面臨全球宏觀經濟環境不確定性的新挑戰，中國外貿如何演繹新韌性？穩規模、優結構，在國家力促外貿的多套組合拳下，跨境電商這一外貿新業態的拉動效應持續提升。
據海關總署初步測算，2023年中國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%。其中，出口1.83萬億元，增長19.6%。
中國制造出海，也因此有了更大的想象空間。而粵港澳大灣區，作為中國乃至全球跨境電商的風向標和晴雨表，又發生著什麽新故事呢？
創想三維
從科創之城跑出的全球3D打印領導品牌
手機軟件一鍵操作，小至鞋子、潮玩手辦，大至跑車、房屋裝修器材，生活裏能想到的統統打印出來。與深圳科創基因一脈相承，這裏的「中國制造」內建智能制造的美感。
總部位於深圳龍華，不走傳統工業級打印尋常路的創想三維，如今是全球3D印表機的領導品牌。從4名員工的初創企業到9年後遠銷上百個國家地區。這位國家專精特新「小巨人」，擁有超過530多個專利技術、累計出貨超550萬台。
而這個「小巨人」的逐夢緣起，在出海。「2014年成立公司，我們就專註做消費級印表機，而海外市場的空間和機會更大。」創想三維聯合創始人劉輝林告訴南都·灣財社，彼時他與其他合夥人相遇在了國內一場3D印表機展會上，當時絕大部份的印表機器材都在往工業級方向發展，而全球市場的表現，則是消費級品牌剛剛興起但售價頗高，一台消費級印表機的價格能高達三四萬。依托中國供應鏈和成熟產業帶的強大優勢，創想三維看到了機會點。
從代工消費級印表機到轉型自主品牌，創想三維的出海之路在4年後迎來拐點。「在2018年的時候，我們一個最大的跨境電商代理商，他們選擇說要我們做OEM，貼牌他們自己的一個品牌，這對公司來說是一個蠻大的挑戰。我們意識到了做自主品牌的重要性。做品牌出海可以建設更多其他的渠道和經銷代理，這樣對公司長遠和穩定化的發展有著至關重要的作用。」
怎麽做品牌？跨境電商，成為創想三維這樣的技術品牌出海的重要加速器。2023年，創想三維成立負責亞馬遜跨境電商的部門，第一年就設立高達3億元的業績目標。光是2023年3月，創想三維在亞馬遜出貨3D印表機6000台，營業額超百萬美金。
「在亞馬遜上，我們可以更加直接的對接客戶。比如消費群體的年齡、消費的國家，還有就是他們購買3D印表機的過程中，會選擇買什麽樣類別的耗材，耗材的量級又在多少。透過後台數據分析，我們可以更好洞察使用者需求。這對未來我們的行銷推廣策略，對未來產品的升級叠代，打造一款有競爭力的產品，是很有幫助和價值的。」
以技術起家，創想三維轉型品牌，尤其深耕的是相對垂類的3D印表機賽道，且面對的是消費人群。如何更貼近地了解全球消費者恰恰是品牌發展的痛點。在劉輝林看來，跨境電商這一外貿新業態拉近了技術品牌與消費者的距離，而亞馬遜作為全球跨境電商的龍頭，能在這裏嶄露頭角，不僅意味著市場的開拓、品牌的崛起，還在於「布道」。
「創想三維從成立之初，就致力於做3D打印產業布道者，也是希望3D打印技術能夠走入千家萬戶。」在劉輝林看來，亞馬遜的客流量比較大，對於套用普及這種技術或者說做這個品類的刺穿，是一個很好的基礎，「因為它有全球最大的使用者群體和流量群體。」
對劉輝林而言，消費級印表機已在海外燃起燎原之火，但對在國內仍是一個相對新興的領域。令他感到的欣慰的是，過去以極客和設計師為主的消費群體逐漸破圈，不少家庭消費者也加入其中。小朋友在借3D打印實作自主建模實體化的過程，也在鍛煉和提升他們的思維邏輯能力。
針對周邊的一些中小學青少年群體，創想三維每年有接近140場次的3D打印科普。「讓孩子們能夠從小知道有這樣一個新的技術，未來長大了、工作了，在生活過程中，希望他們能夠想起3D印表機這種工具，來幫助他們實作解決生活上、工作上的一些問題。」
