潮水退去，亞信科技如何鞏固長期向好的業務基石
亞信如何為長期康復奠定基礎？
原創飛翔訊（高靖宇/文）大浪淘沙，誰是水中的礁石，誰是沙灘上的堡壘，只有分得清。誰能真正把企業的實力當做裸露的礁石，誰就能在新的市場模式下脫穎而出，預示著更廣闊的發展前景。而那些依靠短期逆風，在漲潮時像沙灘上的堡壘一樣追逐企業快速利潤的企業，很容易在波濤洶湧甚至完全被淹沒的市場動蕩中被卷走。
事實上，大潮不僅是一場巨大的考驗，也是一個轉變和轉型的過程。
亞信於 8 月 14 日公布了 2024 年的初步業績。盡管 "三新 "業務領域大幅增長，但傳統通訊業務卻舉步維艱。受通訊行業整體增速放緩和營運商削減成本壓力等多種因素影響，BSS 業務收入同比下降 18.1%，營運支持系統（OSS）業務收入也小幅下降 1.6%。
但是，我們也不能忽視亞信在通訊行業的長期發展潛力，它透過 "AI+"、"大模型+"等創新技術提升了傳統業務的競爭力。上半年，亞信 "AI+"專案訂單增長超過 55%，並成功推進了一批基於大模型的智能現代化專案。
"上半年的形勢確實非常困難，我們預計下半年的業務會有所回升"。亞信公司總裁兼行政總裁高念書在公司2024年業績媒體見面會上表示，公司將繼續加大力度支持能源、交通、政府、消費、汽車、金融等領域產品和解決方案的拓展，預計下半年業績將有所回升，全年利潤目標將好於上年。
通訊行業增長放緩 BSS 業務短期內面臨壓力
在亞信2024年中報中，營業收入、毛利和毛利率均出現不同程度的下滑，引發關註。亞信聯創表示，通訊行業增長放緩，投資周期停滯，營運商成本壓力增大，導致BSS和非BSS收入受到較大影響，初步業績面臨較大壓力。
8月，中國移動、中國聯通、中國電信公布了2024年上半年財務報告，三大通訊營運商經營業績總體符合市場預期，但收入進一步增長面臨較大壓力；除中國電信收入增速超過行業增速3個百分點外，中國移動、中國聯通收入增速均低於行業增速。三大電訊供應商經營業績基本符合市場預期，但收入增長壓力較大。
因此，亞信的傳統業務 BSS 從去年上半年的 21.91 億元下降到今年上半年的 17.94 億元，降幅達 18.1%。
"傳統業務的下滑符合我們的預期，2024年的指導意見也指出BSS業務會下滑，但下滑振幅這麽大，有點超出預期。"高念書認為，營運商的營運壓力增大，自然會給下遊環節帶來壓力，亞信科技等供應商也會面臨來自營運商的壓力。壓力主要來自兩個方面，一方面是談判力度加大，周期延後，一些訂單推遲到下半年；另一方面是合約單價的下降對公司利潤的影響，單價的壓力有所下降，所以公司的利潤率也有所下降。
上半年，BSS 行業面臨重大挑戰，但高念書對下半年的發展趨勢仍充滿信心。"他說："下半年，我們預計業務會恢復和復蘇，根據目前的情況，全年利潤會好於去年。BSS 收入將在下半年開始恢復增長，就全年而言，BSS 總收入將保持穩定，利潤將有所增長。"
"三新 "繼續穩步增長 人工智能+成為新的增長引擎
雖然亞信的傳統電信業務增長受到抑制，但 "三新 "公司繼續保持良好的增長態勢，在一定程度上緩解了傳統業務的下滑。
報告顯示，上半年 "三新 "業務保持兩位數增長，銷售額達 12 億元人民幣，同比增長 10%。數碼垂直業務收入同比增長 34.6%，達到 4.73 億元人民幣。數碼垂直業務的數碼收入同比增長 34.6%至人民幣 4.73 億元，其中數碼收入在艾瑞數碼智能完成組織結構調整後有所改善，按效果付費和分銷付費模式的收入占數碼收入的 26.7%，同比增長 3.7%，而開放源碼軟件業務的收入同比微降 1.6%至人民幣 2.8 億元。
可以看出，"三新 "企業中數碼業務垂直領域的增長率較高，帶動了 "三新 "企業整體水平的快速提升。"雖然絕對值比較小，但增長速度非常快"。高念書表示，透過不斷最佳化 "標準產品+解決方案 "的發展模式，公司正在加大在能源、交通、行政等重點領域的拓展力度。以能源領域為例，亞信在上半年就簽訂了30多個專案的5G專網產品和解決方案合約。5座核電廠5G專網總覆蓋23台，覆蓋率近30%。光伏電站超過 600 個站點。在風電領域，5G 專網專案覆蓋了近 200 個風電場。
與此同時，亞信希望透過新技術來緩解 BSS 收入下降的影響，而人工智能技術的創新套用無疑將成為 BSS 新的增長動力。
人工智能時代，營運商成為技術創新型企業，在提高營運效率和客戶滿意度的過程中，對 "AI+"、"大模型+"等創新技術專案的需求大幅增加。上半年，"AI+"專案訂單數增長超過55%，其中 "AI大模型+BSS "創新套用專案56個。高念書介紹，亞新科借助自主研發的 "燕石 "系統，積極運用ChatCRM、ChatBI等工具，支撐多省CRM營運商活動智能化升級，提升了活動分析能力和大模型基礎框架搭建能力，大大提高了程式碼開發效率。
"通訊行業還是一個高質素的行業，我們希望人工智能的大規模模型和套用能夠維持BSS和OSS比較好的增長，並在未來帶來新的增長"。高念書說："我們認為，在短期業績受到影響後，公司業務長期發展的基礎依然穩固，營收和利潤將保持穩健態勢。"
