文 | 揚帆出海，作者丨周可
「如果巔峰留不住，那就重走來時路」，人人都希望走上巔峰，所以，重走一遍別人的「來時路」，或許是最快的捷徑。
一家月流水超600萬美元的廠商，在復制頭部產品玩法方面，就上演了一出「重走來時路」攀上頂峰的故事。
出海玩家們對AIBY這家廠商應該都不陌生，最近幾年，AIBY旗下有多款套用在海外市場表現出色， 剛剛過去的7月，AIBY的總流水達到641萬美元，旗下套用總下載量為377萬次 ，可以說令一眾廠商望塵莫及。
和很多其他廠商不同的是， AIBY並非垂直於某一領域做產品 ，其目前在架的套用中，覆蓋了 圖形設計、健康健美、教育、工具、音樂、生活、商務 等多個細分賽道。而在AIBY目前在架的套用中， 有三分之一的套用是誕生於2024年之後的 ，今年以來，AIBY在新套用拓展方面的速度加快，且誕生了一些爆品。
此前，AIBY就曾被認為是喜歡復制爆款套用的思路做產品，進而取得更好的成績，而進入8月份以來，其有12款套用進行了更新，說明AIBY對這幾款套用的關註度之高，我們也對其近期的套用發展情況進行了密切關註，從而進一步探索AIBY打造爆款套用的秘密。
熱門賽道吸金力不減,使用者付費能力突出
我們對AIBY旗下流水數據比較好的產品做了簡單統計，發現其大部份吸金力強的產品還是集中在一些熱門賽道。
AIBY旗下7月套用收入下載數據情況（資料來源於：點點數據）
健康健美這個賽道在海外市場一直表現不錯，AIBY也很看重這一點，目前在其上架套用中，共有5款套用在健康健美賽道，其中三款健康健美套用的收入在7月份表現都不錯，特別是InPulse - Heart Rate Monitor（以下簡稱InPulse），這是一款監測心臟健康的套用， 其7月份下載量僅為19.5萬，但單月流水卻超過100萬美元 ，吸金能力可見一斑。
InPulse於2019年上線，到目前為止已經有超1400萬下載量，總收入超2500萬美元。
從收入數據來看，進入2023年，其收入是穩步提升的狀態，相比之下，其下載數據則是表現平平，2023年至今，單月單日下載量沒有十分突出的增長。
對比同賽道表現突出的產品，InPulse的使用者付費情況表現不錯。以目前在美國市場表現比較好的兩款健康健美類產品為例，Impulse - Brain Training在7月份的下載量超100萬，月流水超300萬美元，其日活均值為8.1萬，另一款套用Flo Period的單月下載量超200萬，月流水超600萬美元，日活使用者均值達到120萬。 這兩款套用在月流水方面是InPulse的3倍和6倍，InPulse的日活使用者均值僅為2.5萬，是Flo Period的四十八分之一，但是其7月收入卻僅為Flo Period的六分之一。
健康健美類產品之所以吸金能力強，很大一點在於其功能非常細分，且貼近大眾需求。AIBY流水比較好的三款健康健美類套用中 ，除了監測心臟健康的InPulse，還有監測護膚品安全，充當使用者美容師角色的OnSkin，以及負責使用者膳食監測的產品HitMeal Calorie。
AIBY做健康類產品的思路，是在整個健康健美賽道中切入一些細分需求，比如飲食、身體部份監測等等，然後把相應的功能做的更專業，算是在具體功能中找到更豐富更專業的完善方向。
除了在健康產品賽道表現突出，圖形設計賽道也是海外套用市場的熱門方向。AIBY旗下的Themify在7月份的全球下載量達到103萬，雖然收入數據僅為28萬，但這也說明這類圖形類套用在使用者增長方面表現更好。
特別是進入8月份以來， Themify的單日下載量大部份都保持在3萬以上，最高單日下載量超4萬，最近幾天，Themify在美國圖形和設計類套用分類中，連續3日霸榜免費榜。
當然，Themify更像是一個設計類小工具，其功能主要是為使用者提供手機圖示，桌布，主題類產品，這類產品本身的受眾群體非常廣泛，但是在收入方面的貢獻相對有限，以免費來吸引使用者，增加留存，但是真正想要獲得使用者持久的付費，還有一定的難度，同時，這也更依靠產品設計方面的創新，特別是這類圖形桌布，圖示設計，小工具類產品，源源不斷的創意和更新是更重要的。
