文 | DataEye
2024年已然過半，今年一波新浪潮興起——小遊戲引領遊戲出海大軍。
在這一波新潮中，在大陸由大夢龍途發行的【向僵屍開炮】，在海外上線兩個月時間內，在市場收入和買量投放上都獲得了相對突出的表現（國際版【BangBang Survivor】由露珠遊戲發行、東南亞版【Zombies Boom】由MGOL發行）。
出海小遊戲火力全開，廠商們不停在探索玩法融合的秘方，為什麽暫時跑到最前面會是【向僵屍開炮】，它在買量投放上又是怎麽做的？
下半年伊始，DataEye研究院來聊聊【向僵屍開炮】出海和塔防Roguelike。
市場表現
【事實＆數據】
【向僵屍開炮】於5月9日在全球61個市場上線。
在收入方面（5月9日-6月30日），點點數據顯示，【向僵屍開炮】在海外市場的雙端預估收入為8771萬人民幣（已扣除平台分成）。
其中，最主要的收入來源是中國台灣的4172萬人民幣（占47.57%），南韓1283萬（14.63%）日本1246萬（14.21%）和中國香港968萬（11.04%）分列其後。
遊戲在全球收入表現的頂峰出現在六月初，6月2日時在台灣市場最高當日收入232萬人民幣，進入六月中旬之後收入表現開始出現下滑趨勢。
在下載方面（5月9日-6月30日），點點數據顯示遊戲的總下載量來到了378萬次，台灣依然是貢獻下載量最多的市場（60萬），排在其後的是南韓（46萬）、美國（42萬）和日本（39萬），而貢獻了第四多收入的中國香港在下載榜上排在第八位。
遊戲在台灣市場的下載表現，同樣在進入六月份之後出現下滑，如今每日新增下載數已跌到2000次以下。
聚焦於中國台灣的榜單表現，遊戲在iOS暢銷榜上最高沖到第6名，長期維持在TOP 20以內，進入六月末開始有下滑趨勢；在免費榜上最高曾登頂，六月中旬來同樣下滑。
【DataEye研究院觀點】
核心玩法上，【向僵屍開炮】基本可以說是全數照搬大夢龍途的上一款遊戲【正中靶心】（國際版【Doodle Magic】/ 港澳台版【甘道夫醒醒啦】）。但比起走「魔法師vs史萊姆」主題的【正中靶心】，有更強受眾認知的僵屍題材顯然在東亞市場更加吃香。
相比【正中靶心】相對簡單、帶有一絲「獨立遊戲感」的塗鴉畫風，【向僵屍開炮】在畫風和整體素質上也更往商業手遊的方向靠近。雖然遊戲的核心迴圈和【正中靶心】一樣，依然是簡化的塔防+Roguelike玩法，但從整體品質上，【向僵屍開炮】是一款打磨更加精細、面向大眾玩家吸重力更強的遊戲。
而【向僵屍開炮】在兩個月後開始出現的收入下滑，也與遊戲的素材投放情況直接關聯（詳情見下文），這種素材投放與生命周期，與【正中靶心】/【甘道夫醒醒啦】相似。
買量投放
【事實＆數據】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX海外版數據顯示，【向僵屍開炮】的集中素材投放開始於5月9號的上線期間，此後基本保持日均影片+圖片1600左右的投放，整體趨勢平穩。在五月和六月均是中國內地遊戲出海投放素材榜的第一名。
在進入6月末以來，遊戲素材投放量開始出現略微下降，每日減少100組，遊戲的收入表現也同步有所下滑。
（二）投放市場
DataEye-ADX海外版數據顯示，港台市場是【向僵屍開炮】投放最多素材的市場！隨後是歐洲地區的德國和法國，南韓排在第五。除了港台外，其他各地區投放占比相對平均，以上特征是一個素材通投多個相近市場所致。
（三）創意內容
DataEye-ADX海外版數據顯示，【向僵屍開炮】最多計劃使用的TOP 50影片素材內容中，塔防割草玩法類的占比最高，達到56%；其次是類UGC內容，占比達到了28%。相比之下，真人實拍類和純遊戲實錄的素材占比均比較少，分別為10%和6%。
在塔防割草玩法類的素材中，有兩大類別創意較為突出，一類是以將遊戲人物和射擊玩法包裝成知名日漫角色（路飛、索隆、鳴人等）和對應招式，另一類是包裝成類祖瑪或打磚塊的玩法，重點都是體現遊戲的割草清屏快感。
