來源 | 伯虎財經（bohuFN）
作者 | 森系
「為什麽騰訊沒有做出原神這樣的遊戲產品？」
2023年3月，負責遊戲業務的騰訊IEG（互動娛樂事業群）部門召開員工大會，天美、光子、魔術方塊和北極光四大工作室群的負責人悉數出席。為何做不出自己的【原神】，成為騰訊上上下下共同的疑問。
騰訊遊戲提出了問題，卻沒能找出正確答案。直到進入2024年，騰訊突然轉換思路，開始主動嘗試繞開【原神】乃至整個二遊的阻礙。
今年1月底的騰訊年會上，騰訊遊戲業務掌門人、IEG總裁任宇昕的發言值得玩味。他表示，競技對戰類遊戲還是皇冠上的明珠、騰訊的基本盤，要求「把基本盤守住，不能被當下一些熱門的MMO（大型多人線上遊戲）、二次元所動搖」。
從不想錯過下一個【原神】到怯魅，主動走回老路，騰訊遊戲短短一年時間到底經歷了什麽？
01 二次元水土不服
2020年9月末至年末，在最初上線的3個月內，【原神】收入就超過了【PUBG Mobile】，僅次於【王者榮耀】。
據統計，自釋出以來，【原神】在全球範圍內已累計獲得超過41億美元的收益，這一數碼足以讓米哈遊躋身全球手遊營收排行榜前列。
【原神】的成功，不但讓二次元從窄眾變為熱門賽道，也讓騰訊感到焦慮。可從騰訊財報管窺一斑。
在【原神】上線的2020年，騰訊遊戲處於巔峰。盡管【LOL】【CF】【DNF】等端遊出現增長放緩的跡象，但【王者榮耀】【和平精英】【PUBG Mobile】等手遊正值壯年，成為整個板塊的中流砥柱。
這一年，騰訊網絡遊戲收入達1561億元，同比增長36%，其中手遊占比逾9成。同一時期，國內遊戲市場實際銷售收入同比增長21%，騰訊增速大幅領先行業。
但在內外多重因素作用下，第二年起，騰訊遊戲陷入失速螺旋。
感受到【原神】的威脅後，騰訊等不得不重新審視自己的市場策略和發展方向。
「如何應對二次元？最好的辦法就是做出好的二次元遊戲。」馬曉軼如是定調。在騰訊IEG內部掀起了一股「原神熱」。
為了做出自己的「原神「，過去三年，IEG重兵投入二次元賽道。從2021年至2023年，騰訊大舉布局二次元，自研和代理大批二遊，囊括開放世界、卡牌、回合制、模擬經營、休閑、射擊等多種細分玩法。同時，騰訊揮舞支票簿，入股數十家二遊廠商，甚至一度考慮投資米哈遊。
2021年，原米哈遊技術總監和藝術指導賀甲，被IEG招至麾下，在騰訊天美工作室帶隊研發代號為NXS的二次元開放世界遊戲。該專案被外界視為對標【原神】的旗艦作品。
甚至在2023年釋出的18款新作中，有1/3是二次元遊戲。IEG內部不少工作室都在立項二次元和開放世界專案，包括投入超10億元的【王者榮耀·世界】。
然而，騰訊在二次元遊戲領域的大張旗鼓，並沒有帶來可觀回報，距離【原神】相去甚遠，更沒有跑出足以接班【王者榮耀】等老牌旗艦的新作。不少遊戲上線僅一年多，就因為慘淡的口碑和流水而黯然停運。截至目前，騰訊的NXS和【王者榮耀·世界】尚未上線，而曾被寄予厚望的【諾亞之心】在上線一年半後也草草關停。
02 原神退燒
然而，事情很快出現了變化。今年的騰訊IEG（互動娛樂事業群）內部員工大會，從騰訊高級副總裁馬曉軼到其他管理層，都甚少提及【原神】，就連其「同門師弟」【崩壞：星穹鐵道】也是作為「反面教材」出現。
馬曉軼為 IEG 2024年定下的戰略基調是：在守住基本盤的前提下探索新賽道。IEG的目光將聚焦在自己的優勢專案和中等投資的垂類專案。管理層在會上表示，休閑遊戲增長最快，多人競技最有價值。言外之意，IEG不再將二次元視為加碼投資的最佳賽道。
