來源：人民電競
出品｜人民電競
作者｜凱文
編輯｜凱文
在之前的文章，我們統計了電競聯賽的贊助商們（點選 【更受3C、飲食和汽車品牌偏愛，今年還有哪些品牌贊助了電競聯賽？】 檢視）。在我們的統計中同程旅行顯得尤為突出，他們是統計到的44個贊助商中，唯一一家贊助了三個聯賽的品牌，其分別贊助了KPL、PEL和CFPL。
觀察到這個現象後，我們與同程取得了聯系，希望能從他們的視角出發看看電競贊助這件事，了解他們對於電競如此有信心的原因。
人民電競：最初是什麽契機讓同程旅行註意到了電競？
同程旅行：疫情期間，我們發現「電競酒店」這個詞進入了同程熱搜榜的TOP3，隨後便做了相關的使用者調研，發現電競酒店已經是年輕人很喜歡的一種休閑方式了。
所以同程旅行在2020年的時候，推出了「電競酒店專區」和「影音棋牌房專區」，透過對電競器材、房間可住人數等標簽的展示，讓使用者可以更方便的選擇自己喜愛的電競酒店。當時我們也就開展了我們的電競業務，2021年我們也在全國範圍內舉辦了線下賽事，此後我們便入局職業賽事，成為了幾個賽事的贊助商。
人民電競：決定贊助電競的原因是什麽？
同程旅行：同程旅行一直在推進品牌年輕化戰略落地，我們想要打造有記憶和辨識的品牌形象，透過選擇符合年輕市場的內容，結合品牌的調性，擊中消費者情感共鳴點，從而形成與受眾良好的品牌溝通。
在我們的觀察中，電子競技不僅是一項競技賽事，也是Z時代使用者的生活方式。看一場自己喜歡的電競賽事，將會是年輕人一次出行的目的和契機，所以我們便聚焦頭部賽事，讓我們的品牌更多曝光在電子競技的賽事畫面中。
人民電競：電競使用者與同程普通使用者的契合度如何？你們看中電競使用者的哪些特質？
同程旅行：今年，同程旅行不僅是電競賽事的贊助商，也是賽事票務的代理服務商。從參與電競和觀看比賽的使用者畫像來看，這些使用者更年輕，大多數都是在校學生或是剛步入職場的年輕人。
當然今年我們作為幾個賽事的票務服務商，也發現了一些令我們意外的數據。購買電競賽事門票去線下看比賽的這些人，不僅呈現出了年輕化的趨勢，此外，女性使用者的占比也是非常高的，有些場次女性占比甚至達到了90%以上，這還是很出乎我們意料的。
其實正如上一個話題所說，同程旅行打造的是年輕化的旅遊平台，所以對於我們來說，電競使用者的特征和我們想要的使用者特征相似度是很高的。
人民電競：刻板印象中電競使用者似乎會更宅一點，而同程作為一個專精於出行的品牌，贊助電競會在思路上矛盾麽？
同程旅行：其實這個觀點帶有一定的偏見。
首先，我們要認識到電競使用者並非都是完全宅在家中的。雖然電競活動本身主要線上上進行，但這並不意味著電競使用者不參與線下活動或不喜歡旅行。
其次，電競使用者和文旅使用者之間的界限正在變得模糊。隨著電競產業的不斷發展，越來越多的電競使用者開始關註與電競相關的文旅產品，如電競主題的酒店、景區等。同時，也有許多文旅使用者因為對電競文化的興趣而關註電競內容。這種交叉關註的現象使得電競和文旅之間的聯系變得更加緊密。
此外，我們也要看到電競文化對於年輕人的吸重力。電競作為一種新興的文化現象，已經滲透到年輕人的生活中。他們透過電競結識朋友、追求夢想、體驗刺激。這種文化現象不僅為年輕人提供了娛樂和交流的平台，也為文旅產業帶來了新的發展機遇。
因此，我們認為電競使用者和文旅之間的關系並非如傳統觀念所想象的那樣遙遠。相反，隨著電競產業的不斷發展和文旅產業的創新，兩者之間的結合點將會越來越多。我們期待看到更多電競與文旅相結合的創新產品和服務，為年輕人帶來更加豐富多彩的體驗。
人民電競：成為電競贊助商可以選擇贊助戰隊和聯賽，同程為何選擇了贊助聯賽，而且還一口氣贊助了三個聯賽呢？
同程旅行：同程之所以主要選擇贊助賽事方，而非直接贊助戰隊，是基於多方面的考慮。