試用AIBY旗下的健康產品和圖形設計類產品過程中，我們並未體驗到什麽特別創新的功能，在某種程度上來說， 其旗下健康健美類套用的功能比較垂直，對於使用者而言，會認可其專業性。
特別是OnSkin這款產品，因為是檢測使用者日常所用護膚品的成分是否安全的套用，AIBY在這款套用的宣傳中 特別聲明了其未接受任何廣告商的贊助 ，「我們的內部生物學家和醫生團隊利用最新毒理學和皮膚病學科學研究評估了 15000多種化妝品成分，使用AI計算演算法和人工篩選，及時對產品進行評級，同時保持人工分析的質素。」
保證套用提供數據和檢測的權威性，是使用者信賴的根源，也是AIBY在產品功能上做的更專業的一種表現。
蹭AI熱點，單品使用者留存直逼Chatgpt
InPulse領銜的三款健康健美類套用在下載和收入上表現不錯，但三款套用單月收入之和，也不及ChatOn的一半。
全能AI助手ChatOn 可謂是AIBY最近一年的吸金王者，這是一款類似Chatgpt的人工智能套用，提供的功能主要有AI寫作、文件總結、轉譯、文生圖、辨識影像文本、寫作郵件、簡歷等等。
當然，這些功能Chatgpt都能實作。
Chatgpt是2022年11月釋出的，ChatOn的上線時間比Chatgpt誕生晚幾個月，名氣也遠不如Chatgpt，但是從收入和下載熱度上來看，這類AI助手套用的市場火爆程度足以讓優秀入局者盡可能多的分上一杯羹。
以7月份的數據為例，Chatgpt單月全球下載量為2182萬，收入為1831萬， ChatOn的下載量僅為Chatgpt的十分之一左右，但是收入卻達到Chatgpt的六分之一左右。
更為突出的是使用者留存，ChatOn的使用者體量和下載量遠不如Chatgpt，但是使用者留存數據方面，1天後的使用者留存Chatgpt高於ChatOn約6個百分點左右，而30後的使用者留存，這個差值縮小到的不到3個百分點。
這說明在提供類似的服務過程中，ChatOn對使用者的吸引能力和使用者維護表現已經趨近於頭部產品。
ChatOn使用者留存數據表現較好，另一點原因或許與其內購付費選擇的多樣性有關。
我們以C端使用者付費標準為例，Chatgpt提供給C端使用者的收費標準僅有一項，即單月19.99美元的會員費。ChatOn的使用者付費選擇則更多一些，單月付費價格從6.99美元到39.99美元不等， 低價位的產品更易引流，或者帶來薄利多銷的效果，長遠來看，也利於使用者留存。
AI帶來的收入和使用者增長對AIBY來說有足夠大的吸重力，學習同行們的優秀產品功能，疊加AI技術的加持，幫助AIBY尋找到新的增長點。這也驗證了我們在文章開頭提到了，走一遍巔峰王者們來時的路，距離成功或許會更近一些。
比如收入表現比較好的另一款圖形設計類產品AI Photo Generator。
這款產品在2022年9月上線，最近一年，其經歷了一段下載高峰，在進入2024年之後，其下載量開始呈現明顯的走低，但是收入數據則趨於穩定。
在玩法上，AI Photo Generator吸取了大量圖形設計類產品的火爆玩法，比如各種AI濾鏡，AI場景設計等等。
過去一年，AI Photo Generator更新了24個版本，這個數據僅次於Themify的27次，這也足以見得AIBY對這款產品的重視程度，以及其在AI方面的技術投入和積累能力較強。
看AI Photo Generator和ChatOn的成績，與其說AIBY是蹭AI的熱點，不如說是抓住了時代的機遇，投入了更多精力在風口賽道。
結語
把更多精力傾註在熱門賽道和風口賽道上，AIBY的成功有相當多的可取之處，比如教育賽道也是AIBY重點關註的，其旗下共有9款在架產品覆蓋教育領域，但是在變現能力和下載數據方面表現並不突出，僅有Plantum這款主打辨識植物和植物養護類產品獲得較高的月收入，而類似產品此前已經有多家公司進行嘗試，除了中國廠商Glority旗下的PictureThis表現一直領先之外，其他同類產品想要超越還有很大難度。所以，單純靠復制玩法的思路去把成功的產品重新做一遍，在不同的賽道也有不同的適用效果。
