目 錄
第一章 專案背景.................................................................... 1
1.1研究背景.................................................................... 1
1.2研究意義.................................................................... 2
第二章 專案介紹.................................................................... 4
2.1專案簡介.................................................................... 4
2.2專案優勢.................................................................... 6
2.2.1國家政策支持................................................. 6
2.2.2市場需求空間大............................................. 8
2.2.3發展後勁十足............................................... 12
2.2.4功能業務廣泛............................................... 14
2.3學生團隊.................................................................. 16
2.4指導教師.................................................................. 18
第三章 市場分析.................................................................. 19
3.1市場現狀.................................................................. 19
3.2行業痛點.................................................................. 25
3.2.1市場環境問題............................................... 25
3.2.2客群關系問題............................................... 26
3.2.3資金鏈問題................................................... 26
3.3市場促銷.................................................................. 27
3.3.1廣告宣傳定位............................................... 27
3.3.2市場促銷定位............................................... 27
3.4市場前景.................................................................. 27
3.4.1網絡渠道模式優勢顯著............................... 27
3.4.2消毒品質需求顯著....................................... 28
第四章 營運計劃.................................................................. 29
4.1營運現狀.................................................................. 29
4.2設計方案.................................................................. 29
4.3營運模式.................................................................. 34
4.3盈利模式.................................................................. 35
4.4階段計劃.................................................................. 35
4.5營運策略.................................................................. 36
4.6行銷策略.................................................................. 37
第五章 財務分析.................................................................. 40
