特別知名的企業，比如Oppo、 Vivo，極兔快遞、等等。從前台走向幕後，這種厲害的角色在拼多多很多，他們只是基本持續保持了一種神秘色彩而已，在此不做過多詳解。不像大家一說起阿裏巴巴就想起馬雲，仿佛馬雲就是阿裏巴巴唯一的標簽，但其實也不然，在阿裏巴巴也是藏龍臥虎，有太多太多有能力有才華的人，但這些人都無法阻擋拼多多的發展趨勢。對於拼多多而言，社會大眾所熟悉的也只有黃崢，知道他的個人技術能力超強，然而拼多多超越阿裏巴巴有特定的歷史背景，也有一定的淵源，關鍵是大勢所趨，技術叠代，對此我也有一些個人想法，希望和更多好朋友探討交流。
無因不會有果，拼多多憑什麽能夠超越中國電子商務巨無霸阿裏巴巴呢？顯然背後有深層原因，對此我深度分析一下，總結歸攏了六點。
第一：阿裏巴巴馬雲提前做了甩手掌櫃，把公司大權交給了張勇，而張勇過於重視天貓，而忽視了原來淘寶使用者，造成整個阿裏巴巴對中小企業使用者扶持力度缺乏了後勁。雖然馬雲提出了「讓天下沒有難做的生意」，但在當時的淘寶，對於大部份商戶來講，其實也很難很難，沒有賺到更多錢，利益過多集中在一些少數群體而已，而對淘寶一些參與者來講，也並沒感受到阿裏巴巴崛起給自己帶來的紅利，平台做大了，但在這個平台上多數經商的人卻沒有伴隨著一起長大，同時又因為阿裏內部對淘寶進行打假整改，因此對一些商戶來講，雪上加霜，不得不全力以赴投入到了拼多多陣營，造成淘寶大量使用者流失以及消費使用者的同步流失，也就是說拼多多之所以崛起也是因為收獲了大量的淘寶商戶使用者，當然這個也不絕對，但在一定程度上確實存在淘寶低端商家使用者在一定程度上促進了拼多多早期的野蠻成長。
第二：前些年社交媒體發生了巨大變化，今日頭條的崛起就充分說明了演算法的重要性，當年一些自媒體平台並不重視，只因為不重視，或者根本沒意識到，所以才給了今日頭條張一鳴巨大的商業機會，也就是說從「人找資訊」到「資訊找人」，當今天今日頭條已經發展成一個在全球攻城拔寨的優質公司時，才讓越來越多公司恍然大悟，然而伴隨著抖音海外版的進一步提升，那這種差距已經不能用巨大來形容了。說明當年這條路子走的絕對正確，與此同時，拼多多也利用了社交媒體的強大內容，透過「人找貨」變成了「貨找人」，也就是說當你進入這個平台，從你註冊資訊呈現的那一刻開始，你的很多興趣以及消費習慣也被平台在一定程度上有了一定抓取，然後透過你在拼多多平台的進一步瀏覽，你的精準資訊被抓取的越來越多。然後，拼多多又在一定程度上提倡大家分享，也就是過去非常熟悉的「補一刀」，與此同時，拼多多資訊流在互聯網越來越大了。拼多多在技術上一點也不差，因為黃崢本身就是技術出身，在接受新事物以及在技術的充分運用上能夠體現出更加高效，顯然在這一點上阿裏巴巴落後了不少，且不說是因為阿裏巴巴過於強大，有點故步自封，其實對社交內容的挖掘以及充分利用一直就是阿裏巴巴的一個短板，在2013年意識到了但沒解決，而十年後的今天依然沒解決。而恰恰拼多多在社交內容上找到了最好的感覺。
第三：淘寶進行了一系列的改革，公司部門分拆，成立了更多的新部門，而這些新部門的成立也就意味著阿裏巴巴整體業務拓展，同時在原有領域也就少了一些專註，然而在那個時期過於樂觀認為阿裏帝國江山已經很穩，也沒有更多對手可以威脅，所以在電商領域的精益求精顯得就動力不足了。但阿裏就是阿裏，最早捕捉到了直播帶貨的未來趨勢，不惜一切舉公司所有資源針對這個領域不斷發力，後來我們看到了薇婭與李佳琦在這個行業的高速崛起，雖然淘寶主播在一定程度上給當時的阿裏帶來了相當強的影響力以及社會效益與企業效益，但同時也因為流量過於傾斜造成大部份人在這一波競爭中變得更困難，成也蕭何，敗也蕭何，一方面促進了頭部主播的巨無霸地位，同時也傷害了更多普通商戶的直接利益，但不得不承認早期阿裏巴巴的初心很好，希望這些頭部主播崛起之後帶動其他商戶來發展直播帶貨，但是在直播帶貨主播層面上缺少可復制空間，造成越來越多的資源與流量集中到了前幾個人身上，這種對於電子商務的自我改革有優勢所在，但也有直接弊端，直播帶貨火了，也讓阿裏巴巴這座巨大的航空母艦變得有一些千瘡百孔，看到了一些問題所在，也有一些沒看到的問題所在，但這些都讓阿裏巴巴開始進一步衰落。
