「目前遊戲出海的競爭壓力大，市場整體呈現大廠分蛋糕的局面，並且相對成熟的遊戲市場，如美國、日本內卷嚴重，想從本土優秀的遊戲廠商那裏分一杯羹，對於中國的廠商來說並不是一件易事。」7月23日下午，騰訊雲泛互聯網行業分析師賴琳在一場主題為「破浪前行，遊戲出海與小遊戲新機遇」的行業沙龍上，對目前整體的遊戲出海趨勢作出了如此評價。
圖片來源：影片截圖
近3年，是中國手遊出海高速增長的3年。尤其2021年，中國手遊海外內購總收入一舉創下歷史新高。
據【2024中國手遊出海白皮書】，雖然海外收入在2022年時略有回落，但其總額仍接近150億美元。截至2023年上半年，中國手遊在海外市場的收入達到75億美元，占海外手遊總收入的24%。並且，隨著國內遊戲市場的競爭加劇，越來越多的企業跟進瞄準了海外市場。
【每日經濟新聞】記者在這場沙龍的線上直播中註意到，備受矚目的小遊戲賽道也被重點提及。就在幾天前，微信小遊戲團隊剛剛公布，其月活躍使用者數已突破5億大關，使用者總數則達10億。不過，小遊戲出海目前仍處於較為初級的階段，存在許多問題，但也呈現明顯的地域優勢。如何搭上出海的「快車道」，這成為業內廠商關註的焦點。
新興市場正在成為遊戲出海的「希望之地」
賴琳介紹，雖然【原神】【PUBG】【崩壞：星穹鐵道】等遊戲已在海外分得大塊蛋糕，但在2024年上半年，新興遊戲廠商也收獲了不錯的成績，他們推出的「爆款」以「休閑」+「混合」的差異化，與這些大制作形成了區分。還有部份遊戲出海公司，依靠休閑玩法成為新的明星公司。
賴琳認為，當下這種中重度玩法加休閑玩法的混合趨勢，確實對出海的遊戲廠商來說是一個方向。同時，小遊戲賽道上升的熱度，也印證了玩法混合的發展空間。
面對激烈的海外競爭，賴琳在這場活動分享中表示，許多新興市場正成為遊戲出海的「希望之地」。比如拉美地區、中東地區對外來的遊戲廠商接受度相對更高，並且市場相對空白，因此目前這些地區的市場正快速發展。
對這部份地區，要以兩種視角看待。賴琳分析說：一方面，當地沒有強力的競爭對手且留有空白市場，能給中小體量的公司一個深入市場的機會，並且留住最早的一批使用者，也避開了全球化戰略的頭部遊戲公司；另一方面，這些地區的市場較為分散，且本地化是在這部份區域經營的考量重點，而這正是許多遊戲廠商在發行時選擇避開這部份地區的原因之一。
賴琳在沙龍上參照的數據顯示，2024年第一季度，中國自研遊戲在海外市場的實際銷售收入，不論是同比還是環比都有增長，並且預計2024年可以實作持續上漲。與此同時，中國遊戲在海外市場的滲透率也呈現上升趨勢，這項數據的提升，反映了中國遊戲廠商在海外的競爭力在日益增強。
中小遊戲廠商出海更應關註人性，而非本地化
關於2024年上半年小遊戲出海的數據，DataEye研究院負責人劉尊在沙龍上作出了相應的解讀。
在重點小遊戲出海板塊，劉尊以目前表現較好的17款小遊戲，如【菇勇者傳說】【尋道大千】【靈魂序章】等作為樣本，得出了「小遊戲出海美日韓是進階」的結論。
據介紹，2024年上半年，這17款小遊戲只有7款在歐美日韓上線且有一定成績，其中，歐美市場的收入貢獻較低。
值得一提的是，目前的小遊戲出海呈現了明顯的地域優勢。華南大廠領銜小遊戲出海，4399推出的【菇勇者傳說】，在日韓地區斬獲3.78億美元，實作了小遊戲出海的跨越級領先。三七互娛的【尋道大千】【靈魂序章】分別位列第二、第三，分別達成了2000萬美元、3000萬美元的收入。
對於【菇勇者傳說】取得的成功，劉尊以其影片創意作為切入口進行分析並總結說，中小遊戲廠商出海更應關註人性，而非本地化。將歷史文化觀念、當代審美思潮、潮流風向作為打動海外玩家的內核。
同時，劉尊認為，要關註「快」「廣」「深」這三因素，以此作為遊戲廠商的小遊戲成功出海「快車道」。
展開來說，「快」，是指市場定位和入局速度，找準目標市場，並搶到先發優勢；「深」，則是針對特定目標市場，進行產品改造、深度營運、本地化深耕；「廣」，是依靠海外發行能力，賦能自研或者是代理產品，進行批次測、批次發。
但是小遊戲出海目前也存在許多問題。劉尊提到，比如小遊戲中常見的「蹭IP」、副玩法素材，就存在知識產權上的相關風險。此外，「開箱子」作為小遊戲的大類之一，也有概率和輿論上的爭議，許多國家和地區還對這一品類的小遊戲有著不同的規定，這也需要廠商做出對應的調整。總的來說，中國的小遊戲出海仍還有很長的路要走。
每日經濟新聞
