撰文 / 李覲麟
編輯 / 黎文婕
排版 / Annalee
7月底，市場研究機構IDC的最新報告顯示，2024年第二季度，中國智能電話市場出貨量達到了7158萬台，同比增長率達到了8.9%。
縱觀當前的手機市場，高端市場給了國產手機廠商逆襲的機會。如「華米OV」都抓住了這一機遇，在生成式AI的消費者教育及套用落地上占據領先優勢，從而占據市場份額。
但這並非市場的全貌，如果說高端機是拔高品牌調性和搶占消費者心智的第一板斧，那麽中端機與千元機市場的內卷，則是與之形成鮮明對比的市場底色。
例如，六年前OPPO釋出的OPPO A5最近「翻紅」，被網友造出無數熱梗，各平台博主無論是重度測試OPPO A5效能還是玩梗對比OPPO A5和iPhone 15，都吸引了無數流量然而在全網鋪天蓋地的調侃當中，不少真機主發話：「你們都在玩梗，但只有我真的用過OPPO A5。」可以見得，縱使互聯網的嘲諷聲不絕於耳，但千元機市場自有的消費底盤卻是巋然不動。
從數據來看，據國家統計局，2023年全國農民工總量29753萬人，比上年增加191萬人，增長0.6%。近三億的勞動人民，需要的正是這些千元機。因此盡管手機廠商無一不將高端路線奉為圭臬，但真正撐起底盤的依舊是那些千元機的「真香機」。
你有多久沒換過手機了？
「以前一年換一次手機，只用最新款旗艦機，現在除非手機壞了，否則不會主動去買新的。」
「iPhone XS Max用到了現在，電池容量掉到74%了，但還沒有準備換新的。」
「舊手機用習慣了，資料和APP的位置牢記於心，不想換手機重新來適應一次，也就一直沒有換手機的想法。」
從功能機向智能機跨越的階段，手機功能的每一項革新都會激發使用者的新需求，從而轉化為消費力。不過在近些年， 追著新款走的換手機風潮已經逐漸消散，手機產品越來越夠用的功能與硬件也降低了很大一批受眾的換機需求 。
許多使用者換機周期變長
「95」後孫祎的成長線與手機的前進演化史幾乎重合，學生時代，一台諾基亞的機皇N81足以在同學面前賺足目光，一部HTC OneX也能成為同學爭相借玩的新奇玩意。到後來，蘋果強勢站穩中國市場，孫祎從iPhone5開始成為忠實的「水果信徒」，每一代都不願錯過，回頭望去，自己早已陷進蘋果生態中。
然而即便是孫祎這樣曾經的發燒友，如今也快三年沒有換過手機了，手裏的iPhone 13 Pro Max看上去至少還能再用兩年，孫祎也的確沒有換機的打算。
「工作以後感覺手機只要夠用就行，每一年各大廠商推出的旗艦機當然看著還是很不錯，但總覺得看看就行，反正出新機的頻率也挺高，追新永遠追不完。」孫祎對鋅刻度談到自己的想法。
孫祎並非少數派，在手機早已進入效能過剩的時代之後，大多數人的換機周期也在持續延長。據研究機構TechInsights預測，到2023年，全球智能電話的換機周期將延長至歷史上最長的51個月。在中國，消費者的換機速度稍有增加，但仍超過40個月。
互聯網對數碼產品追熱、追熱，皆因流量所至，掌握著更多話語權與號召力的人，也的確擁有不同層面的需求。但 那些未見其聲的群體，卻恰恰是多數派，是整個消費市場的底盤 。
即便是在「人均千萬資產」的知乎上，關於「普通人多久換一次手機」的話題下，也充斥著「怎麽也得至少兩年」「看手機能用多久，畢竟一部手機最便宜的也要大幾百」「普通人一般2-3年考慮換手機，並且主要是在手機效能跟不上需求、維修成本過高等情況下才會考慮更換」等回答。
並且隨著多數使用者換機速度的降低，市場競爭還將持續加劇。更重要的是，多數人的消費觀也在改變，手機的耐用性與實用性是相比花裏胡哨的功能、噱頭更能吸引他們買單的關鍵因素。
千元機的香，品牌最清楚
最近一段時間，六年前釋出的OPPO A5成為互聯網上的熱梗，幾乎在各大數碼區的內容下都能看到相關的調侃。
除「用OPPO A5，享爆炸人生」「充電5分鐘，卡頓兩小時」「充電如同插上引線，結束遊戲還能聽見隊友罵自己」等針對效能的吐槽外，OPPO A5的回收價值也是一大槽點，根據網友釋出的資訊，OPPO A5的回收價僅在2元左右，因此被很多人調侃如果坐公交車時忘記帶錢，那麽把OPPO A5投進去就剛好。
