編譯 / 手遊那點事 西澤步
套用數據平台AppMagic的最新評估結果顯示，米哈遊新作【絕區零 】在上線的前5天，便於App Store和Google Play渠道成功吸金2460萬美元 （約人民幣1.8億），超過了【原神】與【崩壞：星穹鐵道】在過去一周的流水總和。
具體來看，在上周的全球手遊收入榜中，【原神】和【崩壞：星穹鐵道】分別貢獻了1060萬美元和1170萬美元的流水，均未能躋身前十。而上線僅5天的【絕區零】則以2460萬美元的成績位列第八（營收貢獻前三市場分別為：中國大陸51%、日本25%、美國8%） ，這個成績表現超越了【荒野亂鬥】等明星產品，僅次於【王者榮耀】 【大富翁GO】等頭部產品。
不過需要註意的是，由AppMagic統計的榜單僅考慮了App Store和Google Play的數據，並未將【絕區零】在全球PC、PS5平台，及中國大陸安卓渠道的收益計算在內。而若我們嘗試保守地把這些渠道平台的收益進行估算（PC、主機:移動端按1:1計算，中國大陸iOS:安卓渠道按1:1.5計算），可以得出， 【絕區零】上線前5天的流水可能輕松超過了6億人民幣。
但話又說回來，盡管【絕區零】在預約量和正選下載方面創下了新高，其上線前5天流水預估，其實還是略遜於米哈遊此前的兩款「當家花旦」。作為參考，2020年9月，【原神】上線5天吸金3530萬美元；去年【崩壞：星穹鐵道】釋出後同期更是斬獲5500萬美元。
當然，這並不意味著【絕區零】是一款失敗的產品——畢竟5天賺到的錢就遠遠超過了Supercell新作【爆裂小隊】首月的總收入。接下來，如何進一步提升【絕區零】的變現潛力，縮小與前作的差距，將是擺在米哈遊面前的一道新考題。
對此，市場研究機構Naavik的分析師Harshal Karvande為【絕區零】撰寫了一份報告，並試圖從抽卡系統設計的層面切入探討這一答案。此前，這家機構還分析過【崩壞：星穹鐵道】的抽卡系統，如若感興趣，可以點選閱讀原文進行檢視。
下面是經過編譯與整理後的內容：
我們之前分析過【崩壞：星穹鐵道】的一切，米哈遊這一路走來並非一帆風順。2024年第一季度，【原神】和【崩壞：星穹鐵道】在移動端的總收入為2.84億美元，而去年同期單【原神】一款遊戲就貢獻了3.02億美元的收入。從兩款遊戲的RPD（套用累計收入與下載量比率）趨勢也能看出端倪，14個月過去了，【崩壞：星穹鐵道】10.43美元的RPD還比不上【原神】的13.64美元。
（【原神】在過去的18個月內擁有近17美元的穩定RPD）
考慮到抽卡是米哈遊這些遊戲的核心盈利手段，我們有必要仔細研究一下【絕區零】中更加友好的抽卡設計，看看它與現有遊戲相比都有哪些變化。在【原神】大獲成功之後，像【絕區零】這樣的新作，就成了米哈遊嘗試不同抽卡盈利模式的試驗田，它的表現，很可能會為抽卡RPG品類產品指明未來的發展方向。
01
「米池的集大成者」
【絕區零】的抽卡系統基本上沿襲了米哈遊之前所有遊戲的標準配置：玩家可以在卡池中付費抽卡，以獲得稀有的角色和武器，而這些幾乎是享受遊戲後期內容體驗的必需品。每隔三周，就會有一個新的卡池，其中包含了全新的限時物品，並且擁有更高的UP率。三周過後，則又會推出新的卡池。
這就解釋了為什麽米哈遊的遊戲每三周就會出現一次收入高峰。玩家會在新卡池中抽卡，以獲得最新且略微強大的角色和武器。這些卡池通常也是同步的，主打角色卡池和武器卡池的完美匹配。
正是因為這種公式化，我們其實可以把【原神】【崩壞：星穹鐵道】和【絕區零】的抽卡系統拿來類比。當然前提是遊戲的核心玩法和內容要有足夠的吸重力，能驅動玩家每三周都來自願抽一波新卡池。
另外，米哈遊的遊戲每抽一次卡要多少錢，這個數也都是統一的，大概就是2美元左右。再加上它們都擁有「保底」機制，也就是玩家抽取多少次之後必定能抽到稀有物品，這就更方便我們橫向對比了。
02
「盼最好的結果，做最壞的打算」
讓我們先來看看【絕區零】中限時角色卡池的出貨率。雖然在【原神】【崩壞：星穹鐵道】和【絕區零】這三款遊戲裏，五星角色的出貨率都是一樣的，均為0.60%，但是在四星角色和武器的出貨率上，【絕區零】就大方多了——四星角色出貨率為7.05%，是【原神】3.33%的兩倍多，四星武器出貨率為2.35%，對比【原神】的1.77%也要高出不少。
（限定角色卡池概率對比）
四星出貨率的變化，對於那些追求高破五星的真愛粉或強度黨應該沒有太大影響，但它卻能讓所有玩家的遊戲體驗變得更加輕松。感知最明顯的一點是，在【絕區零】玩家們可以在前期更容易地湊齊由一個或多個高破四星組成的副隊，開荒體驗會更加順暢。要知道，現在抽卡RPG遊戲已經讓市場變得十分擁擠了，而【絕區零】早期在抽卡系統上展現出的慷慨，很可能會讓玩家的留存率得到改善。
