為此，寵物行業觀察特別結合希爾思近期的重要動態，以期對其品牌發展戰略和中國市場策略予以梳理總結，洞察其可能的未來發展脈絡。具體內容如下：
#01
全球第三大寵物公司
希爾思是如何成長的？
希爾思的故事最早可追溯到1939年。希爾思的創始人馬克莫理斯(MarkMorris)博士，在盲人莫裏斯·法蘭的拜托下，為一只罹患腎衰竭的導盲犬——巴迪，研發出了一款可以改善腎衰竭的寵物食品（Canine k/d）。
這款產品是世界上第一個獸醫為犬類疾病治療管理準備的食品，也可以說是寵物處方糧產品在全球市場上的首次露面。 此後近85年的時間裏，希爾思秉承著「相信科學，相信希爾思」的品牌理念，持續深耕寵物健康與科學營養，透過全球領先的研發體系不斷推動產品矩陣拓展和產品創新升級，最終成為了產品線實作全面覆蓋，美國首選意願排名第一的獸醫師推薦品牌。
據高露潔棕欖最新財報顯示，希爾思2024年上半年實作總營收22.16億美元，同比增長4.68%；實作利潤為4.33億美元，同比增長15.78%。 以此業績對標全球寵物企業，希爾思仍然牢牢占據世界第三的位置，且增速遠超市場平均水平。
這背後有寵物處方糧市場規模快速擴張的緣故。根據全球領先的市場調研機構Research And Markets日前釋出的報告指出，預計2024年全球寵物處方食品市場規模為212.4億美元，2029年將達到336.3億美元的市場規模。預測期內(2024-2029年)，全球寵物處方食品市場年復合增長率為9.63%。 在這一趨勢下，作為處方糧細分領域龍頭的希爾思，自然吃到了更多的時代紅利。
但「羅馬不是一天建成的」。在寵物行業觀察看來，希爾思能夠在全球寵物市場上擁有領先地位，除了在處方糧賽道上的先發優勢之外，更多要依靠於希爾思勤耕不輟的產品拓展和探索精神、全面過硬的生產研發體系與深度交融的渠道資源支持。其中：
在產品探索與研發維度， 希爾思始終堅持對營養技術和前沿研究的持續投入，使其能夠不斷推出具有高效營養價值的產品。為了提升品牌的科學研發和成果轉化能力，希爾思組建了由220多名獸醫師、食品科學家、營養學博士、生物學專家等構成的研發團隊，投資建設了占地180英畝的全球寵物營養中心，以及擁有900多只犬貓的試驗中心，並把自己砥礪成了首個將臨床實證研究全面套用於產品開發的寵物食品品牌。
同時，希爾思還是世界首個開展寵物營養基因組學研究的寵物品牌。其透過研究食物中的成分和營養素如何影響基因的工作，為寵物提供更精準的營養素補充，助力其保持最佳的健康狀態。
另外，希爾思還積極與科研機構、高校組織等進行聯結，大量贊助獸醫專案並持續發表學術論文，每年撰寫超過50篇研究論文，使得其產品理論得到美國獸醫教育體系的充分認可。從學術論文數量和影響力來看，希爾思持續發表寵物營養相關學術論文，每篇論文的年均參照量保持在50次以上，讓美國獸醫的教育體系充分認可了希爾思的理論。
在產品生產和品控維度， 希爾思堅持所有產品均選用高品質的原料，同時還制定了嚴苛的生產管理與品牌體系。例如在原料審查方面，希爾思不僅會仔細檢查每一種原料成分以確保其安全性，還會深入監測分析每個產品的營養成分，確保產品包含寵物所需的50種必要營養素補充。
另外，希爾思在美國本土擁有占地30多萬平方英尺的六大生產基地，不僅均透過了TRUE®零浪費認證，還透過全生產環節中的高標準層層把控，達成了85年FDA零召回的記錄。
在渠道資源和品牌營運維度， 希爾思透過深度繫結獸醫等專業渠道，以及持續加碼線上電商新興渠道的布局，鑄就了品牌的競爭壁壘。同時，透過全球化的業務布局迅速拓展市場，目前希爾思產品已經銷往200多個國家，業務遍及80個國家。
另外，在品牌營運維度上，希爾思透過知識分享、行銷活動、獸醫問診、公益救助等多元化的落地形式，加深了品牌與消費者、獸醫師以及合作夥伴之間的深層次連結，完成了品牌的心智滲透。
時至如今，希爾思透過完善的產品研發和科研成果轉化體系，構建了覆蓋日常糧、功能糧、處方糧等全面多元的產品矩陣，並依靠渠道資源整合與持續的品牌營運落地動作，成為了近五年來寵物食品行業增長最快的品牌之一。
#02
處方糧產品需求的持續增長，歸根結底還是養寵使用者對於寵物健康問題重視程度的不斷提升驅動的。而近年來在「預防大於治療」的理念驅動下，具有護理保健效用的功能性寵糧也迎來了爆發期。
