「今年我們在 ChinaJoy 現場設定了兩層展台高的巨型 AR 鏡子，觀眾站到前面就走不動道了，大家都想排隊打卡體驗各種好玩的 AR 濾鏡」，Snapchat 中國區代理及生態合作夥伴負責人 Ida Yong 半開玩笑地告訴遊戲日報，「甚至我想體驗一下也得現場排隊」。
這是 Snapchat 第二年以獨立展台參展 ChinaJoy。
他們的展台位於 W4 B-106，雖然面積已經挺大，但或許是因為過來交流的從業者太多了，仍舊會給人一種「快要裝不下」的錯覺。
也不怪大家紮堆，點點互動的【Whiteout Survival】、4399 的【菇勇者傳說】、7K7K 的【Block Blast Adventure Master】等近兩年的爆款都從 Snapchat 拿到了增長紅利，包括米哈遊、莉莉絲等頭部廠商也在跟他們深度合作。誰不想看看自己能不能從中抓到新機會？
透過這次 ChinaJoy 的交流，遊戲日報對 Snapchat 有了更加全面的了解。
做出海的廠商基本都對 Snapchat 有一些了解。
這款定位熟人社交的 APP 產品誕生於 2011 年，最初因為獨特的「閱後即焚」功能設定（模擬現實生活中人和人對話後轉瞬即逝）得到了年輕人的追捧，發展至今已涵蓋地圖、聊天、相機、故事和聚光燈短影片等多種功能，粗略來說，你可以把它理解為海外的「微信」，但更偏影像溝通，而不是純文字交流。
Snapchat 在全球超過 25 個國家和地區觸達超過 90% 的 13-24 歲使用者群體，觸達超過 75% 的 13-34 歲使用者群體，這些使用者群體也都處於遊戲最主要的目標年齡層，加上使用者在 Snapchat 上的活躍度極高，且與其他主流平台的使用者重合度低，很長一段時間內 Snapchat 被出海廠商視為一個高質素的「補量平台」，但這兩年出現了新的變化，越來越多出海廠商把 Snapchat 定位成了必選平台。
最關鍵的原因是 Snapchat 使用者體量增長實在太快了。2020 年它的日活還在 2 億左右，到了 2023 年已經沖破 4 億，到了 2024 年仍在快速增長。Snap 財報顯示，第一季度 Snapchat 的日活沖到了 4.22 億，月活沖到了 8 億。據了解，其中遊戲玩家的數量已達 5 億。
另一個關鍵點是其地域分布恰恰契合遊戲廠商出海需求。Snapchat 主要覆蓋美國、歐洲、中東和印度，過往公開數據顯示，Snapchat 在北美有 1.5 億月活、在印度有 2 億月活，在中東有 7000 萬月活，且使用者日均開啟 Snapchat 幾十次。而在各個全球市場報告中，我們都能看到這些地區是出海熱門選擇，藏著更多機會。
Ida Yong 以美國市場為例，進一步向遊戲日報解釋了為什麽大家會願意與 Snapchat 加深合作，根據他們的調研，Snapchat 使用者對遊戲社交的意願度是非 Snapchat 使用者的 2.2 倍，在遊戲產品上消費意願是非 Snapchat 使用者的 1.4 倍。並且遊戲使用者的覆蓋範圍也很廣，單美國市場，Snapchat 主機和 PC 玩家有 4600 萬人次，手遊玩家有 7000 萬人次。
不得不提的還有 Snapchat 自身的生態變遷，隨著時間積累，該產品的使用者年齡層也有所提升，那些本就對遊戲有較高興趣的使用者「長大」，爆發出了更強的消費能力。另外，在存量競爭的大環境下，Snapchat 熟人社交帶來的信任感優勢也在逐步彰顯。
種種原因加持，造就了 Snapchat 在出海圈子的「搶手」。
簡單易學，Snapchat 為合作方架設出了完整投放生態
平台是好平台，那要怎麽玩得轉？因為獨特的產品設定，在 Snapchat 上做遊戲推廣也有了更多個人化方式，我們可以分為三大類：
第一種是常規的影片廣告，在 Snapchat 對應的是 Snap Ads、Commercials。這兩種廣告穿插在使用者故事（類似朋友圈的熟人影片內容）和創作者內容（類似抖音的 KOL 影片內容）中間，區別是前者可跳過，後者前 6 秒不可跳過。這想必不需要太多解釋。
第二種是 Story Ads，它的特點在於組合圖片/影片，像是一個個的故事，往往是長廣告，展現遊戲的多個設計元素及場景，更像是一個「小短片」。
故事廣告本身用劇情來打動使用者，而功能上搭配了只需要上滑就可以進入下載頁面的設計，方便遊戲廠商在廣告的核心節點上提示轉化。
第三種則是 AR 濾鏡類合作「廣告」。據 Ida Yong 透露，Snapchat 上每天有 3 億人在用 AR，使用 AR 濾鏡的次數達 60 億次，而基於平台領先的 AR 技術，品牌方可以從創意濾鏡入手，做高可玩性、高互動性的宣發。
今年 Snapchat 的展台就以「魔鏡星球」為主題，除了在展台上放置了巨大的 AR 鏡子，還帶來多款風靡全球的濾鏡，遊客可以親自化身成為遊戲角色體驗遊戲裝扮以及玩法。
據了解，米哈遊【原神】就曾透過 Snapchat AR 做出優秀案例，只需要把遊戲靜態圖上傳平台，AI+AR 演算法就會讓【原神】呈現在「現實世界」，這種玩法也可以融入更多創意，比如【原神】當時是開啟鏡頭後出現任意門落到場景，更契合遊戲世界觀設定。
