蘋果官方自己每年組織的促銷活動，力度最大的應該是返校促銷，符合教育優惠資格的使用者，購買Mac和iPad不但有優惠價，還能額外獲贈一副耳機。只是，這項福利只有高校師生等少數群體能享受到，大部份人只有羨慕的份。
日前，蘋果中國官網上線了「迎春限時優惠」活動，促銷範圍覆蓋到了手機、PC、平板、手表、耳機等一系列產品，優惠力度最高能達到800元。 更重要的是，這場新春大促沒有使用者身份限定，幾乎每個人都能參與。現在問題來了，蘋果官方下場的優惠，值得薅嗎？
（圖源：蘋果）
iPhone 15立減500，官方折扣夠誠意嗎？
根據蘋果官方的介紹，迎春限時優惠活動將於1月18日開啟，21日結束，持續4天時間。參與活動的商品包括iPhone、MacBook、iPad、Apple Watch、AirPods、Apple Pencil等產品線中的產品，其中MacBook Air最高可減800元、iPhone 15系列等手機最高可減500元、部份iPad產品最高可減400元、Apple Watch SE可減200元、Apple Pencil（第二代）可減50元。
（圖源：蘋果）
蘋果這項活動目前尚未開始，很多參與促銷的產品，蘋果給出的優惠額度是比較模糊的「最高可減XXX元」。因此，我們還無法了解到每一款機型每一個版本產品的具體降價力度。
但整體來看，蘋果官方的優惠力度，比較一般。以iPhone 15為例，如果丐版能直降500元，到手價就是5499元。而早在2023年10月底，國內電商平台上iPhone 15系列的降幅，就遠不止這麽點。 當時，某百億補貼平台上，丐版iPhone 15只要5198元，優惠力度超過了800元；現在，它甚至只要4598元，降幅達到了1400元。也就是說，蘋果官方大張旗鼓宣傳的500元優惠，在第三方電商平台的促銷面前根本不夠看。
（圖源：蘋果）
至於降價50元的Apple Pencil（第二代），到手價仍要949元，第三方平台上800元左右就能拿下；降價200元的Apple Watch SE，第三方平台上降幅超過了400元。
如果硬是要找出蘋果官方銷售渠道的優勢，那麽小雷能想到的估計就是獨一份的14天無理由退貨期以及部份支付方式下的24期免息分期。
但總的來說，在最關鍵的優惠金額方面，蘋果這次的官方促銷力度，顯得沒有太大的誠意。只要在其他電商平台上逛過的人，估計沒有什麽理由在蘋果官網或線下Apple Store入手那些產品。
給中國市場客製促銷方案，蘋果在打什麽算盤？
我們開頭提到的蘋果返校促銷，其實是全球範圍內的教育優惠活動，在很多國家和地區都一直在推行。蘋果此舉無非是想吸引學生群體，培養他們使用蘋果產品的習慣，增加未來的市場潛力。而此次的迎春限時優惠活動，則專門面向中國使用者。雖然說這項活動的優惠力度比較一般，中國使用者未必買賬，但蘋果至少釋放出了更重視中國市場的姿態。
中國市場對蘋果的重要性，我們可以透過很多市場數據以及蘋果官方的動作來印證。 2023年，市場調研機構TechInsights公布的數據顯示，Q2，中國首次超過美國，成為iPhone出貨量最大的單一市場。
（圖源：TechInsights）
蘋果財報數據則顯示，2023年Q3，蘋果大中華區的營收為150.84億美元，同比下滑2%，在總營收中的占比約為16.85%。另外，庫克在該財報的電話會議中提到，大中華區營收下滑的主要因素是匯率變化導致的，如果忽略匯率因素，這部份營收其實是同步增長的。
此外，蘋果在中國市場上的本地化行程一直推進。以促銷活動來說，2019年，蘋果首次以官方身份參加雙十一活動，使用者在Apple Store天貓官方旗艦店購買iPhone 11系列最高可立減500元並和官網一樣享受24期免息分期；2020年，蘋果則首次在官方渠道參加618活動，Apple Store天貓官方旗艦店中的全線產品均參與跨店買減活動，全場8折起。
（圖源：天貓）
可以說，蘋果對中國市場的態度是比較積極的，並且一直在試圖和中國使用者走得更近。現在，蘋果專門為中國市場制定促銷方案，也是這一政策的延續。只是，蘋果官方促銷活動缺乏吸重力，其背後有多方面的因素。
最近幾年，蘋果已無力維持官方定價體系，每年最新款iPhone釋出後不久基本都會破發。當然，很多電商的百億補貼平台把蘋果產品當作明星商品來引流，給予額外的補貼，這些iPhone的到手價格甚至可能低於經銷商的進貨價，以致於吸引到了黃牛商家來電商平台「進貨」。這種情況下，蘋果官方自己的促銷活動，絕對不可能有這種降價力度，大家對其興致寥寥，就不奇怪了。
官方定價體系崩塌，並不意味著蘋果產品不好賣。去年雙十一，iPhone在多個平台上霸榜，無論銷量還是銷售額都力壓安卓機型。從來不主動發雙十一戰報的蘋果，總是能夠成為雙十一的最大贏家。
寫在最後
作為手機行業內的領頭羊，蘋果的一舉一動總是會引來萬千關註。這次蘋果的迎春促銷活動也引發了很多討論，其中不少都是負面評價。不過，蘋果所面臨的價格體系崩盤的狀況，同樣是其他手機品牌上存在的問題。
手機市場大盤持續下滑，早已是整個行業每年都會遇到的問題。手機市場存量持續減少，頭部品牌之間的競爭烈度持續增加。行業瘋狂內卷的大環境下，手機新品的銷售周期在不斷縮減。目前，市面上一款剛釋出的新機，能維持話題熱度的時間通常只有三四個月，銷售半年後可能得迎來一波價格跳水，釋出一年後以腰斬價清倉甩賣也不是什麽新鮮事。
只是，蘋果的特殊之處在於，iPhone數碼系列仍然是一年一更，單靠一個系列的產品來支撐一整年的銷售，在當前的市場環境下，即便是蘋果也顯得力不從心。在蘋果的立場上，它需要竭力維持iPhone的價格穩定性，哪怕實際市場價已經跳水。在使用者的立場上，iPhone的產品力沒有強到釋出幾個月後還得原價購買。
那麽，蘋果產品的官方定價策略未來會有變化嗎？小雷認為可能性不大，畢竟當前的定價體系給蘋果帶來了豐厚的利潤。而想讓蘋果真正做出讓利的舉動，作為普通使用者的我們，能做的估計就是不從官方渠道購買正價或小幅降價的蘋果產品，把被收割的傷害降到最低。
