最近，互聯網上有討論都很高的——「當測評博主不剪輯」。
這類短影片的主題其實真正揭露了博主「恰爛飯」、「欺騙性行銷」的全過程，他們可以為了讓防曬效果對比明顯而故意塗黑非廣告品的區域，也可以為了拉踩別的粉餅特地換面粉上臉。類似的層出不窮，但這卻是社媒行銷下最普遍的操作。
煽動性的文字、故意制造強對比的效果、刻意放大的矛盾......不少短影片團隊產出內容時遵循著這些規則，吸引觀看者下單。
相信養寵人就沒少看過什麽黑下巴消失術、吃一個月就能不掉毛還特別光滑的糧等等廣告，甚至教你判斷貓/狗糧的新鮮度就看xx指數等等，最終都會引出它推薦的單品。
本篇文章圍繞「寵物行業的行銷陷阱」展開 ，主要會透過介紹養寵人容易踩的「消費陷阱」，以此幫助養寵人擦亮眼睛，避開這些「窮人陷阱」。
行銷陷阱①
「一杯奶茶錢」在寵物行業的影響
把大錢拆解成小錢是一件可以迅速提高人購物欲望的事情，尤其是寵物行業 ，太多9.9的貓條、凍幹活動了。在直播的時候，博主拿出一個不知名貓條或者小包凍幹告訴你，這是今天的自己補貼才能降價的福利品。
這種小錢或許對你來說只不過少喝一杯瑞幸咖啡，但被9.9影響的消費心智卻很難再掰回來了。
為什麽要嘗試拒絕「一杯奶茶價格」的東西呢？
9.9元的福利品或許當時是劃算的，對於品牌來說，9.9元的產品在去掉紅人帶貨成本之後依然有賺的空間，於是雙方一拍即合。很多時候，這些盲盒、福利品往往是品牌清庫存的方式。
除此之外，對於寵物來說，最為忌諱的就是食品健康。可以肯定地說，目前國內寵物食品的生產並沒有嚴格的規範，工廠只需要按照飼料標準生產就可以了。這意味著，你買來的寵糧和豬牛雞羊等動物的飼料的生產要求是一樣的，但眾所周知，寵物貓/狗需要的營養遠超這些動物且它們的腸胃也需要呵護。
尤其是寵物零食工廠，網上常見的那些臟亂差的寵物工廠幾乎都是做零食、玩具的， 讓寵物吃這些福利品，未必能幫你省錢 ，9.9福利品買多了，就和最經典的「拿鐵效應」一樣，經年累月花費的錢反而超乎你的想象。
行銷陷阱②：內建賣貨內容的「科普」
對於養寵人來說，最需要的就是「科普」，這也是大多數品牌愛利用的心理。
舉個例子，揮發性鹽基氮在前兩年被很多博主、品牌介紹為「判斷寵糧新鮮度的標準 」（甚至現在F列加T還在這麽幹） 。直至今年多起關於「xxx數據造假」的質疑聲音出來之後，才有所謂的專業人士出來解釋「關於揮發性鹽基氮的事實」。
讓我們先來看看把揮發性鹽基氮與新鮮度繫結的宣傳廣告：
再來看看不久前一些品牌被質疑之後的關於該數值的更新內容：
PS：以上均為截圖，小編自己找的，但肯定不是小編寫的，品牌方如果有意見，不建議找小編理論哈。
除了這些，小編還翻閱了一些海關的科普和規定，以本人粗淺的了解幫各位總結一下吧。
註：如果已經了解過很多，或者看膩了的盆友，建議直接跳過這一趴。
關於揮發性鹽基氮
1、為什麽他們把揮發性鹽基氮作為新鮮與否的標準？
揮發性鹽基氮（TVB-N）是指動物性食品由於酶和細菌的作用，在腐敗過程中使蛋白質分解而產生氨以及胺類等堿性含氮物質。
此類物質具有揮發性，其含量越高，表明胺基酸被破壞的越多，特別是蛋胺酸和酪胺酸，因此營養價值大受影響，是反映水產品和肉的鮮度的一項重要指標。