從重兵投入二次元、勢要再造【原神】，到不再添兵加碼，騰訊何以放下執念？
答案是，騰訊找到了自己的方法論。
其一，騰訊終於認清了現實。過去，遊戲行業似乎陷入一種迷思：【原神】推動二次元市場規模呈指數級增長。但去年的故事結局告訴我們，【原神】真正為友商們帶去的二遊市場增量，相當有限。
一方面，二遊天花板來臨。隨著時間推移，「【原神】沖擊」正在減弱。2023年起，國內二遊熱潮有了退燒的跡象。盡管整個二遊市場的規模增至317億元，相比前一年增長31%，但大多數二次元遊戲活得並不好，只有頭部遊戲憑借馬太效應賺到了錢。
據「遊戲陀螺」統計，2023年4月以來，至少22款面向二次元使用者的手遊上線，分布於角色扮演、卡牌、戰棋、射擊等多個細分領域。但到了2024年1月，僅有4款二遊停留在蘋果iOS暢銷榜TOP200，大多數遊戲曇花一現。
在悄無聲息下滑的二遊中，不乏大廠傾力宣發的重點產品。比如，騰訊自研的【白夜極光】去年6月上線，一度沖到暢銷榜第26位，但半年後就跌出前200名。騰訊投資的散爆網絡於2023年12月推出【少女前線2：追放】，一個月後就難覓蹤影。
事實上，就連【原神】也感受到了二次元遊戲市場減速的寒風。
七麥數據顯示，2023年4月以來，【原神】在iOS免費遊戲榜的排名從此前的TOP20,震蕩下滑至30名開外，近期更是跌破50名，新玩家數量明顯減少。
收入方面，根據Sensor Tower等平台的數據，2020年【原神】收入高達15.6億美元，2023年僅為9.4億美元，下滑40%。
另一方面，過去幾年的二次元使用者新增，實際上只是米哈遊的使用者新增。用網友的話來說：「米哈遊擴大的一直是米哈遊的使用者，而不是二遊使用者。」
也有觀點認為，米哈遊【原神】【崩壞：星穹鐵道】的破圈，不止教育全行業，也重塑了使用者的內容消費習慣，只是把一群非二次元受眾變成了二次元遊戲玩家。
隨著目標人群的泛化，如今的二次元遊戲很難繼續用老方法定義，行業內也只有模糊概念。因此，有關「ML」「有男不玩」「有女不玩」等紛爭大多來源於此，是二次元原教旨主義者和新派人士的爭論不休。
但必須承認，廣義上的二遊不再是獨屬於小部份人的獨樂樂，已經擴大到整個Z世代群體。【沖呀！曲奇人：王國】的主創團隊曾在采訪中提到，今天的二次元人群不再是特指某一批人，而是成為一種代稱，且「二次元遊戲人群正在趨近於大盤人群」。
所以，當開發團隊繼續用過去做傳統二次元遊戲的方法做遊戲，只能卷到那一小批硬核使用者，在幾近幹涸的二次元玩家「小池塘」中反復挖呀挖呀挖。這也就是為什麽，其他產品無法從米哈遊自家的湖裏挖人。
而想要撬動和大盤人群高度重疊的新增二次元使用者，在品類參與門檻被持續擡高的當下，也許只能靠頭部廠商參與的高投入的超大制作。但顯然，這並不是一件很劃算的事情。
其二，【DNF】手遊上線讓騰訊找到了新的方向：騰訊有自己的強項不一定做二次元才能掙錢。
騰訊過去和現在都做不好二次元遊戲，固然有市場、人才等方面的因素，但根本原因是，騰訊擅長的遊戲研發與營運模式，與二次元遊戲「八字不合」。
騰訊淬煉多年的遊戲方法論是：端遊衍生、簡化操作、流量催熟、社交留存。騰訊主力手遊均以端遊為範本，比如【王者榮耀】之於【LOL】、【和平精英】之於【絕地求生】；不少產品更是端遊改手遊，比如【CF】手遊、【QQ飛車】手遊、【DNF】手遊等。這一做法不僅降低了玩家的認知和學習門檻，也大幅降低了開發成本，提高了賺錢效率。
