VIVO大跌15.5%的背景
小伊評 科技 IDC最近釋出的數據顯示，2023年國內 手機 市場份額排名前五依次是蘋果、榮耀、 OPPO 、 VIVO 和小米。然而，讓人意外的是 VIVO 的表現，它在所有 手機品牌 中下滑振幅達到了15.5%。而在全球 手機 份額排行榜上， VIVO 也不再位列前五，被 傳音 取代。 VIVO 近四年的份額排名情況也發生了變化：2020年 VIVO 除了 華為 是表現最佳的國內 手機品牌 之一，但到了2023年， VIVO 的份額排名下滑至第四，甚至回到三年前的水平。此外，2023年11月份的啟用量數據也顯示， VIVO 啟用量大幅下跌了47.75。特別值得註意的是，在這個月釋出了兩款主力產品—— VIVO X100和IQOO12系列，按理說新品釋出月份的整體銷量應該有所提升，但 VIVO 卻出現了銷量大幅下滑的情況，這引發了人們對 VIVO 的關註和思考。
擴寫：透過對2023年國內 手機 市場份額排名的分析，我們不難發現， VIVO 作為曾經的國內 手機 市場領跑者，在最新的數據中出現了明顯的失速下滑現象。與此同時， VIVO 在全球排名也有所滑落，不復往日光景。尤其是在11月份新品釋出的關鍵時刻， VIVO 的啟用量竟然出現了驚人的下降，這著實讓業內人士和消費者為之震驚。 VIVO 的這一突變，反映了其所面臨的諸多問題和挑戰，也引發了人們對該品牌未來發展的關註和擔憂。
VIVO的問題和挑戰
1、全面倒向聯發科後的陣痛期
VIVO 從2022年開始幾乎全面采用 聯發科 處理器，尤其是在 VIVO Y系列產品中，幾乎全部搭載了 聯發科 的 天璣 芯片 。在 VIVO 的其他熱門系列產品中，如iQOOZ系列、iQOONeo系列等，也傾向於選擇 聯發科 處理器。然而， 聯發科 處理器在使用者認知度和美譽度上並不如 高通 ，盡管 天璣 9300等處理器在效能方面表現突出，但要改變消費者對處理器品牌的固有認知並非易事。 VIVO 全面倒向 聯發科 後，不可避免地承擔了 聯發科 口碑帶來的負面影響，這成為了 VIVO 當前面臨的挑戰之一。
擴寫： VIVO 對 聯發科 處理器的偏好導致了其在消費者心目中的負面形象，尤其是面臨使用者對 高通 處理器更為青睞的情況下。雖然 聯發科 的效能表現在近年來有所提升，但在 音訊解碼 、影像演算法、遊戲適配等方面仍不及 高通 ，這也成為制約 VIVO 發展的一大隱患。 VIVO 近期產品線中多數機型選擇搭載 聯發科 處理器，這種策略或許在短期內降低了成本，但對品牌形象和市場口碑的長遠影響卻不容忽視。 VIVO 如何在選擇處理器方面取得平衡，成為了擺在該品牌面前的重要課題。
2、1500-2500元價位段存在真空
當前 手機 市場的主力出貨價位段是1500-2500元，許多品牌在這個價位段推出多款產品以展開競爭。相比之下， VIVO 在這個價位段的產品線顯得較為單薄，目前只有少數幾款機型競爭力較強。並且，這些機型中大部份搭載 聯發科 處理器，而消費者對此並不十分青睞。對於1500-2500元價位段的消費者來說，他們更傾向於選擇性價比高、品質可靠的產品，這給 VIVO 在市場上的競爭帶來了一定的壓力。
擴寫：在1500-2500元價位段市場的角逐中， VIVO 顯然存在產品線不足、機型單一以及處理器選擇上的局限等方面的問題。在這個競爭激烈的價位段，產品的效能、品質和價格都是消費者最為敏感的維度。 VIVO 目前產品線中的幾款機型雖然各有特色，但受限於處理器選擇和市場定位，缺乏對廣大消費者的吸重力。如何在1500-2500元價位段填補產品線、改善產品效能，成為了 VIVO 急需解決的問題之一。
3、線下市場遭遇挑戰
VIVO 一直以其強大的線下渠道著稱，能夠深入真正下沈市場並建立高效的銷售團隊，為營運商提供豐厚利潤和回報。然而，隨著 華為 與榮耀的回歸以及二者線上下市場的鞏固， VIVO 和 OPPO 面臨著嚴峻的挑戰。 華為 和榮耀憑借產品力及品牌溢價率，迅速占領了一大部份原本屬於 OPPO 和 VIVO 的市場份額。 VIVO 的線下市場地位受到了明顯侵蝕，這讓 VIVO 在 市場競爭 中陷入了一定的困境。
擴寫： VIVO 之所以能夠長期保持在 手機 市場的競爭激烈中，其中重要的一環便是其強大的線下渠道優勢。然而，隨著 華為 和榮耀在 市場競爭 中的回暖和崛起， VIVO 的線下市場地位受到了明顯挑戰。 華為 以其高品質產品和較高的利潤率重新奪回原本屬於自己的份額，而榮耀也憑借 華為 的底蘊和 品牌力量 在市場上日益蓬勃發展。面對這兩大強勁對手， VIVO 需要加倍努力提升自身產品和渠道實力，才能在激烈的 市場競爭 中立於不敗之地。
個人總結
VIVO 作為曾經國內 手機 市場的領頭羊，在當前面臨的諸多問題和挑戰中，需要思考如何有效應對，實作品牌的重振。從全面倒向 聯發科 處理器的風險到1500-2500元價位段的產品空白，再到線下市場被競爭對手奪走份額，這些問題都需要 VIVO 審時度勢，做出有效調整和突破。只有不斷最佳化產品線、提升品牌形象，並持續改進行銷策略和渠道布局， VIVO 才能重拾領先優勢，重新贏得消費者的信任和市場的青睞。在激烈的 手機 市場競爭 中，唯有不斷前進演化和創新，方能立於不敗之地，從而走向更加光明的未來。