看得出來，這些推廣方式都可能帶來更深度的觸達轉化，但要怎麽用，如何判斷用沒用好？這是許多廠商都不得不考慮的投入問題。
遊戲日報也和 Ida Yong 交流了關於學習成本問題，她告訴遊戲日報，Snapchat 在針對使用者特點和需求進行分析的基礎上，構建了一套遊戲套用發行全攻略，涵蓋預註冊期、上線期及長線增長期等不同階段，每個階段都有相對應的推薦廣告形式和以及會重點關註的指標。同時也為每個不同階段都準備了相應的工具。
比如 Snap Conversions API，廣告主可以完全控制需要傳輸的數據和行為，幫助實作效果最佳化，降低 CPA，還可以精準定位目標客戶群，再比如 Snapchat 的概率歸因解決方案Advanced Conversions 沒有廣告條數限制，還有靈活歸因視窗，方便進行轉化對比測試。
Snapchat 的生態也被充分開發用於助力遊戲廠商，比如 Snap Kit 遊戲開發元件，開發者可以把 Snapchat 的功能引入到遊戲，包括遊戲內體驗直接分享到 Snapchat、允許遊戲開放玩家使用 Snapchat 虛擬形象以及直接呼叫 Snapchat 賬號註冊登入等等。
已經和大量中國遊戲廠商有過深度合作的 Snapchat，在擴充套件合作上顯然考慮得非常全面。
Ida Yong 告訴遊戲日報，「針對中國出海企業，Snap 的全方位服務團隊可提供無時差、無語言障礙的新手友好本土化支持及指導，集行業趨勢分析、核心市場消費行為洞察、本地化市場建議、行銷節點策略制定、行業大盤數據以及創意支持於一體」。
多維立體的支撐，讓更多的遊戲廠商可以放下心來投入這個平台，獲取更多增量。
再進一步，Snapchat 產品在叠代中帶來了更多機會
最近一段時間 Snapchat 的關註度又有了飛躍，原因是 Snap 遊戲廣告解決方案更新帶來了更多、更具備普適性的機會。
iOS 端，Snapchat 最佳化了套用下載體驗，平台的使用者不需要離開 Snapchat 跳轉到 App Store 下載，在廣告頁面輕點就可以安裝。去掉了跳轉的這一步，可以直接減少流失率，從而有效地降低安裝成本，提升投放 ROI。
Android 端則推出 App 7/0 最佳化視窗，不同於常規渠道 28/1 的歸因分析，App 7/0 最佳化視窗搜集的周期更短，且僅考慮點選帶來的轉化，聚焦對過去 7 天點選使用者的分析，從而找到更匹配的使用者群體做廣告投放，以提高投資回報率。
有兩個數據可以反映其價值，據 Snapchat 統計，得益於 App 7/0 最佳化視窗的實施，2024 年第一季度的購買轉化率同比提升超過 75%，而 4399【菇勇者傳說】也是在正式推廣階段使用了 App 7/0 最佳化視窗，帶動 ROI 提升了 110%。
App 7/0 已經於 7 月初開始全面支持安卓器材 App Install, App Purchase 及 App Re-Engage Purchase 目標的投放。
除此之外還有 Value Optimization，這是 Snapchat 新推出的最佳化高價值付費的競價目標，也是此次為安卓系統和 iOS non-skan 啟用的一項重要功能。當廣告主使用該目標時，系統會優先尋找高消費水平的使用者。透過觸達高價值的使用者，VO 可以最大化廣告支出回報率（ROAS）。
不難理解，這三大變化調整會讓開發者在投放效果上得到實質提升。
Ida Yong 表示，Snapchat 的快速成長是有目共睹的，平台希望能和包括遊戲廠商在內的更多合作夥伴共享增長紅利。
今年 ChinaJoy 上Snapchat 和一些友商準備了最大實體尋寶遊戲——【出海藏寶圖之尋找六大神器】，集齊展台的6大神器可以解鎖出海寶藏，遨遊於5億+玩家天地。Snapchat還在多個分享活動中精心準備了 10 余場高水平的演講，都是希望能和大家進一步交流合作。
談到海外市場大環境，Ida Yong 說起了 Snapchat 的觀察：「海外手遊廣告市場依然充滿活力，並且呈現出持續增長的勢頭。在這個市場中，新遊的占比接近 36%。除此之外，中重度產品的副玩法買量策略正在湧現，這不僅體現在遊戲的設計上，同時在素材演變上也有很大的叠代創新。輕度內容和元素在點選率和互動率上表現更高。此外遊戲玩家的習慣更加碎片化。在出海遊戲中，IAA 和 IAP 小遊戲的增速迅速，市場占有率呈現持續上升的趨勢。然而，伴隨著流量紅利的消退，客戶對買量成本的考核變得更加嚴格，全生命周期的要求也更高。」
具體到中小廠商的應對策略，Ida Yong 建議單點突破，選擇最適合產品的最重點地區，集中人力和預算透過合適的手段和渠道進行行銷。她提到 Snapchat 特別為中小客戶提供了全鏈路的支持解決方案。不僅有強大的新客團隊全方位的支持和基礎培訓，還有新客和新產品的激勵金，鼓勵大家在 Snapchat 平台上積極探索和嘗試，幫助大家更好地體驗。
總的來說，Snapchat 確實是出海探索上值得結伴同行的夥伴。
最後補充下，Snapchat 的展台位於 W4 B-106，這兩天 ChinaJoy 大家有時間可以過去聊下。