首先，賽事贊助具有更廣泛的受眾覆蓋。相較於單個戰隊，電競賽事往往能吸引更多觀眾和粉絲的關註，透過贊助賽事，同程的品牌能夠得到更廣泛的傳播和曝光。
在選擇贊助的聯賽時，我們主要考慮了聯賽的影響力、受眾群體以及與我們品牌的契合度。KPL、PEL和CFPL這三個聯賽在各自的領域內都具有較高的知名度和影響力，它們吸引了大量的年輕觀眾，這與同程的目標受眾高度重合。此外，這些聯賽的專業性和競技水平也符合約程對於合作夥伴的要求。
總的來說，同程在選擇贊助物件時，會綜合考慮多個因素，包括聯賽的影響力、受眾群體、與品牌的契合度以及市場環境等。
當然，同程今年不僅是KPL、PEL、CFPL的贊助方，同時也是這三個賽事的票務服務方，我們希望不僅在使用者線上觀看層面進行覆蓋，同時也發力使用者線下觀看體驗，為年輕使用者提供全鏈路的電競體驗，在這裏我們也希望咱們人民電競的讀者，可以來同程購買電競門票，讓我們跟著比賽去旅行。
人民電競：今年不是同程贊助電競的第一年，同程選擇持續贊助電競是在過往的贊助中得到了正向反饋麽？
同程旅行：對我們來說，贊助電競確實已經不僅僅是一年的短期行為，而是一個持續投入並期望獲得長期回報的戰略決策。
首先，從品牌影響力的角度來看，電競作為新興的文化現象，其受眾群體廣泛且年輕，這與我們的目標使用者高度重合。透過贊助電競，我們的品牌得以更深入地觸達這部份使用者，提升了品牌知名度和美譽度。
其次，我們收到了大量積極的使用者反饋。許多使用者表示，因為我們的贊助，他們對同程有了更深的了解和好感。一些電競粉絲甚至因為我們的贊助而選擇成為同程的使用者，這無疑增加了我們的使用者黏性和活躍度。此外，透過與電競選手和戰隊的互動，我們也更深入地了解了年輕使用者的需求和喜好，為產品最佳化和市場策略提供了寶貴的參考。
最後，從業務發展的角度來看，贊助電競也為我們帶來了實實在在的收益。透過與電競產業的合作，我們開拓了新的行銷渠道和合作夥伴，為業務的多元化發展提供了可能。同時，電競使用者的高活躍度和消費潛力也為我們帶來了新的增長點。
綜上所述，贊助電競對我們來說是一個積極、正向的迴圈。
人民電競：未來同程將如何在電競產業中布局？
同程旅行：同程旅行在電競生態中的未來布局，旨在深化品牌與年輕使用者的連線，並透過戰略性的合作與投資，逐步在電競產業鏈中占據關鍵點位。
具體來說，我們計劃從以下幾個方面進行布局：
首先，我們將繼續深化與各大電競賽事的合作。透過贊助熱門賽事，我們不僅能夠提升品牌曝光度，還能更直接地觸達目標使用者群體。同時，我們也將積極尋求與戰隊、選手的合作機會，透過舉辦線下活動、開展互動行銷等方式，增強品牌與電競粉絲之間的情感連線。
其次，我們將關註電競產業的創新發展，尤其是在電競酒店和賽事等細分領域。透過戰略投資或合作，我們將推動電競酒店行業的快速發展，並為電競愛好者提供高品質的住宿體驗。這不僅有助於提升同程在電競產業鏈中的地位，也能為我們的使用者帶來更加豐富的旅行選擇。
未來，我們也將步入電競票務領域，希望可以利用我們平台和技術優勢，為線下電競使用者觀看賽事提供全方位的支持。例如，透過數據分析、使用者畫像等技術手段，我們可以幫助賽事方更好地了解使用者需求和市場趨勢，從而制定更加精準的市場策略。同時，我們也將為電競產業提供優質的旅遊產品和服務，滿足電競使用者對於旅行的多元化需求。
總之，同程旅行在電競生態中的未來布局將是一個多元化、全方位的戰略。我們將透過深化合作、戰略投資以及技術創新等手段，逐步在電競產業鏈中占據關鍵點位，為年輕使用者提供更加豐富的旅行和娛樂體驗。
你有新聞線索？發送標題帶有【線索】的郵件到 [email protected]，剩下的事交給我們。