例如，今年5月底，備受玩家期待的【地下城與勇士：起源】（以下簡稱【DNF】手遊）上線，騰訊才找到了新的王牌。
得益於端遊積累的龐大玩家數量，【DNF】手遊一上線就空降各大手機市集榜首，增長勢頭迅猛。根據市場調研機構Sensor Tower的數據，今年6月，【DNF】手遊超越【王者榮耀】和【和平精英】，成為騰訊旗下最賺錢的遊戲。
在【原神】的刺激下，騰訊在二次元遊戲賽道追趕近四年，卻沒有取得與投入相匹配的成果。如今，騰訊選擇退回舒適區，反而在當下做到「一念放下、萬般自在」。而【DNF】手遊的爆紅，也再度證明了，「二次元宅男」不如「中年宅男」，而這也是騰訊基本盤的強大氪金能力。
值得一提的，在【DNF】手遊取得成功之後，今年下半年，騰訊規劃多款重點遊戲，如【極品飛車：集結】【世界啟元】【三角洲行動】【星之破曉】【航海王：雄心壯誌】等，同樣不以二次元為賣點，而是回歸競速、動作、射擊、戰略模擬等傳統品類，且大都是基於現有大IP的手遊化作品。
03 騰訊的焦慮
如今騰訊不再迷戀原神，但是也有著自己的焦慮。
過去很多年裏，騰訊遊戲主要是透過花錢投資遊戲廠商的方式打造出爆款遊戲產品，比如【王者榮耀】【和平精英】這兩款全民現象級手遊。這兩款遊戲的持續大火，也讓騰訊有了吃老本的資格。
但如今的騰訊，在遊戲業務取得巨大的成功之後，國內遊戲開始顯現增長乏力與創新不足的疲態。騰訊2023年財報顯示，遊戲收入的「頂梁柱」【王者榮耀】收入小幅下滑、【和平精英】等顯著下滑。
1月29日，2023年度騰訊年會上，馬化騰罕見地批評了騰訊遊戲:「遊戲是我們的王牌業務，目前號稱全球最大的遊戲公司，好像是躺在成功的功勞簿上。」他更是直言，騰訊2023年的挑戰很大，「新生代遊戲公司層出不窮，從玩法類到內容類的轉變一時無所適從，友商不斷產出新品，我們就好像毫無建樹的感覺。我們也推出了新品，但沒有想象中那麽好。」
另一方面，馬化騰對騰訊遊戲產生了懷疑，那就是「社交到底能不能打造爆款遊戲？」
縱觀騰訊之前的爆款【王者榮耀】和【和平精英】，靠著微信和QQ的社交內容加持，可謂是大紅大紫、經久不衰。但這一招，在去年底推出的【元夢之星】上，沒用了。
在鋪天蓋地包場式的行銷之下，除了剛剛上線的那段時間，【元夢之星】卻被【蛋仔派對】在全方位的碾壓。
【元夢之星】無論是DAU，收入榜還是討論度都幾乎無法和【蛋仔派對】相提並論，甚至在騰訊大本營微信上，【蛋仔派對】也是遙遙領先。
七麥數據顯示，上線至今，元夢之星ios端收入預估超4900萬美元，而同期蛋仔派對的收入預估卻超過7400萬美元。
馬化騰曾表示，【元夢之星】對騰訊來說不僅是一款遊戲，還具有偏社交的成分，這本身是我們的大本營陣地，肯定要全力以赴。「但元夢的失敗，卻直接讓小馬哥對遊戲方法論產生了懷疑，那就是社交能不能引爆遊戲。如果能，那為什麽元夢沒有引爆，是不是騰訊遊戲已經摸到了天花板？」
「一直以來，騰訊都不屑於做輕度的休閑遊戲，因為這或許還比不上他們賣流量賺得多。中度遊戲的開發和營運則是騰訊最擅長的，也就是和平精英和元夢之星，但現在也被網易遊戲的蛋仔蠶食了。」
至於【地下城與勇士】手遊，想緩解馬化騰對於騰訊遊戲的焦慮，顯然是難以指望的。
顯然，騰訊遊戲繞開了【原神】們，並在【DNF】手遊的帶動下重回正軌。但遊戲玩法和產品IP老化，仍然是騰訊需要正視的長期挑戰。
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