7月23日-25日，Unity中國在上海舉辦了Unite大會。
會上，他們宣布了正式釋出面向中小開發者的全新遊戲發行計劃，預計將為1000款遊戲提供全方位的支持。比如每款遊戲數萬元的支持資源、逐年遞減的分成比例、搭建內容稽核和版號申請的「綠色通道」、「市場推廣無門檻，買量投放無上限」等等。
Unity這有些理想化的表述，與當下激烈的市場環境似乎不太搭調。所以相信不少人也想知道，他們說出這些話的底氣在哪兒，目前計劃實施到了哪種地步，未來又該如何參與到國內發行市場的競爭——為此，葡萄君跟其他媒體一起，與Unity中國產品副總裁王巍聊了聊。
以下為對話現場實錄，為方便閱讀，內容有所刪減：
01「希望補足傳統渠道對產品的渴求」
問：你們提出的發行計劃面向全球哪些市場？
王巍： Unity中國只做國內，2C端只針對中國使用者，但是我們遊戲CP的合作來源，不僅僅來自國內，我們也會引入海外遊戲，現在也確實有一些海外的廠商找到我們。
問：在入局比較晚的情況下，Unity參與國內發行競爭會有哪些困難？
王巍： 雖然我們確實入局比較晚，但我們覺得現在的形勢也跟之前不太一樣，之前大家基本上是大發行模式，花大錢拿大產品、大投入，然後獲得大回報。
而我們Unity更多的渠道還是在小開發者身上，更關註一些細分的品類，或者說個人化的使用者的需求，所以我們的打法也跟傳統的打法不太一樣。
問：打法不同，是指Unity不會去做太多的渠道或流量的東西？比如你們提到更多的是扶持。
王巍： 應該說我們更想把鏈條打通，以開放的心態去做這件事情，希望能把開發者的產品帶出來，不要被埋沒了，至於產品怎麽發行，怎麽打，都需要後續考慮。
問：那面對國內發行渠道的競爭時，Unity有什麽優勢？
王巍： 發行渠道其實分兩塊，傳統渠道，買量渠道。
首先我們幾乎跟所有的傳統渠道都有比較深度的合作，尤其像小遊戲、開放鴻蒙生態。傳統渠道的話，其實他們面臨很大的壓力，畢竟大家肯定都知道，有越來越多的遊戲選擇不上傳統渠道，那麽後者對產品是非常渴求，Unity中國的發行業務是可以幫它去補足一部份。又因為我們與他們一直保持著緊密合作的關系，也能夠反過來為開發者的遊戲產品提供更多、更好的曝光資源。
在買量渠道方面，依托於 Unity 的全球生態布局，在行業趨勢、投放素材策略等方面，我們也借鑒了很多來自 Unity Grow 全球增長解決方案的海外成功經驗。而這兩點都是我們的優勢所在。
02 選品：「只要願意給，我們就不拒絕」
問：從發行物件來看，Unity會重點做哪些平台或賽道？
王巍： 首先，我們會集中在一些自身相對有優勢的國內生態上面，比如說小遊戲、開源鴻蒙、車載；但同時肯定會覆蓋傳統渠道，手遊、PC。
至於賽道，我們更多把產品劃分為內購（IAP）和廣告變現（IAA），其中IAA是我們目前比較集中精力的部份，因為中小團隊正大量地在產出IAA類的產品，而IAP的產品其實除了Steam、TapTap以外，小團隊基本上不太願意去碰，或者它的產出量本身就很小，所以我們第一階段肯定會集中精力在IAA類的產品。
品類的話，我們現在沒有特別去限定，但IAA遊戲會比較集中在模擬經營、消除等品類上。
問：具體會有哪些選品標準？
王巍：理論上，所有的開發者只要你願意把遊戲給我，我們肯定不會拒絕，但是我們希望，這個遊戲需要有個最起碼的完成度，因為目前不少開發者送出的產品確實完成度還不夠，至少需要讓我們可以看到，你這個遊戲到底是什麽樣子的，其他的事情我們都可以一起討論，看怎麽合作。
問：目前中小團隊的開發者畫像會是怎樣的？為什麽會選擇這個群體？
