文|鬥戰聖魔歸來
手機市場的品牌，依靠「價格戰」生存？
隨著2024年已經走向下半場， 手機市場的各大品牌「出新」頻率已然越來越快 ，所以我便經常思考著一個問題，那就是在這個飛速發展的手機市場大環境之下，什麽東西是品牌的逆襲與發展的關鍵。
關於這個問題可能有人會回答是效能，有人會回答是外觀，有人會回答是價格，甚至還有人會回答是品牌，這些都是沒什麽問題的。 但是在我的內心深處，有一個很死板的認知，那就是價格變動無疑是手機競爭重要且根本的要素。
而「價格」為什麽會變動？熟悉手機市場的小夥伴一定知道，主要來自各大手機品牌紛紛出新品之後，那麽就會有或多或少的老產品由於想要快速清倉而開始降價，簡稱「舊款手機的價值正在迅速縮水」
這種現象看上去是一場產品之間的較量，其實 在我思維定式裏常常將其稱為是「品牌思維和市場策略方向的較量」 ，這場較量之後，欲問誰最受益？答案毫無疑問的消費者。
那麽降價後的手機真的很好？降價後的手機性價比很好？這個問題，我常常百思不得其解，但是一個本質是不可能改變的，那就是 「無論什麽手機，只要選擇了降價，那麽就可以讓消費者可以以更低的價格享受到還不錯的產品」 ，但在這個本質之後，從品牌角度來看待問題的話，那麽會很復雜，可以說「陰陽，正反的思維」都有。
可是，降價始終只是一把雙刃劍，用得好，用得貼切，則品牌會爆火；
反之，如果用的不好，那麽它則迅速變成懸在頭頂的達摩克利斯之劍，甚至可以讓品牌影響力直接土崩瓦解。
關於降價，我有如下三個層面的看法，最終解釋權歸「聖魔」
1、創新技術導致降價：雖然現在國產手機市場的品牌不存在絕對創新，但是從一個廣泛角度來看「創新」確實是必然的現象，雖然只是具備相對性，但也是「創新」，而創新一般主要偏於技術創新， 隨著新技術的不斷湧現，很多老手機肯定會過時，故價值自然下降 ，就好比你們眼中關註甚多的處理器，當一台新機搭載全新的芯片，那麽勢必會出現一些人會關註和在意這個全新的芯片，此刻就算老手機再好，則由於不是新的處理器，自然價值就沒了！
此刻把這個思維放在其他部件上，像網絡攝影機、拍照、螢幕和諸多功能，其實也是一樣的道理。
2、品牌清倉：講實話這種方式，只是來自品牌的行銷手段之一，為了短時可以刺激有效的銷量， 但是如果出現了新技術，新功能，新黑科技，一樣沒什麽用 ，但我姑且將其列為一個方面。只不過是從品牌出發，而並非是從「手機」出發。
3、產能過剩：這個現象是手機市場關鍵所在，但卻充滿著一些玄學。 當手機廠商與手機制造商的生產力遠遠超過市場的需求，俗稱「供大於求」，那麽降價也是必然的 ，這種降價屬於正能量的降價，不過講實話從目前大環境來看「這種產能過剩」不是什麽太明顯，因為當前同質化與跟風非常瘋狂，消費者購機欲望已經降低，這種現象，怎麽可能「供大於求」？求又從何說起？
從消費者角度來看，隨著現在手機市場呈現突飛猛進的發展，基本上很多消費者都希望「錢少，東西好」， 所以此刻他們更多希望一台手機擁有更好效能和更高體驗 ，這些思維一出，使得性價比成為消費者選擇手機的關鍵，故「旗艦中端機」應運而生，同時也促進了旗艦的降價現實。
所以說，手機的降價，背後的因素確實太復雜。有市場競爭，有技術創新，有產能過剩，有消費思維變動等，總之降價並不是我們隨便想想的那麽簡單，它影響著手機品牌的發展和在競爭中策略生成。對於消費者來講，合理購機還是最關鍵的。這是來自「聖魔」的思維。