不過，早在「預防大於治療」的理念在全球市場上滲透之前，希爾思就註意到了「領先一步，防勝於治」對於寵物健康的重要性 ，並由此以健康科學為導向推動了產品矩陣的持續升級。1968年，希爾思正式將產品線由「治療型」處方糧拓展至「預防型」功能日糧，最終締造了「Hill's Science Diet」科學飲食系列和「Hill's Prescription Diet」處方糧系列兩大核心產品線。
其中，「Hill's Science Diet」科學飲食系列，就是希爾思針對常見和高危性寵物疾病等，特別打造的預防性產品解決方案。例如針對當前市場呼聲最高的寵物腸道健康問題，希爾思就在本屆WSAVA大會期間，展示了其剛剛引入中國市場的全新產品解決方案——Science Diet系列理想腸胃貓糧。
區別於市場上常見的引入外來菌種定植腸道來改善腸道菌群平衡的益生菌添加寵糧， Science Diet系列理想腸胃貓糧 采用了希爾思獨創的「ActivBiome+」技術 ，能夠透過特定組方的益生元組，定向啟用貓咪腸胃原生的有益益生菌，助力貓咪腸胃原生有益菌繁衍增殖，保證貓咪腸胃中健康穩定的微生物環境。
除了保障腸道菌群的平衡之外，該益生元組還可發酵產生短鏈脂肪酸，保護腸黏膜屏障，促進營養物質的吸收，調控腸道內的pH值並抑制有害菌定殖。同時，該產品對於貓咪軟便問題也有著明顯的改善效果。希爾思曾對於該款產品進行為期14天的飼餵實驗，最終實驗結果表明，飼餵期間貓咪軟便情況有明顯改善。
在寵物行業觀察看來，希爾思ActivBiome+技術的創新突破，對於現階段寵物腸道健康解決方案的研發以及產品創新，或許具有極大的影響。蓋因一種是激發原有腸道益生菌活性精確調節腸道微生態，另一種則是透過外來益生菌定植來改善腸道環境，在本質上的差異化非常明顯。
不過，ActivBiome+技術的出現，或許也為寵物主提供了更多元化的選擇，以及更科學有效的營養解決方案。畢竟在當前魚龍混雜、泥沙俱下的益生菌添加市場上，菌株來源不明的問題仍舊存在。與其冒風險，不如選擇更安全更穩定也更可控的方案。
此外，該系列產品還特別添加了維生素E、Omega-6等多重營養成分和抗氧化因子，兼具美毛護膚、提高免疫等復合功能性優勢。對此，寵物行業觀察也認為，在產品具備核心的創新解決方案之外，盡可能拓展並最佳化產品的功能性，或許也是希爾思能夠保持產品力領先的底層邏輯之一 。
#03
中國作為世界第二大寵物市場，其市場前景與發展潛力不言而喻，也自然成為了諸多國際寵物品牌打造新增長曲線以及擴大市場有利競爭的理想市場。在過去的近十年時間裏，希爾思也一直非常看好中國寵物市場發展，並不斷在尋找優秀的合作夥伴，以期能夠進入中國寵物市場，並為中國養寵家庭提供更多元化的產品解決方案。
今年4月，希爾思與雲檀寵物達成戰略合作。此次合作不僅標誌著具備豐富國際寵物品牌代理經驗的雲檀寵物正式成為希爾思在中國市場的獨家總代理，也意味著希爾思在中國市場戰略規劃的進一步落地。
據官方透露，在中國市場上，希爾思將始終秉持對動物福祉的承諾，以科學和創新為核心，不斷最佳化產品配方和生產工藝，確保每一款產品都符合嚴格的營養標準和環保要求，為中國寵物提供高品質、科學的營養解決方案。
同時，希爾思還將積極與相關機構、合作夥伴和行業專家攜手，推動國內寵物營養標準的不斷提升。本屆WSAVA大會期間，希爾思全球首席獸醫官Jolle Kirpensteijn和希爾思亞洲區總經理Martin Schellert 親臨展會現場，與到場的獸醫師們一起交流探討了希爾思的最新研發成果。
同時Jolle Kirpensteijn在大會現場還分享了三大關於犬貓腫瘤學的課程：寵物腫瘤外科的核對表及處方—互動問答模組、犬貓頭頸部腫瘤的外科治療方案、犬貓頭頸部腫瘤進階重建技術，進一步傳遞了希爾思在寵物營養與健康領域的不懈努力。
對於希爾思在國內市場的未來發展規劃，其官方也指出，未來希爾思將積極探索更多與中國市場深度融合的機會和路徑。現階段希爾思正在籌備建立一個專門面向中國獸醫師的學習交流與知識分享平台，如小動物營養學、希爾思全球論壇、希爾思網絡研討會等，透過此平台，希爾思希望為中國獸醫師提供全球前沿的寵物營養研究和臨床套用成果，促進行業內的技術交流和專業知識的共享，進一步推動中國寵物醫療水平的提升。
此外，希爾思也在持續評估在中國市場引入處方糧產品的可行性和策略。公司正在密切關註市場環境和政策動向，努力尋找適合的契機和方式，以確保能夠為國內寵物主提供更加豐富的產品選擇。希爾思將繼續保持對市場變化的敏銳觀察，不斷最佳化品牌策略，為中國市場帶來更多高品質的營養解決方案。
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