王巍： 但這個說起來有點慘，因為遊戲行業的變動，很多人可能主動或者被動地聚集到了一起，比如他是很小的團隊，甚至可能是夫妻檔，老公是程式設計師，老婆是美術。
而且這些做遊戲的人，或多或少都會有一些自我表達的傾向，就像你們天天寫文字，總有一天會想著說我寫一篇跟工作沒關系的事。
那麽我們為什麽覺得要扶持這群人呢？因為我們看到一些技術的發展，讓大家能更輕松地做遊戲。比如我在成都碰到了一個開發者，一個人用AI生成音樂、圖片、程式，最後他真的做了一個，甚至不能稱之為遊戲的Demo，一個半成品，但這也讓我們看到了技術的進步，和開發者的熱情。
問：服務小團隊雖然可能是突破口，但他們也會有成本方面的困境，這方面Unity該如何緩解？
王巍： 兩個方面來說，所謂的成本問題就是資源不夠。
第一，Unity可以提供一定的技術資源，如果我們覺得產品還不錯，比如經過我們的評測，或者經過市場的驗證，我們願意投入技術資源來幫他做。
其實遊戲的投入無非就是幾塊，策劃、程式、美術，基本上程式這一塊我們是肯定可以覆蓋的。比如說你可能做的只是某個平台上能跑的東西，剩下的所有的平台我都可以幫你改。
第二，現在其實也有一些基金、投資機構也會找到我們，我們可以幫這些小團隊，對接這些資源，拉一些投資。
問：那Unity準備怎麽跟他們聊分成？
王巍：我們基本上是根據利潤來分，具體的比例的話目前還沒有確認，但整體上我們傾向於讓開發者拿更多。
問：未來Unity的發行業務會達到怎樣的預期？
王巍：我們對於營收沒有預期，但我們希望大概花個一年多一點的時間，做到1000款產品的規模。
03 小遊戲：「看到微信賺錢，其他渠道也找我們幫忙」
問：Unity為什麽把目前的精力放在微信小遊戲上？
王巍： 其實早些年，Unity對於WebGL網頁（早期小遊戲的載體）的技術沒有那麽重視，這讓我們錯失了一些機會。所以Unity中國成立之後，我們開始把大量的重心投入到小遊戲的支持上面。目前我們能看到，不管是暢銷榜還是暢玩榜，排名越高的遊戲，Unity的占比也越多，現在暢銷榜前列的遊戲中差不多一半都在用Unity，比如【無盡冬日】【向僵屍開炮】【抓大鵝】。
而且，我覺得隨著小遊戲的發展，大家會追求產品的體驗和畫面的差異化，這個時候3D就會變成必選項，Unity的占比還會越來越高。
問：對此，你們做了哪些工作？
王巍： 主要依托我們的技術能力。比如說有一些開發商他可能要麽是沒有手轉小的能力，那麽我們可以幫忙去做。
另一方面，小遊戲的生態不止對開發者的支持，也有對宿主（平台）的支持，微信小遊戲能火爆，很大程度上基於微信生態的優越，而其他渠道看到微信賺錢後，也在想辦法擁有類似的生態，所以目前我們也在跟很多渠道、APP溝通，幫他們尋找宿主能力、Hosting（主辦）小遊戲的能力。
問：現在小遊戲買量比較兇，你們在這塊有什麽方案？比如你們提到了買量無上限的概念。
王巍： 買量推廣肯定會做——如果ROI是正的，為什麽不買呢？所以我們買量無上限的概念，是說每一款產品都會有用於測試數據的買量策略，原則上ROI為正，買量就可以無上限。
問：除了微信小遊戲，Unity在網頁小遊戲方面會有一些方案和幫助嗎？
王巍： 方案是現成的，但之所以網頁小遊戲做不起來，我覺得跟生態有關。
第一，如果單純做網頁的話，留存會很差，因為沒有重復入口了；第二，網頁沒有很好地解決並實名制、支付等問題；第三，微信小遊戲是Unity深度參與客製化的，很多微信小遊戲放在網頁反而可能跑不起來，這也是為什麽有那麽多渠道和APP要找我們做Hosting的原因。
