隨著618年中購物節的來臨，不少手機廠商開啟了降價促銷活動，蘋果官方也守不住了。在天貓蘋果旗艦店iPhone 15系列開始降價促銷， iPhone 15 ProMax優惠2050元。至於京東，旗艦店也是同步降價，甚至比天貓的還要便宜一些。雖然蘋果自己的官網標價沒變，但是這空余歷史意義了。
蘋果手機一直都是高端類手機的風向標，但之前民間不同渠道的經銷商去年年底已經紛紛降價。只是這些降價，對市場來說，是不是能保證全新機是未可知的。由於市面產品來源復雜，消費者主體還是會跟隨官方旗艦店。如今連官方店的價位也動搖了，那麽相應的各類經銷商的價格體系也必然隨之震蕩。網友喊「買早了買貴了」的不乏其人，至於各類賣家也是不得不跟隨。如果還堅守高位，賣得比官方旗艦店還貴，幾乎就成了笑話的存在。
有人聯想到特斯拉今年也頻頻降價，振幅之大，一波比一波高。於是都歸結為國內競爭激烈，銷售不理想，所以降價求銷量。兩者相比，確實也有共性。曾經形象的高端，背後是技術和品質的不可替代性，是人們的信心所在。而價格的走低，意味著技術和品質不再是取悅消費者的第一選項。換言之，目前的經濟環境下，這類高價值產品的價格才是消費者決策的關鍵因素。粉不粉不重要，買不買才更重要。一旦企業端和消費者都是如此認為，那麽長期經營的高端或科技形象，就會迅速消磨，再也撐不起高利潤的延續。
蘋果手機降價當然能收割一批新使用者，這對價格接近的高端國產手機，也是一種沈重的打壓。因為國產手機的品牌實力並不是壓倒性的，仍然要靠性價比和賣力地喊，才能獲得和蘋果同等的認知。一旦蘋果下壓，國產品牌的護城河也可能失守。這時候就要考驗國產品牌的成本控制和續命能力了。能不能跟隨降價，還是說還能守住利潤；產品一降，品牌價值會不會打回幾年前的樣子。擺在二線和平替們面前的選擇是很痛苦的。
從消費者來看，選擇蘋果產品意味著選擇一種與安卓完全不同的消費電子的生態。以前因為價格問題而沒有進入這個生態，如今進入了就走向了另一個通道。國產品牌喜歡在芯片、硬件、網絡攝影機、參數上去比拼蘋果和特斯拉之流。殊不知，這些國外頭部品牌自有獨特的研發路線和前瞻角度，因此才能造出不一樣的系統，不一樣的生態。單純在某個或多個參數上比拼，是沒有太大意義的。比如蘋果的拍照並沒那麽取悅國人，但是誰也無法否認其視覺研究與功能上的領先性和相容性。所以看似參數區別，其實完全是兩個層面的技術態度。
如今借助618的促銷，蘋果等國外品牌的降價，與其是對銷量的追求，不如是對多年積累的品牌與技術形象的一次經濟兌現。只要形象能不斷提升，那麽這種兌現就會無窮無盡。下半年上市蘋果16，照樣可以把價位拉回去。國內品牌要與之競爭，也只能適應這些巨頭的開發和行銷節奏。甚至，一年一更新還不行，得一年兩更新才能頂得住。開發和行銷成本越高，盈利就越難，價格戰一來，生存更難，所以最後還是得回到技術布局和競爭的本質上。
文 | 記者 戚耀琪
