大家好。
今天比比水群時,瞅見有人丟進來個 B站榜單 ,說搞不懂年輕人在買啥, 看完只覺自己是顆老幫菜 ,恨不得把自己埋了.....
好好好,平時一個個剛滿18歲,現在承認自己是老畢登了 ?
掃了眼,不就是B站發的榜單,列下年輕人愛選啥?
比比這一年走南闖北見得多, 發影片還老有人誇我年輕 ,咱們年輕人買啥,我還不清楚 ?!
可看著看著,比子的汗順大腿根兒直流:龜龜,咋越看越感覺落伍了?
有些東西是真的 眼生 , 只能看名字猜個大概,甚至得開淘寶查一通用途?
比如有個 光固化3D印表機 。比比前陣看何同學的影片,才知道它怎麽玩,這樣之後那樣最後內樣,就能3D打印個模型,大炮飛機,杯墊紙巾盒啥的。
可接下來,這 語音標簽機 是啥?
體感運動主機 又是啥?
好使嗎?年輕人平時都買這些?
先說 語音標簽機 ,你跟它說話: 今天買的牛肉3天內吃完。
它就滋溜出個標簽。
啥東西放在哪,多久到期一目了然,到期APP上還會提示。毫不誇張地講,我這出差都能忘帶電腦的人,這玩意是真救命。
(不談了,直接沖)
還有 體感運動主機, 大夥可以理解為是個 PS5健身版 。
插電視上,在家就能 跟教練開練了 ,帶手上的兩個傳感器,還可以監測心率糾正動作。
我尋思電視上放個這,能極大降低居家健身時,躺在瑜伽墊上滑手機的概率。
如果加個 自律功能: 只要運動時長不達標,就給我電擊一哈,倆禮拜怕不是就能見到腹肌。 這,才叫科技改變生活。
往下看,雖說比子自詡半只腳踏入車圈,可老粉都知道, 我連駕照都沒 (最新進展:已經成功報名嘍,在預習科目一)
我對車的了解就是:BBA出啥新車,造車新勢力有多卷,余X東又怎麽開團了.....
今天一看:好家夥,年輕人有點品味的啊,看上的這款,是 國產車 裏罕見的, 能賣上七位數的豪華車 。
咱最多也就在夢裏敢用到這麽僭越的素材,沒想到年輕人刷著手機就把四輪電機研究明白了。
瞅了下大夥的看法,原來這車 外形硬挺 ,各方面都能說道說道,換個外國車標,高低得翻兩番。
100萬,反而是 性價比拉滿,國產車崛起的標桿。
而且這車有個很新的點: 原地掉頭。
實話說我之前一直琢磨不出有啥大用處,今天查資料才算開了眼:
現在 年輕人婚車的選擇 ,早不是過去的奧迪寶馬了,能原地掉頭,九拜父母的仰望U8,才是把儀式感和彩頭拿捏的典範。
接著, 五菱 ,記憶中的秋名山神車,是這種排水渠過彎的方疙瘩
今天一看,它還出了跟 玩具車似的的痛車?
而且,這小不僅是 迪士尼的聯名新品 ,續航也相當有誠意,關鍵是 只賣6萬, 這不就是心坎兒捏的小車啊。
劃拉半天,比子舒了口氣,可算有點咱能說個123的東西了: 床墊掃地機器人電競椅 ,咱可都介紹過,熟啊。
平心而論,哪怕比子找老板聊了,親自上工廠擰了螺絲;還是會私底下 上B站看各種評測,去搞明白這些大件兒的優劣勢。
畢竟B站上動輒 20分鐘 ,一排開啟的評測,能直觀看到同類產品的優缺點。相比 三兩分鐘的短影片 ,B站評測確實細多了
看完一圈,比比還發現, 咱年輕人,很鐘愛咱自己的本土品牌。
比如玩具吧,上榜的除了樂高,凈是咱 國產品牌 的新品,和 本土劇集聯名 的同福客棧後院、 流浪地球2 裏的機器人遙控積木。
中國元素,傳統文化 更是吃香,無窮小亮的海錯圖筆記套裝,文曲星附魔的孔廟祈福筆....比比年輕個15歲,這就是我攢零花錢也要置辦齊的東西。
看罷,比比 既開眼界又有些慶幸 ,得虧咱掃了眼購物清單,不然比子都不知道時髦的年輕人在買啥玩啥,還搞啥帶貨啊?
