文｜DataEye
今年1月，江娛互動「轟隆隆Like」新遊【Top Heroes】（【王國之歌】）上線。
據Sensor Tower數據，【Top Heroes】自海外上線後，2月收入達到1月的4.3倍，首次入圍收入榜第28名，位列增長榜第5名，2月排名超越海外熱門產品4399的【菇勇者傳說】。
在行銷方面，江娛互動還是采取自身更擅長的副玩法買量，但在傳播側上，卻顯得較為普通和常規。
作為江娛又一在海外站穩腳跟的產品，【Top Heroes】具體如何做行銷的？今天，DataEye研究院聊聊【Top Heroes】的數據。
市場表現
【事實&數據】
（一）收入概況
點點數據顯示，【Top Heroes】上線至今（3月25號）iOS端預估總收入超6900萬元、Google Play預估總收入超6400萬元。其中，3月11日是收入巔峰。市場方面，美國、中國台灣、日本三個市場貢獻了較多的收入。
（藍色為iOS，橙色為Google Play）
從排名情況來看，該遊戲至今仍保持在全球多個市場iOS暢銷榜TOP10以內的位置，排名靠前的市場主要集中在中國港澳台、東南亞。
（二）下載概況
下載量方面，【Top Heroes】上線至今總下載量超360萬次，並且主要集中在美國、日本、中國台灣三大市場。
（藍色為iOS，橙色為Google Play）
【DataEye研究院觀點】
主流市場表現亮眼，呈多點開花的態勢。DataEye研究院推測有三方面原因：
1、相對空白賽道，該遊戲玩法體驗相對舒服、Q萌。【Top Heroes】的是目前不少廠商都在嘗試的「模擬經營+戰鬥」模式，其中彈頭分采用類似 ARPG 的玩法，同時又加入了組隊和卡牌機制，與南韓廠商 PLAYHARD 旗下遊戲【Rumble Heroes : Adventure RPG】(【轟隆隆傭兵團】)有一定相似之處。在國內，也有類似小遊戲產品【百煉英雄】跑出。
在模擬經營玩法上，【Top Heroes】主打放置，玩家在村子裏的建築建好之後自己就能生產資源，這種精簡模擬經營的設計，可以把玩家的精力聚焦在 RPG戰鬥上。
2、打磨很久，遊戲畫風辨識度高。【Top Heroes】曾在去年6月首度上線測試，並且在後續的三個月進行了五十多次更新（追溯到首個版本叠代次數則近150次）。【Top Heroes】此次使用了較為偏美式的Q版漫畫風格的美術風格，這類畫風受眾使用者廣，且有著較高的辨識度，從而促就了該產品下載、收入來源比較多元。
整體來看【Top Heroes】海外成績可圈可點，貢獻流水的國家和地區都是T1級別市場。這從側面反映了，這類遊戲玩法+畫風的優勢，不受文化隔閡太多影響。
買量投放
【事實&數據】
（一）投放趨勢
買量投放方面，DataEye-ADX數據顯示：【Top Heroes】在去年12月底開始進行素材投放。但日均投放素材並不突出，上線之前素材投放量僅個位數。直到遊戲上線之後，素材投放量才迎來提升。
（二）素材創意
DataEye研究院整理了【Top Heroes】曝光量TOP30的高效素材，其投放素材創意形式中，遊戲實錄展示的素材占比較高，占比約為80%。
具體從創意賣點方面來看，【Top Heroes】遊戲實錄素材以展示副玩法相關內容為主，包括經典的「割草玩法」、「加減乘除的倍增人數」玩法等。
不同於海彼的【彈殼特攻隊】在海外的割草素材，【Top Heroes】的割草，加入了地形、建造的元素（山坡、木屋、建築?），讓素材看起來比【彈殼特攻隊】玩法更豐富。
值得關註的是，在最近一段時間，【Top Heroes】開始大量投放真人實拍素材，主要形式是一段真人實拍搭配遊戲內容的展示。真人實拍比較日常、簡單，而不是廣州廠商常做的「抓馬情景劇」。
【DataEye研究院觀點】
總結來說，DataEye研究院認為，【Top Heroes】海外投放的素材有以下特征：
其一，低成本。素材投放量、創意，都是微創新。對比江娛互動此前，在發行【口袋奇兵】初期時，也主要是遊戲實錄，或者實錄+配音，主要體現遊戲畫面、玩法（當然不是100%核心玩法）。【Top Heroes】的打法較為接近。