OPPO A5成為熱梗
但在種種調侃的另一面，OPPO A5之所以能夠引起大範圍出圈的議論，與其超高的銷量緊密相關。
OPPO A5釋出於2018年7月，在此之後，OPPO A5就頻頻占據著1000—1999元智能電話市場的霸主位置，曾經連續6個月拿下過中國最暢銷手機榜首。在二手交易市場中，OPPO A5也在書寫著銷量神話。
2022年，也就是OPPO A5釋出後的第四年，轉轉數據顯示，「在眾多的國產機型中，OPPO A5成為一季度二手市場最熱銷的國產機型，並且連續四個季度蟬聯二手國產手機市場交易量top10榜單第一。作為國產機走量機中的翹楚， OPPO A5在二手市場更是打破了以往iPhone霸榜的常態。」
在媒體的宣傳、品牌的號召下，大多數人往往只能感受到廠商們在旗艦機上下的功夫，樹立的品牌形象。但實際上， 中低端機帶來的市場底盤才是更加不可被忽視的一部份 。
以更直觀的數據來論證，今年第二季度國內手機市場報告顯示，OPPO以1130萬台出貨量躋身國內前二，同時市場份額穩定在前三。但其取得這一成績卻並非因今年1月釋出OPPO Find X7這款旗艦機型，而是因二季度推出的OPPO Reno12系列，這一系列直接助力OPPO在2000-3000元價位段拿下了市場份額第一。
當季銷量和出貨量市場份額的「雙冠王」vivo也是如此，vivo X系列和子品牌iQOO的銷量雖有所增加，但Counterpoint機構釋出的報告顯示， 2024年第二季度，手機品牌廠商其實在著重更新中端價位的產品，vivo S19便是其中一款。
7月，vivo S19系列已經連續三周居2000元價位段銷量市占率第一，銷量同比增幅高達22.5%。
千元級的榮耀X50帶來銷量增長
在這份報告中排名第三位的榮耀同樣離不開下沈市場的助攻，與「雅顧」影像的合作使得新品榮耀200系列在2000-3000元市場份額排名第二;榮耀X50憑借累計已過千萬的出貨量仍是1000-2000元市場最暢銷機型，也助力榮耀位居該價位段市場份額第二。
高端線樹形象、擴影響，中低端線保底盤、爭份額，這幾乎是國內各大手機廠商不謀而合的默契 。
直面下沈市場，拋開噱頭「說人話」
付一夫的【下沈市場】一書中提到過，大多數人實際上存在著「五環內視障」的問題，習慣於自己的生活圈子，而忽視了中國其實有著巨大的下沈市場。
QuestMobile數據顯示，下沈市場正在支撐起全網各行業流量。例如，在支付結算、有聲聽書、終端天氣、智能家居、手機銀行等領域，下沈市場使用者貢獻率分別達到62.4%、58.0%、56.8%、56.0%、55.9%；而下沈市場使用者的日常興趣偏好主要集中在短影片、健康和時尚等領域。
圖源：QuestMobile
由此看來， 下沈市場使用者能夠提供的消費力以及還有待挖掘的潛力是十分可觀的 。但究竟如何才能讓他們掏出真金白銀來消費呢？有人總結下沈市場的消費者身上兼具著「熟人社會、價格敏感、閑暇娛樂」的三大內容，這其中就藏著機遇。
聚焦到手機行業，品牌堅定地布局高端線，一來可以構建品牌護城河，二來則可以全面提高品牌影響力，覆蓋更多人群。
如此一來， 在中低端市場耕耘時就能減少教育使用者的成本，性價比的打法也能起到事半功倍的效果 。
不過，面對下沈市場，「說人話」很重要。以當前各大廠商都在布局的AI手機為例，在高端市場中，這是一個十足的概念亮點，但當目光投向下沈市場，側重點就需要改變，榮耀X50和vivo S19系列就將AI功能主要套用到了攝影攝像處理方面，雖然像是小打小鬧，但用作千元機的AI噱頭還是夠用了。
全球智能電話市場的競爭還在加劇，效能過剩、差異化困局則是共同命題。在新一輪發展周期中，由換機周期驅動的增長階段，雖緩慢但穩定，手機廠商進行著一場零和遊戲，而玩法便是牢牢把握基本盤。