率先開發出智能建模的手機軟件，方便兒童和普通成人建模打印，未來針對打印速度、耗材多樣性、操作簡易化智能化等方面，創想三維會從底層程式不斷革新，真正讓3D打印走入千家萬戶。
德蘭明海
儲能賽道，轉型品牌「大有作為」
新能源風口正盛，轉型品牌出海，依托傳統制造的儲能賽道同樣大有可為。如果說，跨境電商能為小眾賽道的技術品牌劈開大眾市場，同樣也能為產業帶提質升級帶來新風口。
2013年成立，從電子產業帶核心城市深圳起家的德蘭明海，曾是眾多大品牌的供應商。緊缺的現金流、不斷被壓縮的利潤空間，都促使著品牌化提上日程。2019年底，德蘭明海正式成立BLUETTI（鉑陸帝）商標。兩年期間大刀闊斧的營運變革，利用幾乎所有能嘗試的工具和打法押註品牌建設，如今戶外儲能上，BLUETTI產品遠銷全球百余個國家和地區，是響當當的儲能賽道巨頭之一。
「去年是時勢造英雄，今年是英雄造時勢」，德蘭明海CMO 方朝霞告訴南都·灣財社。2022年，儲能品牌迎來了需求增長。珠三角作為儲能產業帶的核心，不僅集合了電子元器件、精密結構件、包括線口包材等成熟供應鏈，還有出眾的人才與資金優勢。跨境電商把能源風口更快地吹到了品牌身邊，而中國制造的技術優勢也讓品牌能做出快速響應。
在亞馬遜上，德蘭明海不僅入駐了美國、歐洲等成熟站點，也入駐了巴西和中東等新興站點，用方朝霞的話來講就是「基本上在全球範圍內亞馬遜能開店的站點我們都入駐了」。對德蘭明海而言，出海渠道的新開拓，有助於企業更好拿下全球增量，也能第一時間搶抓不同目的地市場的發展機遇。
當下露營經濟紅火，BLUETTI不僅有各式容量的便攜儲能產品可以用於戶外應急或者電器使用，此前還有爆款產品能反向給特斯拉充電。同樣以技術和制造優勢起家，如今已是亞馬遜儲能頭部品牌的德蘭明海，更看重亞馬遜對企業思維轉型的賦能。
「過去我們是以產品出身，從傳統渠道轉身，我們首先要克服的是自己思維的轉變，就是怎麽站在使用者的角度考慮問題，然後按照客戶的需求打造產品。」在方朝霞看來，產業卷價格是一個不可持續的惡性迴圈，企業盲目追求低價最終就需要在制造成本和售後服務上做妥協，「德蘭明海更願意在整個品牌營運上，以及整個服務力上，做一些深耕和創新。」
「所謂一個產業的 ‘風口’到來，一定是這個產業深耕了很長時間，具備了很多條件之後才會迎來這個‘風口’，而不是說簡簡單單的就出現了這個時間節點。」德蘭明海CTO 雷健華告訴南都·灣財社，早在十年前德蘭明海就預判儲能是一個朝陽產業，能夠助力國家「雙碳」政策。
「透過技術升級、供應鏈整合，把技術壁壘逐步形成起來，把供應鏈的優勢體現出來，把制造價值體現出來。然後在這個風口的時候，透過品牌出海，形成一個多維度的優勢。即使未來這個風口過去，也能形成一個具有研發、品牌、渠道，同時帶有服務的一個品牌。德蘭明海希望自己能夠成為出海這個過程中的佼佼者，成為中國未來走向世界的民族品牌」，雷健華強調。
愛意家居
床墊用上內衣綿技術，一年出海賣幾十億
把目光轉向傳統制造，對於工廠型賣家，跨境電商又可以帶來哪些新的想象空間？在家居與內衣雙產業帶的核心城市佛山，用上內衣綿技術的記憶床墊，一年輕松出海賣上幾十億，也真正開啟了全球銷售的廣闊空間。
傳統工廠成功轉型數十億量級的出海大賣，愛意家居的破與立因跨境電商而起。
「愛意的前身主要是生產內衣綿，相當於給內衣生產的產業帶提供原材料。這個產品會有一個特別大的限制，就是很難出省，遠距離銷售,因為它無法壓縮卷包，出省售賣意味著分分鐘要支付超過成本的運費。」對愛意家居CEO葛旭光而言，即便當時的愛意已經在廣東省做到了內衣綿的類目第一，但因為產品本身內容所限，這終究是門區域級生意，對於企業的發展是有天花板的。
