在廣電這個「新」營運商入局通訊市場後，移動、電信、聯通這三家營運商也迎來了新競爭對手。而廣電不止在個人使用者市場裏在加速拓展使用者規模，同時也在加速擴充套件政企業務市場的版圖。
那麽，在政企業務市場裏，廣電會怎麽與三大營運商掰腕子、爭使用者呢？這個事看來值得聊一下。
補齊短板再闖集客業務市場
雖然在通訊市場裏廣電算是妥妥地新人。但依托以往的資源及背景，廣電在政企業務領域其實也有不少資源，並不算是從零起步。
一直以來，廣電系旗下的企業也有著各種集中於專線、專網、視訊、媒體服務等類別的政企業務。這些業務常被稱為是集客業務。例如，在很多地方的「雪亮工程」等專案裏，就有廣電系旗下的企業在參與。
從某種程度上來說，在集客業務領域，廣電的資源並不比三大營運商少。只不過，以往廣電並不算是真正的「通訊營運商」，手裏也沒有多少網絡基礎設施。因此其業務的覆蓋領域可就比三大營運商窄多了，市場機會自然也就少多了。
可如今，廣電已是真正意義上的營運商了。手裏也有了5G網絡，同時還在加速補齊固網的短板。
這麽一來，有了基礎網絡支撐的廣電再次闖蕩起集客業務市場時也就算是有了真正能與三大營運商競爭的底氣。
據了解，立足於700MHz 5G網絡廣電已聚力在包括文化專網、電網、教育、智能車聯網、公共安全、工業、能源、交通、農林等行業打造出了100+標桿案例。同時，還在傳統廣電業務的基礎上利用自身廣播電視、5G、大數據網絡平台等資源優勢，在應急廣播、鄉村振興、智慧醫療等領域打造出了一些5G智慧套用標桿專案。
這麽看來，在應急廣播、鄉村振興、智慧醫療以及工業、能源、交通、農林、教育等集客業務領域，手裏也有資源的廣電會著力與三大營運商爭專案了。
中小微企業需求成拓展新賽道
在工業、能源、交通、農林、教育等領域裏大型企業可不少。機會與專案肯定也多。可從目前看來，廣電不止會在這些集客業務領域裏與三大營運商爭專案，同時也把中小微企業的數碼化轉型業務當做了另一個拓展的賽道。
真要說起來，中小微企業數碼化轉型需求可能單個專案的價值不大，但這些企業的數量卻挺大。
積少成多、集腋成裘，要是廣電能盡可能多地在中小微企業數碼化轉型需求中拿到更多的市場份額，或許也能在政企也是市場裏開啟自己的版圖。
據說，面向以中小微企業的B端市場，廣電探索了主要包含了工業園區、商務樓宇及酒店/宿舍三大類別的場景服務。
值得一提的是，廣電自身正在進行光纖改造的升級。而現在千兆寬頻及FTTR全光組網正好又在普及中。
於是，面向中小微企業拓展FTTR業務也就成為了廣電擴充套件政企業務的一個重點方向。而這與三大營運商目前大力拓展家庭市場FTTR業務的做法可就有點不一樣了。這或許也算是一種差異化競爭的策略。
據了解，有超過90%的中小微企業在內部組網時是采用了自建網模式。在這個自建網模式裏則不可避免地存有產品規格無約束、建網無標準、售後無保障等等問題。
而廣電則正好可憑借FTTR，幫助這類企業完成企業內部組網的光網改造。這樣既能幫助這些中小微企業解決自建組網時遇到的麻煩與痛點，同時也能在自身光網改造的同時，一步到位地拓展了自己的政企業務，千兆光網及FTTR市場份額。進而還能為自己開啟企業組網業務的新藍海。
這麽看來，在拓展中小微企業數碼化業務方面，廣電可是很用心了。
隨著數碼經濟及數碼化轉型的加速，政企業務市場今後會蘊含更多的機會及市場空間。這對於營運商們來說也意味一輪新的市場紅利期。
而一邊在集客業務領域與三大營運商爭專案，一邊則在中小微企業數碼化需求裏拓展機會的打法，大概也說明了廣電要在這個市場紅利期裏與三大營運商掰掰腕子，爭市場份額了。
那麽，廣電這個「新」營運商與移動、電信、聯通這三家「老」營運商在政企業務市場的競爭裏到底是會脫穎而出，還是會步履維艱呢？這可就很值得一看了。
