「我去，原來花199萬買個空中的士和買衣服一樣方便嘛！」
前兩天，看完淘寶「交個朋友」線上直播後，有網友這樣感嘆。
當時，全球第一個獲得適航認證的國產自主研發的「空中的士」上架淘寶，標價239萬元。
隨後，這個「空中的士」又亮相「交個朋友」淘寶直播間，全款價199萬元。
數據顯示，已經有12個人交了定金。
就像開頭那位網友發出的驚嘆，不少人可能也是一驚，都知道買件衣服，淘服飾美妝、日用百貨、生活用品上淘寶，現在淘寶連「飛的」都賣了？ ！
這就是工業品電商。
我們還是先專門說說淘寶賣「飛的」這件事。
這個「飛的」準確來說，叫億航Ep16-S無人駕駛載人航空器。
億航是一家全球領先的智能自動駕駛飛行器科技企業，已經在納斯達克上市。
其實這幾年，無人飛機一直挺火的，小到普通人飛一把拍攝美景，大到送快遞、撒農藥，甚至俄烏戰場廝殺，無人機落地的場景越來越多。
但是這次不一樣。
現在，中國城鎮人口有9.3億，相信大部份人都是「苦堵車已久矣」，尤其是上下班高峰一動不動，直接讓人崩潰。
這次淘寶賣的就是很多人夢想的「飛的」。
根據了解，這個「飛的」可以坐兩個人，長6.05米，寬5.73米，高1.93米，由16個螺旋槳組成，是全智能無人駕駛航空器。
它能夠垂直起降，單次飛行的最長裏程為空中直線30公裏，最大飛行速度可達130公裏/小時。
完美解決通勤痛點，普通人的「飛天夢」觸手可及。
根據億航官網資訊，這款「飛的」在中國以外市場的官方指導價是41萬美元，換算成人民幣差不多將近300萬。
而這次淘寶直播間只要199萬！比海外價格便宜100萬左右，再次說明：
高性價比，還是看淘寶！
淘寶賣「飛的」，一下就火了。
在微博、抖音、B站、快手、頭條、知乎等平台，都成為熱搜話題。
連INS、X等國外社交媒體上，外國人也紛紛前來圍觀。
億航當然也火了。
淘寶工業品開賣飛行的士後，億航股價一度猛漲13%，受到華爾街資本追捧。
不過，這個事兒已經遠超淘寶賣「飛的」的層次。
國內媒體自然不必說，國外很多專業科技、財經媒體也進行了大篇幅的分析報道。
就連大名鼎鼎的路透社，也專門發表了一篇文章。
因為這還涉及「低空經濟」這個產業業態。
今年全國兩會，「低空經濟」第一次被寫入政府工作報告。
有分析說，到2025年，「低空經濟」對經濟的貢獻值將達7000億美元。
有一個說法：2024年是國內低空經濟開始「起飛」的元年。
淘寶這次賣「飛的」，可以說是低空經濟「起飛」元年的最好註腳之一。
我第一次用淘寶，是在20多年前。
那時候，正流行MP3，我就打算試著在淘寶上買一個，當時為了「保險」，還專門選了一個同城賣家。
到後來，我才知道，其實淘寶有一套保障機制，不管是在同城賣家，還是在天涯海角的賣家店鋪裏，買東西都一樣安全。
我想大部份人可能和我的經歷差不多，現在買日常用品，總習慣上淘寶。
這次淘寶竟然賣起價格一兩百萬的「飛機」，很多人可能就會有疑問：
淘寶還有什麽沒有賣？在淘寶，還有什麽買不到？
淘寶賣「飛的」，大家感覺奇怪，倒讓我想起一個類似的問題。
大家知道廣東、江蘇、山東、浙江的經濟實力都很強。
但是，說到江蘇、山東，普通人可能難以想到有什麽知名企業。
是它們沒有好的企業嗎？當然不是。
而是因為江蘇、山東的大企業、制造業企業居多，普通人很少會接觸到。
