來源：一點財經
市場最大的不變就是變化，能夠贏得跨越式發展的，往往是最能適應變化，並且開拓創新的企業。
在全行業數碼化轉型的當下，線上智能終端銷售模式，正在迎來新的篇章。
10月12日，在2024中國移動全球合作夥伴大會上，榮耀、中國移動、京東宣布正式開啟三方戰略合作，並聯合釋出行業首款線上直供輕合約專屬客製新品榮耀Play9C。以新機型為媒介，三方將深層次整合各自優勢資源，最大化激發業務協同效應，帶來更多高品質的產品和服務。
這是一次智能終端行業線上渠道模式創新。而更長遠的意義在於，為行業樹立了跨行業合作的標桿，開啟全新的想象空間。
這場創新性的跨行業合作，將持續迎來互惠互利的共贏局面。
三強聯合，順勢而為
今年8月，中國移動戰略投資榮耀，彼時在外界看來，有望促進整個智能終端產業的升級和發展。
這次合作是入股後首次重磅舉措。中國移動將線上直供輕合約政策，獨家匹配給了專屬客製的榮耀Play9C，京東則成為中國移動線上銷售此款機型的首家渠道。
簡單來說，以前消費者只有在「中國移動官方旗艦店」，才能夠購買中國移動合約機，而今後，大家在榮耀京東自營旗艦店也能享受到同等產品和服務了。
頭部終端廠商、領先大營運商和頂級電商平台一拍即合， 不僅是一次高能量聚合下的順勢而為，更是強勢資源重新組合下的破界創新。
近年來，隨著各行各業數碼化轉型的深入，智能終端的套用越來越廣泛，其中，5G的規模化套用是重要推動力。
「5G網絡已經成為社會資訊流動的主動脈。」 中國移動董事長楊傑在大會上如此說道。事實上，5G套用大幅加快了中國數碼產業化和產業數碼化行程，帶動了中國數碼經濟和實體經濟融合發展。
然而現實是，據2023年通訊業統計公報解讀中的數據顯示，截至2023年年底，中國流動電話使用者規模達17.27億戶，其中5G流動電話使用者數8.05億戶， 國內智能電話的5G滲透率只有46.6%。 而5G在國內正式商用已經有5年了，這一普及速度不及預期。原因在於，廣大的低線和細分市場至今未能普及5G。
如果能夠更廣泛地觸達低線群體，推動5G的規模化普及，不僅能讓更多人享受到5G紅利，還能夠加快中國的數碼化行程，帶動數碼經濟發展。 這就需要廠商聯合營運商和渠道合作夥伴積極推進科技普惠，進一步加速5G規模化普及的力度和速度。
此次榮耀、移動、京東三強合作，就朝著這一目標邁進了一大步。
此外，這也順應了當下智能終端行業正面臨著全渠道融合的趨勢。透過對資源的有效整合，本次三方合作能夠為消費者創造更加便捷、個人化的服務，切中市場的迫切需求。
而且，三方透過業務的協同效應，共同開啟了中國移動「泛全聯盟」模式升級的全新探索，為智能終端行業的線上渠道模式創新「打了樣」，拓展出了全新的想象空間。
這次跨行業的「合縱連橫」，是對以往傳統銷售模式的升級，也是一個全新發展階段的開端。
協同共享，三強共贏
進一步深入來看，三方在此次合作中都能發揮自身的優勢，並透過資源共享、業務協同等方式，共同享受互惠互利的果實。
其一，是發揮各自的頭部效應。
此次合作的三方，在各自領域都是領先的頭部企業。
榮耀是國內頭部智能終端廠商。據IDC咨詢釋出的數據，2024年一季度，國內手機出貨量排名中，榮耀手機的市場份額達17.1%，位居第一。近一年多，榮耀手機穩居國內市場前列，是推動智能電話行業發展的重要力量。另外，榮耀擁有豐富的產品組合，在智能器材科技創新上有著不俗的造詣。
