作者丨黃澤正
編輯丨張麗娟
最近，小紅書博主@Lysa新月更新了一條推文，吐槽自己幸福的煩惱：「國內AI公司出海殺瘋了，接不完的需求。只是苦了公司同事天天加班了。」
在五一期間，一款「粘土濾鏡」更是在各大社交平台大火，透過這款AI濾鏡，使用者可以將照片PS成類似【小羊沙恩】的黏土風格，流量和點贊量高到離譜。
這款濾鏡背後的公司叫Remini，是一款去年在海外爆火過的APP，原本是中國人做的，後來賣給了一家意大利公司。現在Remini在IOS攝影與錄像排行榜上排名第一，排在剪映、快手、美圖秀秀等知名App之上。
按常規邏輯， AI公司現在選擇出海，並能獲得成功非常反常識。
因為以往的出海路徑，往往是先在國內經過殘酷淘汰賽，佼佼者再到海外進行降維打擊。從騰訊遊戲到Tiktok到Temu和Shein都是如此。但現在的AI企業，別說降維打擊，大多數連基本的PMF （產品市場匹配度） 都還跑不通。此時出海，豈不是被降維打擊？
但多位美元基金投資人、AIGC創業者卻告訴小飯桌：「AI套用就應該要出海，而且越早越好」，甚至現在出海都已經晚了一步，最佳的出海時機其實是去年年中。
在他們的描述中， AI套用已經在海外形成了一條隱秘的產業鏈，並正在野蠻中飛速成長，其中的很多玩法，以及賺錢模式，在國內都是難以想象的……
隱秘的角落，藏著金子
「現在AIGC出海賺錢的路子很野，很多用AI生成的內容在國內肯定要被禁，或者至少屬於不能放在台面上的那種……」AI創業者Robin說完後，露出了一個意味深長的笑容。
嚴格來說，Robin並不將自己視為AI創業者，他認為自己只是在用AI作為生產工具賺錢，賺的還是「朝不保夕」的錢。
據Robin透露，當前AIGC出海賺錢的兩大門路是： 限制級網文、以及影片換臉。
比如一款名為MidReal的AI文本生成產品，它可以根據提示生成網文、劇本等文字內容。MidReal還具有互動功能，當讀者閱讀它生成的小說時，每到關鍵節點，就要手動選擇接下來的劇情走向。有讀者認為，這種互動式閱讀體驗，讀者不再是被動的接受者，而成為了劇情的決策者，能更好地融入故事情節中。
在整體體驗上，MidReal生成的小說不僅十分易讀，而且「網文味」十足，「霸總」、「重生」、「穿越」和「修仙」等爆款網文題材幾乎信手拈來。而且由於是出海產品，在國內需要經過稽核的「男頻」、「克蘇魯」、「兩性話題」等限制級內容，在MidReal平台上同樣不少，而且點選量頗高。
除了文字，透過AI影片換臉，近兩年爆火的短劇也成為了一個重要的變現來源。
AI影片換臉最直觀的體感，來自前段時間火爆全網的短影片，說著中文的泰勒·斯威夫特、特朗普、憨豆、以及說著英語的郭德綱和趙本山。影片角色不僅卡點準確，發音接近母語者，甚至連口型都能對上。這後面的技術支持，來自一款名為HeyGen的AI視覺引擎，出自國內一家科技創企詩雲科技。
而具體到短劇領域，借助AI技術，一張中國面孔的「網紅美女」，可以搖身一變成為歐美美女，兩人的神態、動作振幅如出一轍，沒有一絲違和感。
不僅面孔、神態發生變化，連語言也從中文轉譯成各國本土化的語言。而且，這波AI語音並不像以前帶有濃濃的「機器味」，讓人一聽就知道不是真人，如今的AI音訊複制技術，從角色的語言到音色到情感，都能複制。乍看上去就如同外國演員親身在演。
這樣大差不差的效果，制作成本上可謂天差地別。據短劇業內人士透露， 如果只是簡單的AI轉譯以及換臉，一分鐘成本大約只要20元，按照短劇每集三到五分鐘的體量，相當於一集短劇的成本連100元都不到。
如此低廉的成本，結合國內已經相當成熟的點播付費、影片打賞玩法，的確有人靠AI短劇出海月入數十萬。
當然這位短劇業內人士坦言「目前AI短劇出海，賺得更多是見不得光的錢」。就像國內抖音平台上「這個男人叫小帥」式的電影解說，不可能拿到了漫威、迪士尼的版權， 目前用AI工具進行短劇換臉的從業者，也大都沒有版權。
換言之，當國內短劇公司辛辛苦苦完成選角、拍攝、剪輯、宣發等一系列工作後，最終成果可以被「AI換臉工具」輕易奪走，而且由於短劇公司普遍體量較少，很難註意到自家的短劇已經在海外「換臉上線」，用這位短劇業內人士的話來說：「等於是被白嫖了還不知道，大家賺得就是短劇市場這份混水摸魚的錢。」
少行銷，才能賺到錢
除了AI生成內容出海，AI套用在海外也處於一種悶聲發大財的狀態。
根據非凡產業研究院的統計，2024年3月的國內AI產品市場中，百度文心一言以1479萬人次的存取量占據第二 （第一名是內嵌了AI能力的百度轉譯） 。
而同樣是在2024年3月，出海AI產品的存取量數據顯示， CrushOn.AI以2005萬次的存取量位居榜首，緊跟其後的Cutout Pro和Fotor也都相比上月有所增加，月存取量分別達到了1573萬次以及1493萬次——都比文心一言更高。
文心一言在國內的行銷宣傳力度有目共睹，從百度瀏覽器，到百度地圖，到公交地鐵，幾乎隨處可見文心一言的宣傳廣告。而李彥宏本人幾乎在任何公開場合，都要提一嘴文心一言，可謂傾力為其代言。