第四：凡事都有原因，以上是客觀原因，還有一個原因就是因為馬雲在上海論壇上說的那些話，不僅影響了螞蟻金服的上市，同時也抑制了阿裏巴巴前進步伐，不得不停下來進行一系列整改和最佳化，在這種情況下明顯就是減速了，但對於其他競爭對手來講，你減速了，其他企業並不意味著減速，可能他們更高歌猛進，所以阿裏巴巴被整改的這幾年，也是拼多多高速崛起的幾年，阿裏巴巴業務線太長太多，希望獲得的東西也太多太多，而且高度自信認為自己在任何一個領域都能夠獲得預期結果，因為阿裏巴巴實在是太強太大了。但是阿裏巴巴在拓展其它領域的時候，沒有想到自己的大本營，也就是電商這一塊居然被拼多多超級逆襲，顯然對社會也有極大的教育意義，但另一個方面也充分說明電子商務平台這個門檻還不夠高，只要在技術上獲得更多的突破，在行銷與服務理念上發生巨大轉變，那麽一切也皆有可能。拼多多的成功充分說明了這一點，社交電商對傳統電商來講優勢不言而喻，不僅僅是一雙隱形的翅膀，而且讓商家也有了巨大的提升。「人找貨」到「貨找人」不簡簡單單是一種技術的充分提升運用，更多的是一種趨勢化的改造。
第五：隨著數碼科技不斷地影響我們的生活，那麽拼多多將會越來越強，雖然馬雲在最近的一些內部講話時談到Ai電商的機會，但說句心裏話，「AI電商」也只是一個口號，如果馬雲在過去的那些年裏提出一個口號，一定會對社會產生巨大的沖擊力。比如當年他談到了那種「新零售」概念，但今天的馬雲和當年不可同日而語，也就是說他的很多觀點並不會得到更多人的認可，話語權沒那麽大了。顯然Ai電商這種形態存在，但這種形態的問題不是最讓大家最關心的事情，也不是誰如何定義的問題，而是誰利用了人工智能和大數據讓消費者得到更多的實惠讓交易流程更加便捷，在當前經濟環境不是特別景氣的情況之下，越來越多的人最在乎的是物美價廉和超值擁有。
第六：隨著社交媒體、人工智能、大數據、數碼貨幣的融合一體，電商借助人工智能與大數據會迸發出更多的力量，但是否會以「AI電商」來定義，我覺得還為時尚早。雖然如今阿裏已經意識到了這個問題，也準備快速調整，但顯然我覺得已經機會不大了，因為在數碼科技時代，一旦你在技術上或者是在行銷理念上落後別人幾年時期，那麽再追趕都是一件極其難的事情，看上去有一些不算大的差距，而且在經濟體量上也不是特別懸殊，但是在關鍵問題上還要看一個公司發展的勢頭，如今的拼多多正好是一種勇往直前的發展勢頭上，而阿裏巴巴在一定程度上存在於一些穩步向前，所以從這種趨勢所迸發出的發展狀態來看，也是完全不一個層面的平台了。不管當年阿裏巴巴有多麽強大，也曾力爭做世界第六大經濟綜合體，但顯然今天和當年不可同日而語，
根據以上六點，我個人感覺阿裏巴巴在和拼多多在競爭中將越來越不占優勢，甚至處於劣勢，被動挨打，按照拼多多的這種發展趨勢，再過一到兩年，我相信它的市場份額也會越來越大，同時，所搶奪的無非就是阿裏巴巴與京東的使用者，當然純粹新使用者也有很大比重。在當前這種經濟大環境之下，大家的消費能力變得越來越有限，在拼多多購買了，自然而然在淘寶與京東買東西就少了。任何一個企業都是盛極必衰，在社會大發展行程中，有的企業會正常衰落，有的企業會快速崛起，這也是社會進步的綜合體現。我在杭州胡雪巖故居有感而發，特別是看到院子裏的那一些假山。當我看到拼多多股價超過阿裏巴巴的時候也更加印證了這種觀點，不是你不努力，也不是你自己做了不對的事，因為別人更強大、別人做的事更準確，所以就演變成了這樣一種結果，每一個企業都值得尊重，然而每一個企業任何時候也要有危機意識。因為隨時可能會被淘汰，只是自己沒有在最應該感知的時間感知而已。#數碼內容生產者##活著就是為了擺渡#