一樣的道理，淘寶其實在2018年就早早布局一個新的大市場：工業品。
因為是工業品，知道的人少也正常。
淘寶誕生於2003年，這時，電商行業已經是群雄林立。
風起於青萍之末。
工業電商正是那時候孕育的風口。
江蘇興化的陳輝是第一批趕上這個風口的人。
他原本在南京一家家居企業工作，一步步做到了公司中高層，又趕上公司2017年上市，薪金直接翻番。
但在2018年底，他舍棄了南京的工作，回到老家興化市戴南鎮。
江蘇大大小小的縣城、鄉鎮，藏著不少行業「隱形冠軍」。
戴南，就是其中之一。
戴南鎮更響亮的名號是「中國不銹鋼之鄉」，不銹鋼產業發展已經有60多年歷史，現在全鎮不銹鋼企業就有2000家左右。
陳輝回到老家，又得從頭開始。
經過一個多月市場調研後，他就下定決心，把家鄉的不銹鋼生意搬到淘寶。
在淘寶上，他開了自己的商鋪：中之源不銹鋼。
他 一步一步打拼。
在陳輝的朋友圈裏，最常見的內容可以分成兩類：一是熬夜淘寶發貨，二是招人，生意太忙，缺人手。
現在，他公司的年營業額達到了近5000萬元。
陳輝淘寶店鋪裏一款不銹鋼板的 付款人數 經常上千過萬
不只是陳輝賣的不銹鋼，在淘寶上，你還能找到很多你根本沒見過的神奇大家夥。
像山東萊特機械器材就在淘寶上開了店鋪。
就拿山東萊特店鋪裏賣的商品來說，你可能見過這樣的垃圾清運車。
或者，你可能還看過這樣的清掃車。
但下面這樣裝著工程履帶，能夠45°爬坡的「爬山虎」，見過的人可能就不多了。
但它卻很受歡迎，已經賣出去幾十台。
山東萊特機械淘寶店鋪的負責人劉洪福回憶說，2019年做淘寶「開始底氣不太大」，現在，回過頭來看，能做到今天的規模，他是完全沒想到。
沒想到的不光是劉洪福，淘寶的一組數碼，我也沒想到：
據了解，目前淘寶天貓工業品市場的商品量超5億件，工業品采購門類超1400個，覆蓋全國226個縣域產業帶，超70萬家實力工廠，專精特新企業近萬家。
年活躍買家超過9000萬。
如今小到一個小小的螺帽，大到能吊起10噸的起重機，甚至還有文章開頭說的「飛的」，在淘寶都能一鍵入手。
入駐淘寶的工業品既有國貨之光，也有國際大牌
山東煙台的董建麟，在淘寶上也有一家自己的店鋪：魯吉環保機械。
到現在，提到幾年前淘寶上的一筆交易，他還十分得意。
當時，江蘇常州一個港口區，因為來來往往運送貨物的車輛太多，造成很大一片區域揚塵很嚴重。
當地的工作人員也很著急，可就是找不到合適的解決辦法。
最後，他們抱著試一試的想法，在淘寶上，無意中找到了董建麟。
董建麟根據工作人員的描述，給出了一套完美的解決方案。
在董建麟的淘寶店鋪裏，噴淋器材琳瑯滿目
用董建麟的話說，不同於日常生活，在工業領域，有時候客戶不知道去哪兒買到自己想要的產品，甚至客戶只有需求，連買什麽東西也不知道。
這其實是中國工業品市場之痛。
一方面，很多對工業品有迫切需求的人或者企業，找不到地方去買產品。
就像日常用的PVC水管、扳手，水泥之類，你要買的話，大概率還是想到周邊的五金店或者建材市場看看。
但大部份人又抗拒去五金店、建材市場。
為什麽？
因為不透明，價格不透明，質素不透明，售後資訊不透明……
在另外一端，大量企業生產出來的工業品，找不到合適的渠道去賣。
就像劉洪福說的，他的銷售最早就是線下跑展會、門店上門推銷，成本高，效率低。