5.1融資說明.................................................................. 40
5.2財務預測的說明...................................................... 40
第六章 風險分析及應對措施.............................................. 40
6.1市場風險與規避措施.............................................. 43
6.2行業風險與規避措施.............................................. 43
6.3管理風險與規避措施.............................................. 44
6.4財務風險與規避措施.............................................. 44
附錄：前 景 分 析.............................................................. 46
第一章 專案背景
1.1研究背景
世界衛生組織官網的資訊顯示，截至當地時間2020年11月3日晚10點左右，全球一共有219個國家或地區出現新冠疫情，感染病毒的人數超過4730萬。
圖 新冠疫情感染地區
法國、德國等歐洲國家疫情反彈，接二連三打破日增患者紀錄，疫情數據高居不下，再次宣布封城。第二波疫情讓人們認識到這是一場嚴重和長期的健康危機。由此可見，在疫情當下的現在社會，公共和私密區域消毒顯得尤為重要。
隨著人們購買力的逐漸提升，居民的消費觀念也正在發生潛移默化的變化，具體表現為對服務機器人等智能化產品的需求明顯增強；與此同時，疫情帶來的健康需求生活導致人們對消毒機器人的剛性需求也隨之顯現。
2020年一場疫情席卷全球，給人們的生產生活帶來了極大的不便。隨著疫情的擴散，在國內每天的都有入境人員感染，這些收治感染者的醫院以及相關隔離的場所，在感染人員撤離後，有極大的可能殘留有新冠病毒。屬於一種高危險的環境。如果采用人員進去消毒，即使穿著防護服，在人員進出房間消毒過程中，如果稍有失誤，還是很容易將病毒帶出來從而造成二次感染。所以本專案提出了一種高危險環境疫情智能消毒機器人。
1.2研究意義
連日來，新型冠狀病毒肺炎疫情肆虐，感染人數不斷增加，嚴峻的疫情形勢牽動著每一位中華兒女的心。疫情當前，責任在肩，為做好新冠疫情防控，有效切斷病毒傳播途徑，眾多人民衛士，積極投身於疫情防控一線，高效助力城市消毒工作。
在新型冠狀病毒感染防控中，消毒殺菌是必不可少的，尤其是在車站、醫院、機場、酒店、商場等人群聚集的地方，消毒力度需要更大、效率更高。針對人力進行作業消毒存在疫情感染的風險，本團隊推出一款智能消毒機器人，它有效防止人工作業可能產生的交叉感染，且效率大大提升。
疫情防控工作中，「消毒」是十分重要的環節。以往人工消毒存在人員人身安全難以保障、效率低下等難題，消毒機器人則可達到事半功倍的效果。
第二章 專案介紹
2.1專案簡介
本專案創辦人將憑借豐富的設計經驗和對行業透徹地了解，積極布局國內國際消毒機器人網絡行銷與線下行銷行業，在前期迅速占領市場，透過有效的方式建立起市場壁壘，聘請專業線上營運團隊依托多年的運維經驗，穩定客群，留住客戶，並透過融資設定靈活的股權分配方式，與投資人共同創造財富。
消毒是指殺死病原微生物、但不一定能殺死細菌芽孢的方法。通常用化學的方法來達到消毒的作用。用於消毒的化學藥物叫做消毒劑。滅菌是指把物體上所有的微生物（包括細菌芽孢在內）全部殺死的方法，通常用物理方法來達到滅菌的目的。防腐是指防止或抑制微生物生長繁殖的方法。用於防腐的化學藥物叫做防腐劑。無菌是指不含活菌的意思，是滅菌的結果。防止微生物進入機體或物體的操作技術稱為無菌操作。
傳染病消毒是用物理或化學方法消滅停留在不同的傳播媒介物上的病原體，藉以切斷傳播途徑，阻止和控制傳染的發生。其目的、作用、意義在於（1）防止病原體播散到社會中，引起流行發生。（2）防止病者再被其他病原體感染，出現並行癥，發生交叉感染。（3）同時也保護醫護人員免疫感染。當然僅僅靠消毒措施還不足以達到以上目的。須同時進行必要的隔離措施和工作中的無菌操作，才能達到控制傳染之效。
團隊目標是透過股權融資，建立符合市場規律、有利於企業發展的消毒機器人運維更新機制，使專案步入良性發展的軌域。在保持現有有利競爭的前提下，加大商業市場的開發力度，走特色化經營的道路。
團隊成員充分考慮到目前可觀的發展前景以及市場需求，計劃開展招商投資活動，計劃在國內市場尋求投資夥伴，透過點—線—面效應將疫情智能消毒機器人專案按計劃目標擴充套件並產生可觀經濟效益和社會效益。
本團隊為推動消毒機器人逐漸走出市場，暢銷全國，透過我們的營運，能夠使得消毒機器人銷售場域和銷售範圍擴大化，透過O2O線上線下的行銷模式助力專案不斷前進，從而推動國內公共衛生發展水平，加速鞏固疫情成果，助力戰勝疫情而努力。
我們致力於成為疫情智能消毒機器人的忠實推動者，並立誌為推動中國抗疫鬥爭和世界防疫的發展而努力！
綜合而言，本專案由於成熟的執行體制和國家政策的全力扶持，經營風險小，利潤穩定可觀。
2.2專案優勢
2.2.1國家政策支持
中華人民共和國國家衛生健康委員會下發
【關於進一步規範和加強新冠肺炎流行期間消毒工作的通知】
聯防聯控機制綜發〔2020〕89號
