「質價比」時代下，商家如何贏得消費者的心
近年來，隨著理性消費觀念的深入人心，電商行業開始邁入「質價比」時代。
因此，主打品質的產業好貨和品牌好貨越來越受到消費者的追捧。
而產業帶，憑借其龐大的優質貨源基礎，自然而然地成為了消費者購買產業好貨和品牌好貨的重要渠道。
作為電商領域的老牌巨頭，淘寶天貓深諳這一點，於近期上線了 「淘寶新產地」IP ，為產業帶商家展現優質好貨提供了更大的舞台。
截至目前，「淘寶新產地」上線不到兩個月，淘寶天貓已成功策劃泳衣節、水果節、納涼節、珍珠節、運動節和紙巾節等一系列「產業+電商」活動，掀起了一波消費熱潮。
為延續這一勢頭，淘寶天貓對活動進行了升級，在「淘寶新產地·運動節」中打造了 首期【產地名片】 ，該活動成功吸引了眾多產業帶商家的積極參與，實作了高效而精準的產品供求對接。
活動期間，"淘寶新產地"透過規模化店播活動與產地名片合作等多元化模式，有效啟用了產業生態，讓產業好貨和品牌好貨不再沈寂，實作了產業帶價值的最大化釋放。
按照計劃，未來一年，「淘寶新產地」將繼續為全國各產業帶的商家註入億級流量扶持，並輔以全渠道行銷支持及深度貿易撮合服務，打造出「一城一特色產業」的格局，以激發「產業+電商」的交易活力，讓更多產業好貨和品牌好貨走進消費者家中。
全渠道多維度布局，直擊商家增長痛點
眾所周知，中國是制造業大國，在不少地方，整個村莊、縣城乃至整個城市的經濟發展脈絡，都緊密地關聯在當地特色產業上。
權威數據顯示，中國已培育出數量龐大的產業帶集群，總數已突破上千個。
然而，隨著產業帶的蓬勃發展與數量激增，商家之間的競爭態勢也日益加劇。
甚至有商家坦言，雖然手握優質貨源，但店鋪銷量總是上不去，新品難爆、優品難銷、人群難擴等問題層出不窮，他們時常倍感壓力。
針對這些問題，"淘寶新產地"給出了一套獨特的解決方案。
今年7月，「淘寶新產地」推出了泳衣節、水果節及納涼節三大主題活動，成功跑通鏈路，完成了初步試水。8月，「淘寶新產地」則聚焦於珍珠節、運動節與紙巾節，不僅策劃了規模宏大的店鋪直播行銷活動，還落地了首期產地名片，全程都有顯著的進階與突破性進展。
借力於此，商家不僅搭上了產業帶經濟的發展快車，還實作了自身的業績飛躍。在這個過程中，淘寶天貓以其獨到的洞察力和前瞻性的布局，發揮了至關重要的催化與引領作用。
為精準賦能諸暨珍珠產業帶，加速其蛻變與飛躍，淘寶天貓依托於「淘寶新產地」這一核心IP，在當地精心策劃並推出了「淘寶新產地·珍珠節」，將扶持舉措切實落地，助力產業帶煥發「新生」。
諸暨，作為全球最大的淡水珍珠交易中心，占全球出海總產量的73%，珍珠產業鏈已相當成熟，既有產銷一條龍的貨源型商家，也有眼光獨到的買手型商家，更有審美線上的設計師品牌。
2018年以來，諸暨珠寶城迎來了直播風潮，上千名主播在此匯聚，眾多珍珠產業帶商家紛紛踏足直播間，透過直播帶貨這一新興渠道，尋找業務新增量。但由於缺乏線上流量基礎，這些珍珠產業帶商家雖手握上乘佳品，卻也常因無法破圈而倍感焦慮。
為了讓產業帶商家能夠輕松經營，並提升諸暨珍珠的知名度，淘天集團於今年8月14日到8月16日，在諸暨山下湖鎮豪氣「包下」一座「珍香湖」，舉辦了一場為期三天的「淘寶新產地·珍珠節」活動。