在占比第二高的類UGC內容素材中，則無論是什麽市場和語言的素材，均以「這樣搭配流派才能通關」的攻略式講解來呈現，重點體現出了遊戲三選一的策略內容。
【DataEye研究院觀點】
出海初級階段。在上線的前60天時間裏，【向僵屍開炮】在全球的素材投放量基本穩定，而無論是素材的投放區域還是素材創意的針對性，東亞市場都是絕對的核心。遊戲在素材上並沒有針對不同市場做太多本地化的內容創意，主要靠割草玩法撬動人性共性。未來遊戲如果進一步針對日本、南韓、歐美更深度的專門適配，或許還有進一步擴充套件空間。
在素材表達重點上，【向僵屍開炮】傳遞出「透過策略選擇就能實作割草快感」的遊戲體驗，這準確擊中塔防Roguelike的體驗核心，即帶有策略性休閑快感。套用日漫角色，顯然在東亞乃至全世界都有著直觀的吸重力。
社媒
在主力市場台灣，【向僵屍開炮】同樣做了一些本地化的傳播，包括在官方YouTube頻道上的主題曲MV，就挪用了「全自隆」的諧音梗，用真人混合動畫的視覺效果搭配魔性洗腦的旋律。該MV在YouTube上已獲得了45萬次的觀看。
社媒營運側比較效果化，在【向僵屍開炮】主打市場的中國台灣，露珠遊戲選擇了以Facebook和Discord為主要陣地。官方Facebook目前已有7K+粉絲，Discord有9K+粉絲。在Facebook上，官方會時常發放禮包福利碼和舉行簡單的社媒活動，也會向玩家征集改進意見，在玩家討論組中，大部份也是圍繞著對於遊戲玩法攻略的分享，公開的討論讓遊戲在中國台灣玩家群體中，有著相對良好的社區氛圍。
塔防Roguelike出海如何了？
【向僵屍開炮】的出海表現，似乎印證了28分屏的塔防Roguelike在2024年依舊是個不可放過的趨勢，無論是內地還是出海，「無操作+策略選擇+割草快感目標」的玩法融合正切中了當下玩家們對於休閑遊戲的體驗需求。
從【小雞艦隊出擊】和【正中靶心】開始，塔防遊戲如雨後春筍般出現，【時溫的旅行】【武俠大明星】【怪物聯萌】……這其中，各類玩法又有細分之處。
【正中靶心】和【向僵屍開炮】作為割草清屏類的代表作，絕非是這個品類風潮前進演化的終點，甚至可以說從它們的成功中，我們看到了該玩法在海外市場的機遇與挑戰。
一是這兩款遊戲代表的塔防Roguelike玩法已得市場驗證，玩家對於此類作品會有相當強的嘗試意願，但同時受限於內容體量和重復性，它們在後續的收入表現很大程度上過於依賴於買量投入。
二是重復的體驗帶來枯燥。由於在海外沒有「小程式」，同時不同市場割裂大、受眾少。如此簡單重復的玩法，長期來說容易讓玩家枯燥。因此塔防Roguelike在玩法機制更深程度的設計上，或許亟需進一步深化玩法。
三是目前無論是【正中靶心】，還是【向僵屍開炮】，它們依然主要圍繞著亞洲市場布局，但盡管如此，我們還是看到了遊戲在如美國和德國等地區的市場表現上有一些零星的火花。在這種核心玩法基礎上，一款在題材和買量設計上更加針對歐美市場使用者的塔防Roguelike遊戲，或者會是另一個值得探索的出海方向。
【Doodle Magic: Wizard vs Slime（正中靶心）】
另一方面，其他塔防Roguelike細分玩法也還在持續變化中，如4399同期在海外發行的【Zombie.io: Potato Shooting】，融合移動射擊的操作玩法和組隊，輔以歐美卡通風格表現，釋出首日即登頂了美國、德國、英國等多市場iOS手遊下載榜。
最近來自南韓廠商111%的新作【Lucky Defense】，同樣以塔防融入擲骰子的隨機要素引起了業界的關註。事實證明了塔防這個傳統框架，在當下的玩法創新上遠未觸底。
【Lucky Defense】
遍觀全球市場，在超休閑遊戲和純重度遊戲聲勢都在減弱的今天，加入了更多策略要素的中度休閑遊戲正在占據主力位置。而塔防Roguelike這個同時帶著「懷舊」和「潮流」的結合體，也在今天迎來了意想不到的高光。