一、依法依規開展消毒工作
各地要以【中華人民共和國傳染病防治法】為依據，按照【新型冠狀病毒肺炎防控方案（第五版）】、【疫源地消毒總則】（GB19193-2015）、【疫源地消毒劑衛生要求】（GB27953-2011）等方案和標準開展醫療機構、病例居住過的場所、轉運車輛等特定場所的消毒。工作場所、公共場所、社區和學校等場所的預防性消毒方法參照【關於依法科學精準做好新冠肺炎疫情防控工作的通知】（聯防聯控機制發〔2020〕28號）和【消毒劑使用指南】（國衛辦監督函〔2020〕147號）進行。
二、采取科學消毒措施
各地要精準施策、科學消毒，真正做到切斷傳播途徑，控制傳染病流行。無明確傳染源時，做好預防性消毒，增加醫院、機場、車站等人員密集場所的物體表面消毒頻次，加強高頻接觸的門把手、電梯按鈕等清潔消毒，做好垃圾、糞便和汙水的收集和無害化處理，做好個人手衛生。有明確傳染源時，加強隔離病區、病例居住過的場所和轉運車輛等的隨時消毒和終末消毒。
三、防止過度消毒
各地要防止過度消毒，不對室外環境開展大規模的消毒，雨雪天氣不開展外環境消毒；不對外環境進行空氣消毒；不直接使用消毒劑（粉）對人員全身進行噴灑消毒；不對水塘、水庫、人工湖等環境中投加消毒劑（粉）；不在有人條件下對室內空氣使用化學消毒劑消毒。
四、做好質素控制和效果評價
各地要確保消毒效果，做好消毒質素控制。所用消毒產品要合法有效，並嚴格遵循產品說明書使用。要根據消毒物件的特點，選擇可靠的消毒方法及消毒劑量，采取必要的檢測手段，確保消毒效果。對消毒範圍廣、持續時間長的預防性消毒和影響大的終末消毒，各級疾控部門要做好消毒效果評價。
因此，在疫情形勢仍舊嚴峻的當下，研發消毒機器人對專案、對國家、對全球來說都是百利而無一害，順應了國家政策的要求和國際社會的殷切期望。
2.2.2市場需求空間大
1、疫情防控激發消毒需求
5月26日0—24時，31個省（自治區、直轄市）和新疆生產建設兵團報告新增確診病例19例，其中境外輸入病例17例（廣東12例，北京1例，內蒙古1例，上海1例，福建1例，四川1例），本土病例2例（均在廣東）；無新增死亡病例；無新增疑似病例。
當日新增治愈出院病例12例，解除醫學觀察的密切接觸者287人，重癥病例較前一日增加1例。
境外輸入現有確診病例297例（其中重癥病例3例），現有疑似病例1例。累計確診病例6012例，累計治愈出院病例5715例，無死亡病例。
截至5月26日24時，據31個省（自治區、直轄市）和新疆生產建設兵團報告，現有確診病例327例（其中重癥病例3例），累計治愈出院病例86075例，累計死亡病例4636例，累計報告確診病例91038例，現有疑似病例2例。累計追蹤到密切接觸者1022360人，尚在醫學觀察的密切接觸者7570人。
31個省（自治區、直轄市）和新疆生產建設兵團報告新增無癥狀感染者22例，其中境外輸入18例，本土4例（均在廣東）；當日轉為確診病例1例（為境外輸入）；當日解除醫學觀察11例（境外輸入9例）；尚在醫學觀察的無癥狀感染者392例（境外輸入363例）。
累計收到港澳台地區通報確診病例17978例。其中，香港特別行政區11836例（出院11561例，死亡210例），澳門特別行政區51例（出院49例），台灣地區6091例（出院1133例，死亡46例）。疫情防控需要，仍然需要大量的消毒劑。
全球現有確診
2、醫療機構對消毒需求大
醫療衛生機構消毒需求十分龐大。截至2020年11月底，全國醫療衛生機構數達101.4萬個。與2019年11月底比較，全國醫療衛生機構增加9489個，其中：醫院增加1496個。截至2020年11月底，醫院3.4萬個，其中：公立醫院1.2萬個，民營醫院2.2萬個。
3、人口龐大存在潛在需求
消毒除了醫療場所外，在普通萬人家庭、經營場館中套用也十分廣泛。2019年年末，中國大陸總人口（包括31個省、自治區、直轄市和中國人民解放軍現役軍人，不包括香港、澳門特別行政區和台灣省以及海外華僑人數）140005萬人，比上年末增加467萬人。中國人口數量突破14億人，龐大的人口數量為消毒行業帶來巨大需求。
2014-2019年年末中國總人口數（萬人）
2.2.3發展後勁十足
近日，世界衛生組織「大流行防範和應對獨立小組」釋出報告，對全球新冠疫情應對工作進行評估。作為該獨立小組的專家成員之一，鐘南山院士在接受總台央視記者采訪時表示，這個報告總體客觀、公正，對預防類似的疫情大流行有著重要的推動作用，並對中國下一步的疫情防控重點提出了看法。
2020年7月，世界衛生組織宣布成立一個獨立小組，對該組織領導下的全球新冠疫情應對工作進行評估。專家組在5月12日釋出了82頁的主報告。該報告重點提出，要預防新冠疫情從局部爆發發展為全球流行，以及預防從全球流行發展到全球健康及社會經濟危機。鐘南山院士表示，這個報告總體客觀、公正，是根據科學事實來得出的結論。
對於中國下一步對疫情防控的重點，鐘南山院士認為全球疫情反反復復，還遠遠沒結束，未來抗疫的關鍵，是要留意病毒的變異問題，以及盡快接種疫苗建立群體免疫。為應對未來疫情大流行，鐘南山院士表示，病毒是人類的敵人，各國之間應建立一個更高層級的合作機構來共同努力應對。
從世衛組織的調查結果分析，新冠疫情將與人類社會共存，為此，我們需做好長期性消毒常態化準備，消毒機器人將起到至關重要的作用。
2.2.4 功能業務廣泛
圖 疫情智能消毒機器人
本專案旨在研究一種疫情智能消毒機器人，要求具有如下功能：
1、該機器人外觀上屬於一種履帶車的形式。可以透過手機遙控運動。
2、車上搭載一個網絡攝影機，可以將影片畫面傳回到手機APP上。