「淘寶新產地」聯動十大珍珠主理人和十大珍珠品牌組成「珍」香聯盟，並透過線上宣布承包珍香湖事件，吸引消費者關註；釋出「珍香圖鑒」，趣味化呈現諸暨珍珠「好貨好價」的優勢；打造微博話題熱搜，全面直接透傳諸暨珍珠原產地資訊……
從承包一整座湖再到組建「珍」香聯盟，「淘寶新產地·珍珠節」始終堅持以「珍珠原產地貨好還便宜」「質素好且性價比高」的心智打透多個渠道， 諸暨珍珠儀式等相關話題沖上微博熱搜，收獲全網熱搜25個， 珍珠產業向話題詞更是直接覆蓋了浙江全省11個地級市。
經過熱搜的發酵，「淘寶新產地·珍珠節」成功引導了大量使用者跳轉至站內，實作了流量的高效轉化，讓諸暨珍珠好貨好價的心智得以深入人心。同時，諸暨珍珠產業帶商家也成功輸出了諸暨原產地優質貨品心智，並實作了貨品成交量的飆升。
在最新一期店播打榜賽中，網紅珍珠哥、珍珠蘭姐成品批發老店、黛茗葉飄飄 高品質海水珍珠、竹子搬珍珠、悠悠珍珠小海 UUPearl、恒江珠寶、珍珠小生、泰詩珍珠八位佼佼者脫穎而出，榮登TOP銷量之星寶座。
出身於珍珠世家的網紅珍珠哥，由於自幼深受家族氛圍的熏陶，對珍珠有著深厚的情感，他在大學畢業後便繼承了家族衣缽，投身到了珍珠產業中。
2016年，網紅珍珠哥緊跟淘寶發展，率先在行業內引入了直播現場開蚌取珠的創新模式，成功帶動所有直播開蚌的年輕人創業，為珍珠行業樹立了標桿和榜樣。
2017年，網紅珍珠哥再度創新，直播巧妙融合了珍珠開蚌與成品展示兩大環節，最終直播珍珠成品大賣。
對網紅珍珠哥這類商家而言，「淘寶新產地·珍珠節」成功洞察到他們存在的優品難銷痛點，為他們開辟了店播這一新興銷售渠道，緩解了產業好貨和品牌好貨難以破圈的困境，整場活動成效顯著。
誠然，作為植根於產業帶經濟、促進增長的關鍵活動，「淘寶新產地·珍珠節」的成功落地，離不開當地政府的鼎力支持與協作，這一模式在福建石獅舉辦的「淘寶新產地·運動節」上也得到了淋漓盡致的展現，再次印證了政企合作對於推動區域特色產業升級的強大助力。
在「淘寶新產地·運動節」中，淘寶天貓為深度挖掘並推廣福建石獅的優質運動服飾，專門攜手當地政府打造了首期【產地名片】，以賦能地方產業，強化品牌認知，推動當地產業與電商的深度融合。
「淘寶新產地·運動節」由福建省商務廳、中國服裝協會指導，泉州市商務局、石獅市人民政府、淘天集團共同主辦，同時由泉州市電子商務協會與石獅市網商協會承辦，匯聚多方力量，共同為福建運動產業帶的發展提供助力。
整場活動亮點紛呈，人群覆蓋面寬廣。 據了解，「淘寶新產地·運動節」線上下集結了超過500家福建省內外頂尖運動戶外產業帶企業，共聚峰會，深入探討秋冬季節產業帶的發展趨勢與創新路徑。
不僅如此，活動特邀多位電商領域權威專家及產業鏈知名品牌商來到石獅，進行主題分享；舉辦了第三屆石獅市「十佳」網紅主播人才評選頒獎典禮及2023年淘寶優秀商家頒獎儀式等，吸引了大量網紅和優秀商家的參與；透過組織30多家石獅運動戶外領域的源頭廠家，與淘天集團特別邀請的130位遍布全國的頂尖賣家，促進了產品供需雙方的無縫相連與深度合作。