中國移動作為國內頭部營運商，在渠道資源、使用者資源上具有顯著優勢；作為頭部電商，京東則是使用者眾多的、領先的數碼3C零售渠道，在低線市場有著廣泛的布局，跨越空間阻隔的特點能夠更輕易地觸達細分使用者。
榮耀強悍的產品力，結合中國移動全球規模最大、連線最多、技術領先的5G網絡，以及京東的流量和使用者規模優勢，能夠最大化發揮業務協同效應，提升使用者的實際體驗。
對於榮耀來說，不僅要在沖擊高端之路上不斷創新引領，也要面對最廣泛的使用者群體向下紮根。
此次榮耀與中國移動聯合客製的線上專屬智能機榮耀Play9C，堪稱「平價小鋼炮」。搭載5200mAh大容量電池，還有12GB+256GB的超大雙存以及系統級最佳化，保證了長用流暢，還有護眼、抗摔等越級配置。
以榮耀Play9C為開端，三方合作後將來會有更多品類和檔位的智慧終端產品納入合作渠道，滿足不同使用者群體的多樣化需求。這是一片極為廣闊的市場，值得長期深耕。
其二，協同協作，資源共享，帶來1+1+1＞3的共贏效果。
三方深層次整合各自優勢資源，透過聯合攻關、供需銜接、成果共享等方式，能夠快速提升中國移動5G合約機線上上的出貨規模，為智能電話行業的發展挖掘新活力，而自身也能在親密合作中，享受到切實的利益。
對於中國移動來說，推動5G規模化普及是其作為頂級營運商的使命。當前，中國移動5G基站超230萬個，5G-A商用城市超330個，5G套餐使用者超7.8億戶。這次戰略合作，正是對其「全民5G」願景的進一步推進。
榮耀作為國內智能終端行業的重要力量，不僅要在沖擊高端之路上不斷創新引領，也要身體力行地推動科技普惠行程。此次合作有助於榮耀觸達更廣泛、細分、下沈的消費人群，提供多樣化的科技產品。同時，這也將於成為榮耀進一步最佳化全渠道營運，實作雙線協同發展，服務更廣大使用者的良好契機。
京東本身作為頭部零售渠道，能夠借此機會進一步拓寬原有的銷售渠道邊界，最佳化從供給到需求的上下遊產業鏈條。
基於榮耀的終端創新能力，中國移動的通訊技術和網絡服務優勢，京東的銷售能力和流量傾斜，三方優勢結合，在為市場帶來更多創新產品和優質服務的同時，更實作了一場互惠共贏的標桿性創新合作。
示範標桿，價值升維
管理學專家德魯克曾強調： 企業競爭的重心已經轉變為商業模式的競爭。商業模式的新穎性和有效性成為企業和產業發展的關鍵。
工業化時代，產業邊界記憶體在鏈式的序列關系，而在數智化時代，序列關系逐漸演變為網狀關系，協同成為一種分工和合作的創新機制。它的核心價值就是連線和發揮各方成員優勢，最大效率整合資源。
因此，供應鏈、產業鏈、價值鏈上下遊企業的強強聯手，能夠形成更優質的商業模式和更強勁的發展勢能，同時也能賦能其他企業，實作共生互惠。
智能終端行業同樣如此。
此次榮耀、中國移動、京東的合作，作為開創性的商業模式創新合作，對參與三方和智能終端行業都有著深遠的意義。
這既是具備戰略洞察的順勢而為，也是充滿創新勇氣的「吃螃蟹」之舉。三方占據行業先機的同時，也將收獲商業模式創新的第一波紅利。
更深遠的意義在於，這次對商業模式創新性的嘗試，成為可供行業各方參與者進行借鑒的標桿，有助於集合全行業力量，共同實作數碼化產業價值升維。
可以預見，一片商業藍海正在快速到來。