其二，使用副玩法素材，轉化割草玩家。從遊戲實錄相關素材來看，【Top Heroes】是比較主流打法——透過抓人眼球、緊張刺激，但又非常簡單的副玩法素材來提升相關素材的轉化率。而且此類副玩法素材仍是按此前常用的「套路」進行。【Top Heroes】應該是轉化了大量【彈殼】的流失玩家，從素材看更像「升級版割草」或者「融合版割草」（實際上轟隆隆like割草元素沒有這麽多）。
同時，一些圖片素材，也轉化放置、模擬等休閑玩家——遊戲多元獲量。
其三，真人素材簡單，套用梗+文字。此類素材瞄準的是泛遊戲使用者群體，期望透過相關素材來引起玩家對遊戲內容產生興趣。重點在於，真人素材是在近期才開始進行較大規模的推廣，也就是說，對於核心使用者的抓取，【Top Heroes】已經汲取的差不多，開始往泛使用者、非核心使用者的方向靠攏。
傳播側
【事實&數據】
【Top Heroes】在社媒方向也有不少動作，主要分為產品預熱階段和上線爆發階段：
（一）預熱階段
首先，專案組早在上線前五個月就邀請影片主在Toutube平台放出遊戲試玩影片，主要是展示遊戲核心玩法以及各個等級階段所能得到的獎勵等。
其次，專案組上線前兩周，在twitter平台放出遊戲即將上線的預熱內容，主要是展示遊戲畫面、角色形象等。
（二）上線爆發階段
在產品上線後，主要會在twitter平台發放一些福利兌換碼。
同時邀請Youtube平台的KOL達人直播進行遊戲內容推廣，合作KOL主要集中在垂類遊戲達人。
【DataEye研究院觀點】
在傳播方面，【Top Heroes】采用了相對穩健、踏實、低調的思路：
其一，找垂類達人形成內容傳播。主要是透過頭部達人的內容，擴大產品曝光力度，期望觸及契合度高的目標使用者。並且會根據平台調性不同，做針對性的傳播。
如在Youtube平台，則會邀請頭部主播創作攻略類影片，以此來吸引影片平台玩家的註意力。
其二，定向制作官方內容。如在twitter平台，會側重於透過新英雄介紹、預熱活動等內容，來豐富遊戲角色的世界觀、背景故事，同時也會發放一些遊戲福利內容來提升產品的曝光及下載。
總體來看，【Top Heroes】在社媒傳播層面的思路，以玩法向內容為根本，圍繞KOL、節日福利內容、新角色資訊等維度進行多元但較為常規傳播。這樣的手筆，並不算大投入。
觀察與總結
從【Top Heroes】的成績表現，我們可以看出兩類結論：
1、割草副玩法行銷模式依然能打。在買量方面，【Top Heroes】側重在透過副玩法增加素材的轉化率。事實上，轟隆隆like本身的玩法錄屏，沒有太大吸重力、不夠刺激，比如以下是【百煉英雄】素材。【Top Heroes】用割草+加減乘除+引入地形的創意，成本不高又簡單、直觀、刺激。這一點值得國內小遊戲參考。
2、模擬經營+X融合玩法，仍有開拓空間？轟隆隆like的模擬經營玩法與RPG進行結合，再依托於老少鹹宜的美術風格，汲取了大批次玩家的關註。而且這一賽道相對比較空白。有趣的是，近期爆紅的【最強祖師】也是模擬經營。
回看海外市場當前的頭部模擬經營產品，如點點互動的【Whiteout Survival】其成功點在於抓住「冰雪末日」這一空白領域，並且其遊戲背景不止是在於表面，而是真正融入至遊戲機制之中。由此，我們可以看出：模擬經營這一玩法仍有許多可開拓空間，世界觀、+X玩法、美術等等，都可以有躋身頭部的潛力。
再往深一層來看：短平快的簡單中度玩法大行其道後，「爽點」來的稍慢的模擬經營+也在崛起？
從當前出海中度遊戲的情況來看，包括騎士團like、鹹魚之王like特別是【彈殼】【菇勇者】等產品，已經把海外休閑遊戲市場的盤子擴大了。
在內容內容方面，這些產品，都屬於短平快玩法，主打簡單、輕松。而且市場上同類別產品已經十分飽滿，一款類似的新品上線，初始數據或許會比較好看，但隨著同類別產品的不斷增多，玩家新鮮感下降，數據也將隨之滑落。
這也反映出市場不斷在變、使用者需求也不斷在變。因此，當下海外休閑市場的產品內容，不用只盯著短平快的玩法。爽點更靠後的融合玩法like，或許也有機會。
不過，隨著【百煉英雄】、【Top Heroes】的崛起，可以想象得到，轟隆隆like大概率很快會變成紅海。這一賽道本身就不大，在海外主要轉化割草玩家，賽道能容下幾款產品還有待觀察。