現在，他幾乎是「All in」淘寶。
在今年淘寶企業采購節期間，他店鋪的銷售額同比增長1270%。
根據專業咨詢報告，中國 的 工業品市場規模在2021年就超過了12萬億。
這其中，大體可以分成兩類：一類是非生產性物料MRO，是指用於維持企業日常營運而不是直接用於成品制造過程的產品，像螺絲釘、螺絲刀、潤滑油、勞保用品、刀具之類的。
另外一類是生產性物料MP，是指進入工業品生產加工使用的原材料、零部件以及半成品等，比如煤炭、玻璃、水泥、塑膠等等。
而觸網的工業品銷售還不到1萬億，電商滲透率也就百分之七八而已。
相比之下，在中國社會消費品零售方面，電商的滲透率已經超過30%。
國內工業電商這樣火熱的賽道，已經孵化出不少玩家。
像是上海的震坤行、西域，蘇州的工品匯，以及一些垂直工業電商， 比如 專門做鋼材電商的鋼銀、找鋼網。
而淘寶、京東，這些內建電商基因的巨頭，也早就瞅上這塊大蛋糕。
京東工業品、 淘寶工業品相繼上線。
2021年中國工業品市場規模及結構
大玩家入市，誰能拔得頭籌？
其實，這個問題更深一層應該是：誰能更好解決當前工業品采購的痛點？
誰能更好解決行業的痛點，誰就能拔得頭籌。
和已開發國家的市場不同，中國工業的電商格局還沒有固化。
像日本的米思米、MonotaRO，美國的固安捷、法思諾和HD Supply，已經成為其行業的標桿。
我們網購工業品的消費習慣，還沒有形成。
這也是為什麽你小區周邊、大街小巷裏的小五金店能屹立不倒的重要原因。
有統計數據說，光是江蘇，五金機電經銷店和五金街區的經營部就超過2萬家。
所以，現階段，做工業品電商，首先要解決知名度的問題。
就像現在買衣服會先上網看看，買家電會線上線下比價一樣。
董建麟介紹，他在網上賣環保機械，其中一半多的成交來自淘寶。
他的店鋪可以看作是中國現在電商市場格局的反映。
根據第三方機構的數據，2023年，在中國電商市場份額裏，淘寶天貓占比45%。
董建麟在其他電商平台也開了商鋪，但是，他感覺，只有淘寶的流量足夠大，他總會遇見自己的客戶。
而在和陳輝、董建麟、劉洪福的聊天中，關於淘寶，他們三個人不約而同地說出同一個詞：人性化。
其他平台從來沒有專門針對工業品的活動，但淘寶不同，工業品有自主的活動，像今年3月份的企業采購節，他們都是提前準備很久。
同時，不論你店大店小，淘小二都會一直跟進，給商家介紹活動規則。
「你能感覺到，淘寶是非常用心地打造這個（工業品）品類。 」
當然，淘寶深耕電商20多年，沈澱的不只是這些。
劉洪福深有體會。
前幾年，一個社交電商平台猛然火了起來，他也去開了店，但幾年下來感覺那個平台「不適合」開店。
因為，那個平台上，顧客問得多，卻很難成交。
在電話采訪陳輝的過程中，雖然已經是晚上6點多，但他電腦上的阿裏旺旺提示音還是響個不停。
用他的話說，淘寶人性化，客戶好，在淘寶工業品上做生意「幹得很舒服」。
而對於未來，他還想在淘寶上，拓展自己的品類。
他最看好的是鐵板、鋁板、銅板。
今年，他爭取做到1個億。
在3年內， 他爭取 做到3到5個億。
雖然，我和他相隔千百裏，但在電話裏就能聽出他對未來的憧憬和興奮。
這也許就是淘寶工業品帶來的最大成功：
每個商業想象，在這裏都能生根發芽、開花結果。