說實話,過去一年 唱衰B站的聲音 不少:
B站難嘍,日活一億的年輕人,可惜學生多,沒啥消費力..... 還有人調侃:B站UP主,就是靠新貴拼多多在養活。
今天一看榜單,我覺得它起碼指明了幾個 消費趨勢: 國貨品牌、大件耐消品、滿足年輕男性興趣愛好的產品,這些在B站嘎嘎吃香。
對這些品牌來說,本來,吸引年輕人目光就夠難了,認可價值,再為之買單,可謂難上加難,多少在其他平台和渠道,碰了一鼻子灰,來B站可算嘗到種草的甜頭了。
我這才反應過來!
B站好多優勢 ,被長期忽略了,燈下黑了。
首先, B站是個賊年輕的社區, 年輕, 意味著沒有洋貨濾鏡。
要知道70、80後年輕那會兒,中國國門剛開,國力和歐美又有很大差距,因此很多人一輩子就信了外國貨好,對國貨多少存疑。
然而B站使用者,90後、00後為主,懂事兒時,正是咱國力飆升的時期,根本沒有那層洋貨濾鏡, 覺得國貨只要好用一樣能行。
國貨、新品牌在B站就很吃得開,願意來B站打新、和UP主深度合作,用真實可感的效果,來說服年輕使用者。
UP主也普遍更年輕 , 言之有物 的同時,更能變著法兒 把商品和內容有機結合。
我記得最深的,峰哥,接了個動感單車的廣子,真就吭哧吭哧騎了仨禮拜,瘦了10斤,這就是 老藝術家 劃拉達不溜的堅持。這不比不少坑位費一收,通稿一念的主播更有說服力?!
而且B站作為 中長影片的主戰場 ,論曝光次數,或許不如短影片,但論 把一件事兒說深說透,還真得指著長內容。
科技產品、耐消品 這種,本身內建資訊差和資訊量,就得靠B站這種中長影片去嘮明白,安利並說服消費者。
像去年家居類百大UP主迷瞪,就是把 家裝領域 給大夥講透了,再來帶貨,才更有說服力,銷售成績也相當給勁兒。
最後,以二次元、遊戲起家的B站,基本盤是 海量的男性使用者 ,過去他們的消費需求是不被看到和滿足的,才會有 男不如狗 的調侃。
這兩年 男性消費不斷崛起 ,越來越多男同胞願意為自己花錢,取悅自己。可問題是 錢沒處花,其他平台也不咋待見 咱老爺們。
B站上火的手辦玩具、科技產品、男性護膚品......就切中了男同胞的愛好和痛點,不僅能賣出去,還經常能出爆款產品。
看了一圈, 現在能用小成本翹高GMV的神話,似乎只剩下B站了。
所以,B站是個 商業價值窪地 ,尚未開發完全: 投放性價比高,使用者年輕日活高、願意支持國貨.....
品牌,尤其是 國貨品牌 ,在B站發新品、培養使用者心智,打出品牌知名度的操作空間,相當大啊。
我尋思這百大商品榜研究透,不僅能勾勒出 年輕購物群體的畫像 , 怎麽賣、賣啥貨 給年輕人不也有思路了?
這一看,比子明年還真沒理由,不好好捯飭一波B站了。 內個,家人們點點關註吧,別逼我跪下來求你們了
作者:梓泉
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審閱:小鳴