怎麽辦？出海成為愛意家居不得不做的選擇。曾從事電商行業、對工廠也有多年管理經驗，嗅覺敏銳的葛旭光發現了內衣綿技術與記憶床墊的巧妙融合。不同於國內市場追求款式新穎、包裝獨特的產品，海外消費者更願意購入基礎款商品。內衣綿不易變形、支撐力更強，用上內衣綿技術的海綿床墊，不僅符合海外消費需求，還解決了愛意一直以來做原材料生意無法壓縮卷包的痛點。
第一站進駐亞馬遜，愛意家居找到了第二生命線。「愛意工廠2007年建立，跨境電商專案是2018年11月底開始上線售賣，那個時候只有兩個人，大約2019年的時候五個人，做到了2億的銷售額，2020年十來個人做到了5.55億。去年也就是2022年做到了15億。今年我們突破比較大，到年底預計可以做到32億。」葛旭光說道。
愛意家居爆發式增長的背後，實際上是團隊不斷擁抱變化的過程。「愛意發展到今天，跨境電商就是一個打碎重來的過程，打碎的不僅僅是生產流程，還有思維。我覺得當初選擇亞馬遜的時候，是一個非常好的風口，是值得我All in來做這件事情的。」葛旭光強調。
超九成業務由跨境電商而來，愛意家居乘風出海的也給產業帶送上更多榜樣力量。不少家居產業帶的同行們，也專程來到愛意家居交流學習。原本對於跨境電商還在觀望的朋友們，也躍躍欲試。「既然我們可以成功，為什麽他們不可以成功呢？我們確實帶起了很多傳統企業的關於跨境出海的夢想，關於品牌建設的夢想。」葛旭光對於中國制造走向世界、打造自主品牌，充滿信心。
「國內品牌會講行銷故事的確實很多，對於我們這種工廠賣家其實是有些吃虧的。但亞馬遜作為跨境電商出口的一個主要渠道，海外消費者對於亞馬遜上品質好的產品還是會有很強的認知度的。希望在我們跨境電商10周年的時候，以跨境電商優秀品牌的形象再重新殺回中國，在國內市場進行全方位的投放。」
亞馬遜強化本地化服務，護航產業帶出海
跨境電商助力外貿出口開啟韌性篇章
把中國制造送出海，跨境電商讓全球消費者更懂中國品牌。而海外崛起的成功經歷，也為這些品牌們樹立國民消費信任和品牌聲量打下堅實基礎。不管是已有成功先例的360相機，又或者前述要把消費級3D印表機帶回國內普及的創想三維，又或者借力出海開啟新市場、抓住新風口的BLUETTI，還是當下已有回流規劃的愛意家居，外貿新引擎跨境電商對中國制造的品牌之路，意義非凡。
在全國第一外貿大省廣東，跨境電商已成為廣東推動外貿高質素發展的新引擎。亞馬遜，是眾多中國賣家出海的第一站。在這裏，不難看見中國出海經濟的新動向。
根據亞馬遜釋出的數據，過去一年，中國賣家在亞馬遜全球站點的產品銷量同比增長超過了20%。銷售額超過100萬美金的中國賣家數量，同比增長超過了25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量，同比增長接近30%。
產業帶集中了中國優質的供應鏈，是中國制造的基本盤。近年來，越來越多產業帶企業發揮出傳統制造的優勢，借助跨境電商抓住出海機遇，在亞馬遜上實作了突破。例如，深圳消費電子、杭州服裝、泉州鞋靴、川渝汽摩配等產業帶走出了很多優秀賣家，在產品創新、品牌建設、全球業務布局等方面取得了長足發展。而在2024年，亞馬遜也將提升本地服務，繼續助力中國「跨境電商+產業帶「融合發展，透過亞馬遜全球開店、亞馬遜廣告、亞馬遜全球物流提供的一站式出口跨境電商解決方案，帶動中國品牌向全球價值鏈的高端不斷躍升。
中國「智」造乘風出海，產業帶走出去正當時。從拼制造，到拼硬科技，再到切磋品牌創新軟實力，中國外貿韌性的新篇章徐徐開啟。
文/陳盈珊