包括智譜清言、月之暗面的Kimi等國產大模型，從B站、抖音、微博、小紅書等線上渠道，到地鐵站、公交站、大型商超廣告牌，幾乎到處都能看到大模型相關的廣告宣傳。在投流成本日趨高昂的當下，如此行銷的燒錢程度可想而知。
有訊息稱，Kimi剛上線時投放廣告的單個獲客成本在12到13元，每天光是獲客成本都要燒掉至少20萬元。
但從效果上，月存取量似乎依然有些不盡如人意。
一位AI套用投資人甚至頗為偏激地指出： 「一些國產AI大模型完全是在燒錢行銷，也不做任何調整，顯得非常楞頭青，反觀出海AI套用才叫以小博大。」
比如圖片生成工具Fotor。Fotor的功能類似於Midjourney，只要輸入文字提示，幾秒鐘內就能生成高畫質圖。還可以建立3D和動漫人物，繪制逼真的臉部肖像。
AI生成圖片固然不稀奇，但Fotor團隊根據市場風向，及時調整使用者定位的能力，確實非常突出。
在成立之初，Fotor想做的是「輕量版PS」，目標使用者是以PC端為主的單鏡反光機使用者。可海外上線一段時間後，Fotor發現自己空有使用者，變現無門。於是團隊把目標換到了設計師等付費意願更強的專業人士，迅速上線設計工具，並開始訂閱變現，從而跑通了盈利。
當AIGC浪潮興起，Fotor又迅速感知到了C端使用者體驗AI的熱情，因此再度融入AI相關功能，讓使用者每天可以有十張免費影像生成、兩種影像轉換模式。用Fotor生成的精美影像，一下子在海外開啟了C端市場。
除了C端市場， AI套用出海在B端，尤其是AI電商領域同樣引人註目。
比如核心團隊來自蘑菇街的AI商拍工具WeShop唯象，這是一款能一鍵生成電商產品圖的工具。WeShop方面告訴小飯桌，在過去，品牌方要拍攝滿意的產品宣傳圖，需要受模特、經紀、攝影、後期、場地、機酒等多方面限制，如果把目光放在海外市場，這些限制要素會讓一張產品宣傳圖的成本極高。
而透過WeShop，品牌方可以選擇「真人圖」並上傳圖片，再選擇想要的模特和拍攝地點，之後就能產出一張帶模特和背景的產品圖。因此，WeShop在出海商家中非常受歡迎，根據WeShop官方數據，截至2024年3月，全球使用者數30萬+，其中海外使用者超過一半，服務的客戶包括Shein，亞馬遜，Shopify，Lazada等知名跨境電商平台。
據Weshop發言人透露： 「相比於國內，海外電商商戶的要求其實更低，用服務國內電商的水平去做出海，的確是降維打擊。我們AI套用出海業務不到半年，收入就覆蓋了算力成本。」
投資人也建議——趕快出海
「我覺得AI套用應該趕快出海，因為無論從短期盈利還是長期發展角度，出海都是必選項。」一位AI套用投資人告訴小飯桌。
從最直觀的短期盈利角度， 無論是to b端的SaaS服務還是to C端的內容付費，海外使用者的付費意願、付費習慣都明顯更好，更容易跑通盈利。
比如非常強調PMF的朱嘯虎，近期就官宣投了一家AI影片套用平台「筷子科技」，投的金額還比較大，近5000萬元的B1輪融資。
筷子科技的主要業務是幫助企業進行行銷內容生產和管理。比如幫助行銷團隊編排、拍攝、剪輯行銷影片，之後在海內外主流平台進行推廣，透過智能推薦演算法，提升行銷內容的轉化率。
在2023年，筷子科技的年營收達到了近億元，而且實作了盈虧平衡。收入的很大一部份來自於出海業務。根據筷子科技官方介紹，公司已經接入了包括Google、Meta、Tiktok等海外影片商業平台的行銷體系。目前有不少客戶正在筷子科技的跨境版平台上，生產行銷影片內容並分發至全球市場。
即便不考慮公司級營收，對於「AI超級個體」來說，出海也是一個好選項。
小飯桌發現， 在這波AI套用出海浪潮中，湧現了一批個人能力十分突出的獨立開發者。
比如致力於做AI提示詞社區的FlowGPT。這是一位00後華人3天就做出來的產品。
在FlowGPT，使用者可以分享自己創作的AI提示詞，與他人交流並相互啟發。目前這種開放的社區氛圍，已經吸引了超過400萬月活使用者。並拿到了矽谷風險投資基金GoodWater Capital和DCM Ventures投資的1000萬美元Pre-A輪融資。
FlowGPT的創始人是一位00後華人黨嘉成 （Jay） ，當ChatGPT釋出後，還在柏克萊讀大學的黨嘉成發現，人們對提示詞有充分需求。因此他只花了3天時間，就獨自做出了FlowGPT的網站原型，並正式上線。在零投放的前提下，FlowGPT只靠口口相傳就在一周內吸引了數萬註冊使用者。
有多位美元基金投資人曾告訴小飯桌： 「中國工程師的產品能力很強。中國AI創業者在產品研發速度、版本叠代和社群營運等方面，表現都遠超國外同類產品。」
另一方面，由於一些高效能大模型暫時無法進入國內，只有在海外，創業者才能借助更高效能的模型，嘗試更多套用創新和產品創新。「當中國的工程師紅利，與海外更高效能的大模型結合在一起，自然更有機會做出爆款產品。」