在人群難擴的普遍困境下，「淘寶新產地·運動節」依托政府背書及線下供需精準對接等創新策略，成功強化了「來石獅做電商、做電商來石獅」的產業新共識，不僅提升了福建石獅運動產業帶在電商領域的知名度，還實作了線上線下雙向引流，成功破除痛點。
福建石獅運動產業帶涵蓋紡織原料、紡紗織布、漂染整理、成衣加工、輔料生產、研發設計、市場行銷等各個領域，產業配套相當完備，這種高度的產業整合不僅降低了生產成本，更賦予了當地運動服飾極高的性價比。
「淘寶新產地·運動節」便抓住了這一點，輔以億級流量的驅動，對福建運動服飾產業帶「面料好、價格低」等亮點進行傳播，迅速在網絡上激起大振幅討論，形成破圈種草。
在億級流量的加持下，#福建的運動服飾業早已遙遙領先#、#福建運動裝出口全球160個國家#等超5+熱門話題，斬獲全網30+熱搜榜，迅速點燃了網絡討論熱潮，引發全網10w+討論量，超30家財經媒體、行業媒體追蹤報道。
「淘寶新產地·運動節」還 依托 網易新聞、新浪、搜狐等業界知名綜合門戶及央級、創投媒體的強大影響力，攜手今日頭條、微博、百度百家等前沿資訊平台，以及界面新聞、中國財富網、中國電商經濟網等覆蓋財經商業、服飾消費、電商領域的多元媒體矩陣，對線下活動進行了廣泛報道與全面透傳，促使福建運動服飾產業帶成功引爆全網熱議。
而為了深化這一戰略，淘寶天貓還將目光投向湖北孝感，在此開展了「淘寶新產地·紙巾節」活動，再度展現了平台多元化扶持產業帶發展的堅定決心。
8月12-14日，孝感商務局與淘天攜手，在淘寶推出「紙品之都」專題，將「孝感紙」產量大、種類多及性價比高的特點展現得淋漓盡致。開啟該頁面，廚房用紙、濕巾、卷紙等琳瑯滿目，均享「不只五折」優惠，有效觸達了消費者「低價購好物」的心智。
此外，「淘寶新產地·紙巾節」透過無縫對接孝感紙企與消費者，打通了「最後一公裏」的銷售通道，為當地產業帶商家註入了一劑「強心針」。
從珍珠節，到運動節，再到紙巾節，「淘寶新產地」都為產業帶商家提供了億級流量扶持、海量曝光資源，以及持續點燃的消費熱點。在這些舉措下，「淘寶新產地」既為消費者傳遞了「產地源選，好貨不貴」的購物心智，也為產業帶商家掃清成長障礙提供了助力。
於產業帶商家而言，「淘寶新產地」正是透過上述全渠道、多維度的戰略布局，為他們開辟了新的發展路徑，帶來了前所未有的機遇。
產業融合電商，讓商家成長路徑更確定
現如今，產業融合電商已成趨勢。商家迫切需要的是，既能穩固保障產品品質，又能以低價維護增長確定性的產業經濟營運方案。
而「淘寶新產地」這一創新IP，很好地契合了產業帶商家的要求。
尤其它線上線下結合的打法，既對接了消費者對質優價廉產品的期待，又釋放了供給端的強大優勢，這些都為產業融合電商創造了有利的條件，讓產業帶商家找到了更具確定性的成長路徑。
對商家來說，「淘寶新產地」是開啟產業帶未來增長大門的鑰匙。
未來，產地和電商的融合還有什麽空間？「淘寶新產地」將以不斷升級和探索的全新打法，來為商家提供啟示和答案。
可以預見，接下來，持續幫助產業帶商家轉型升級，充分發揮產業帶商家的供給優勢，為行業創造更多價值，仍是淘寶新產地的核心命題。
而淘寶天貓作為領航者，其接下來的每一步行動，都將助力各地產業帶釋放更多利好，為商家的確定性成長保駕護航。
