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產品賣點提煉的前提

在正式討論如何提煉產品賣點之前，我們必須先明確一個前提:一個賣點你講了，它就是你的 。換句話說，你不能將同行業競爭對手的賣點據為己有。這聽起來似乎是一個再簡單不過的道理，但在實踐中，很多企業仍然會犯這樣的錯誤。

他們總是習慣性地將註意力放在競品身上，試圖模仿或超越競品的賣點。這無疑是一條捷徑，但終歸是治標不治本。一個真正出色的賣點，應該是你產品獨有的、與眾不同的地方，而不是從他人那裏借來的東西。只有這樣，你才能真正吸引並留住消費者。

產品價值體系

要想找到屬於自己的賣點，就必須對產品的價值體系有一個全面的認知 。一個優秀的產品，其價值體系應該包括以下三個層面:

產品層面:包括產品的基本功能、支持點以及產品背書等內容。這是產品價值的最基礎。

使用者層面:即產品能為使用者帶來什麽利益？能滿足使用者哪些需求？使用者會從中獲得什麽樣的甜蜜體驗？這是產品價值的核心所在。

品牌層面:品牌主張是什麽？它代表著怎樣的理念和情懷？這是產品價值的最高層次，也是品牌與消費者之間情感聯系的紐帶。

只有將這三個層面的內容都考慮進去，才能全面把握一個產品的真正價值所在，從而提煉出最具說服力的賣點。

消費利益和品牌主張的提取

在了解了產品價值體系之後，我們可以進一步提取出兩個最為關鍵的消費利益點和品牌主張。它們分別對應著使用者層面和品牌層面的內容。

消費利益點的提取公式是:產品功能+使用者場景=利益點。比如一款智能手環，它的主要功能是計步、心率監測等，那麽當使用者在運動場景下使用它時，就能獲得掌控運動數據、調節運動強度的利益。

品牌主張的提取公式則是:利益點+意識形態=品牌主張。延上例，如果這款手環的品牌主張健康生活、擁抱自然，那麽它的利益點＂掌控運動數據＂就可以昇華為＂精確管理身體機能，時刻保持健康狀態＂這樣更富有情懷的表達。

透過這兩個公式，我們就能夠將產品的硬件功能與使用者的實際需求緊密聯系起來，並賦予其更高層次的意義和理念，為產品賣點的提煉奠定基礎 。

產品到品牌的進階方法

找到消費利益點和品牌主張之後，我們就可以著手將產品賣點從功能層面上升到情感和理念層面，讓它更具吸重力和感染力。這個過程中，有一個非常重要的方法，那就是＂以小見大＂。

所謂＂以小見大＂，就是透過產品的一個個小細節，來體現品牌的大情懷 。舉一個實際的例子:我曾經為一個高端住宅專案做過行銷策劃。這個專案的賣點之一，就是對細節的極致追求。我們將其具體表現為:1納米的雜質都拒絕不入室內、1微米的塵埃都無法逃脫新風系統、1毫米的誤差都不能被容忍在建築工藝中。

透過這些極為生動的小細節描述，消費者就能直觀地感受到專案對完美品質的執著追求，從而對品牌的理念＂萬般精致，一寸之間＂有了更深刻的認知和共鳴 。這種＂以小見大＂的表達方式，能夠讓抽象的品牌主張變得更加具體和形象，增強消費者的認同感。

要想將產品賣點從功能層面提升到情感和理念層面，關鍵就在於找到恰當的切入點，用細節來體現大情懷，用小見證大，讓消費者在產品的點點滴滴中感受到品牌的內核。只有這樣，你的產品賣點才能真正打動人心，讓消費者對你的品牌產生共鳴和認同。