武器卡池的五星出貨率，在【絕區零】也得到了進一步提高，從【原神】的0.70%、【崩壞：星穹鐵道】的0.80%，一路漲到了1.00%。四星武器出貨率則拔得更高，直接翻了一倍不止。
（武器卡池概率對比）
然而，由於每次抽卡的美元成本在所有遊戲中都是相同的，這就意味著，在【絕區零】裏玩家花同樣的錢，抽到五星道具的概率理論是比另外兩款遊戲高出0.30%的。站在盈利角度看，這對【絕區零】來說恐怕不是什麽好事。
話又說回來，更好的概率說不定能鼓勵玩家們多掏點錢，搞不好會有更多玩家抽完角色池，還會產生試試武器池的想法。但對LTV （生命周期價值）方程式的具體影響，應該還得等遊戲上線一陣子，觀察RPD趨勢線才能看出端倪。
再來看看常駐卡池。在前兩款遊戲【原神】和【崩壞：星穹鐵道】中，所有道具的出貨率均保持完全一致。但在【絕區零】的常駐池中，四星物品的掉落率依然是大幅提高的。
（常駐卡池概率對比）
總的來說，與米哈遊的其他遊戲相比，【絕區零】的所有卡池在四星角色和武器的出貨率方面都要顯得更加大方慷慨，讓遊戲前中期的推進體驗順暢了不少。
這也是為何在【原神】取得全球成功後，緊隨其後的抽卡RPG競品，例如騰訊的【幻塔 】和最近由庫洛釋出的【鳴潮】，都具有略高於【原神】出貨率的原因之一。
同理，作為抽卡RPG領域的新競爭者，【絕區零】推出慷慨的抽卡機制可能就是為了讓玩家更快地收集物品推動進展，以便迅速吸引玩家深度體驗，雖說這麽做可能會略微影響到五星物品的銷量。
03
「純F2P的抽卡機制？」
有意思的是，【絕區零】還引入了十年來在米哈遊頭一回見的全新的抽卡機制：一個無法付費，只能使用軟貨幣的邦布卡池。玩家可以透過參與活動和完成故事任務來收集邦布卡池的抽卡券，並在其中抽取名為「邦布」的助戰角色。
在【絕區零】，玩家的隊伍包括三個角色加一個邦布，但在米哈遊的其他遊戲裏都是四個角色。這就意味著，玩家若要攢一隊全五星的滿配隊伍，抽卡的總次數實則要比米哈遊的其他遊戲更少一些。再加上抽到五星武器的概率還比【原神】和【崩壞：星穹鐵道】高，把這些情況連起來考慮，長遠來說，搞不好會損害【絕區零】的相對變現能力。
值得一提的是，或許是為了應對隊伍人數規模縮小帶來的影響，【絕區零】還有一點跟米哈遊之前的遊戲做得不一樣：在【原神】和【崩壞：星穹鐵道】裏，玩家一開始就擁有一個五星級別的主角，但在【絕區零】，主角「繩匠」是不參與戰鬥的指揮位。這一改動基本上就是為了確保，盡管隊伍人數規模變少了，但【絕區零】的玩家們還是得為了強度不斷更新自己的隊伍，以保持三個最佳的五星角色在同一陣容裏。
04
「向著最佳不斷改進」
米哈遊在這十多年的時間裏，已經推出了許多盈利能力強勁的抽卡系統（正如我們在其發家史中所提到的那樣）。考慮到超過4000萬的預約人數，毫無疑問，【絕區零】肯定會是米哈遊的下一個重磅炸彈。但值得觀察的是，改進後更加友好的抽卡系統，是否會切實影響遊戲的相對變現能力？
而且，正如我們在【崩壞：星穹鐵道】釋出時所預見到的那樣，米哈遊的遊戲之間難免存在著蠶食效應。如果這種情況再次出現，可能會對米哈遊的遊戲變現效果有所影響。
自打【原神】取得了「支柱性」的成功後，米哈遊在針對抽卡盈利方面的大部份最佳化實驗，都落在了後續產品【崩壞：星穹鐵道】的肩膀上，如今則是在【絕區零】中進行。業內的其他公司也能看到類似的策略：比如King公司，他們先在【糖果蘇打傳奇】或【糖果好友傳奇】等作品中嘗試新優惠並進行即時營運，然後再把成功的測試內容搬到旗艦作品【糖果傳奇】裏。
不過，【原神】的抽卡機制自釋出以來就一直沒再變過。【崩壞：星穹鐵道】雖然已經釋出14個月了，但在LTV方面還是比不上【原神】，它在抽卡系統上發生的變化也並沒有轉化到【原神】裏。【絕區零】采取了更加大方的做法，再加上多了個純軟通貨卡池，這是更有風險的舉措。但如果它們被證明為卓有成效，那麽這種設計方式便有可能被引入到米哈遊的其他遊戲中去。
而就算這些新變化不會立馬在米哈遊的產品組合中傳開，整體而言，有了【崩壞：星穹鐵道】和【原神】兩款遊戲在市場上，米哈遊每個月平均比之前只有【原神】時也能多賺1000萬美元。因此，把遊戲的整個生命周期納入考量範圍後，這仍然是一項劃算的投資，也是應對其他發行商的防禦性舉措。可以預見的是，隨著【絕區零】的釋出，米哈遊還會進一步鞏固它在抽卡RPG領域的長期主導地位。