2、他們是怎麽把揮發性鹽基氮含量與新鮮度掛鉤的？
首先，揮發性鹽基氮對人體沒有直接的危害 ，它作為蛋白性食品新鮮度的指標，主要反映食品腐敗程度。 然而，揮發性鹽基氮超標意味著食品已腐敗變質不宜食用。
腐敗變質對於肉源來說就是死刑，因此，我們國家希望借此來保障冷凍進口品在運輸和儲藏過程不會出現任何問題，以防出現食品安全問題。
3、成品檢測VS肉源檢測，哪個更有意義？
先說結論，都不建議參考。
首先，根據公知資訊，國家僅對人食產品用的鮮肉做了揮發性鹽基氮含量的規定，如圖所示：
這個標準是針對凍肉的，因為我們日常吃的產品還是以凍肉為主，為了確保肉沒有在儲存和運輸過程中出現變質的問題。且目前來看，這個測試要求的存在，除了保障食品安全以外，就是一些實驗人員在做相關肉品測試時，為了確保實驗結果的準確性，所以需要保障肉沒有出現腐壞變質的情況。
而目前，國內寵物食品標準還是參考現行的飼料標準，並且，【飼料中揮發性鹽基氮的測定】文件中，僅規範了測試方法。
類比考試，國家海關對進口肉測試就像是高考，而寵物工廠對肉源測試就像是高中生平常晚自習做張卷子，然後老師要求大家自己根據參考答案批改。
言盡於此，再多說我怕被ban。
除此之外，在網上這些有內部訊息的自媒體人口中，揮發性鹽基氮的成品檢測會受到其他因素影響，包括後續的添加劑，甚至還有所謂的「專利」是可以降低數值的。
註：跳過的朋友從這裏繼續閱讀。
回歸主題，即使揮發性鹽基氮確實能用來判斷產品是否變質，如果因為是廠檢報告不具備參考性，再加上數值是「可操作的」，那麽，上面那些科普向的內容是否有誤導嫌疑？而如果品牌套用了這些話術，又是否存在欺騙消費者的行為？
註意！那些品牌故意制造的矛盾
總的來說，資訊量爆炸的當下，明確自己的需求是理性消費的第一步。
回想父母那輩總會提出一些令人發省的問題，比如：為什麽同樣是養貓養狗，年輕人有那麽多花裏胡哨的東西？
這個變化背後的本質是需求的變化，因為之前的養寵，更多的是滿足它們的生理需求和我們的實用需求，也就是寵物吃飽穿暖和我們需要看家護院等等。但到了現在，它們可以是小廢物，但是我們希望它們健康快樂，而這個心理的變化造就了很多新的需求出現，比如各式各樣的玩具、自動餵食器和飲水機等等。
但市場始終會飽和，這個時候， 品牌行銷在其中做的事情就是創造新的需求，因為生理需求是有限的，但心理需求卻是無限的 ，比如當你購買主食時，品牌會告訴你：不要輕易換糧，因為會出現xxx、xxx等問題；但當你購買零食時，品牌又會說：寵物需要食材多樣化，多嘗試新口味，有利於它的成長。
某蘭德就是如此，當它的幹糧賣不過老牌，就會跳出來科普濕糧當主食的重要性，如果單獨的濕糧餵養還是打不過，那就再加一個「早幹晚濕」。
行銷慣用手段：沒有矛盾就制造矛盾再解決矛盾。
就像「秋天第一杯奶茶」一樣，本來沒有的習慣，當宣傳的人多了，立秋這天好像不買都是另類了。
小心這些行銷陷阱，推廣已經無處不在了，謹慎挑選產品，相比緊盯那些品牌給你看的報告結果，更重要的是註意毛孩子的口味喜好，以及體檢結果！
