做管理這麽多年，我發現那些能夠脫穎而出、帶領團隊走向成功的領導者，身上都有一個共同的特點： 帶團隊，非常有「匪氣」。
「匪氣」這個詞，聽起來有點簡單粗暴、胡作非為，但其實，這是一種敢於突破常規、堅持原則的狠勁。
很多管理者，都會認為，管理應該是溫文爾雅、循規蹈矩的，他們的一言一行，都應該符合某種既定的標準。
但其實，這種理想化的管理模式，在現實中，往往難以奏效。
相反，那些帶「匪氣」的領導，卻常常能帶團隊在復雜的市場環境中脫穎而出。
他們的身上，通常都有這6個特質。
懂江湖，懂人情
我經常講，有人的地方就有江湖，有江湖就有人情世故。
中國的管理，其實是人情化的管理。做管理，最重要的就是要懂人情世故。
對人之常情，你要有一定的理解和尊重。過於方剛，不懂人情世故，看起來你是強勢的一方，但實際上卻是弱勢的一方。
你能得到的資源支持和理解，都會大打折扣，也沒有人在關鍵時刻、逆境之中幫你一把，拉你一把。
我當年做管理的時候，在日常工作中，不會一直緊繃著臉跟員工談工作。
我會和大家打成一片，在工作之余，和大家坐在一起聊生活，聊買房，聊新聞。
記得當年，阿裏還是一家小公司，招人很難、留人更難，所以，我把招到的每個人，都當成自己的兄弟。
當時作為主管，我有去旅館開房間的權力，我會帶著大家，去小旅館開一間房，讓大家在房間裏洗澡、刷牙。
每次去旅館，旅館老板，都會覺得是世界末日。
因為我每次都會要10條毛巾，10副牙刷。我們輪流洗澡，6點開始，12點才結束。
冬天，旅館內有暖風空調，便在裏面開會、打牌、喝酒。我會要5套棉被，10個人睡在一間房內，有人睡床，有人打地鋪。
我把每一個人當兄弟，所以，當我發現業績進展不達預期時，在周會上，我罵他們，他們也能理解我，知道我是為他們好。
正是因為兄弟情，我們彼此的心，都凝聚在一起，創造了很多不錯的業績。
不懦弱，有狼性
在競爭激烈的市場環境中，團隊的成敗，往往取決於領導者的領導能力。
如果你懦弱、缺乏狼性，那麽這個團隊，也很可能會變得懦弱，缺乏競爭力。
真正有狼性的領導者，他們通常有三大特點：
1. 有野心。 野心，就是進取心。
很多管理者，是沒有野心的，他們總是安於現狀，不思進取，不敢去挑戰更高的目標，不敢去迎接更大的挑戰。
沒有人願意追隨軟弱無能的領導，也沒有人願意追隨沒有野心的領導。
一個團隊的成功，離不開領導者本身要有不斷進取的精神。你的視野有多高，團隊才能走多遠。
2. 有要性。 一旦確定了目標，就一定有實作目標的欲望和決心。
如果你對目標的態度比較隨意，目標即使完不成，差一點也沒有關系，那麽，員工感受到你的態度後，在執行的過程中，也會表現得很隨意。
他們不會有強烈想要完成目標的願望，所有的業務動作，一定會變形。
你重視什麽，員工才會重視什麽。你沒有要性，就別指望團隊有要性。
3. 始終保持饑餓感。 動物學家，透過對狼的長期觀察發現，頭狼，永遠都保持一種饑餓的狀態。
頭狼深知，讓每一匹狼只吃五分飽，一來可以為狼群儲存一些食物，以備不時之需；
二來如果吃得太飽，在下次狩獵的時候，就可能跑不動，甚至是不想跑。
每一匹頭狼，都知道，它們只有饑餓的時候，才有進攻獵物的沖動。
確實是這樣，當你饑餓感很強的時候，你一定會瞄準自己的目標死磕，為完成全力以赴，始終以結果為導向。
做事強勢，但不獨裁
宗慶後，有一個觀點，我覺得很對，做領導，有時必須要強勢。
強勢，不是一味地嗓門高，以權勢壓人，也不是要做獨裁者，固執己見，而是要在恰當的地方強勢。
那麽，作為領導者，我們應該在哪些地方要強勢？
首先，當團隊沒有方向時。大環境不好時，很容易失去方向感。
這時，就需要你強勢，你得拿出方法。為什麽別人要跟著你？是因為他們不知道去哪裏，而你能給他們指引方向。
作為團隊的領頭羊，在環境不明、生死攸關的時候，你要有自己的判斷。
當團隊中沒有人敢做決策時，你要有膽量扣扳機。
領導者多謀善斷，敢於拍板，是最能贏得下屬的信任的。一旦有了決定，就要強勢地執行下去。
其次，快要出問題時。當團隊快要出現問題，你要強勢地幹預。
① 救火。救火，是解決已經出現的問題。
尤其是一些突然的、重大的事故。你要強勢地幹預，避免帶來重大的損失。
② 搶險。所謂搶險，就是解決即將出現的問題。
因為它一旦形成趨勢、形成問題，必將會產生非常嚴重的後果。
在這時，你一定要強勢，而且你一定要看得更深更遠。
從事故中，學習經驗，吸取教訓，把解決問題的方法系統化、流程化、制度化。
生死看淡，不服就幹
雷軍，說過一句「匪氣」十足的話：「生死看淡，不服就幹！」
這裏的「生死」，主要指的是勝敗，強調不要看結果，而要有勇氣去與人爭、與人鬥。
人性是很殘酷的，你越善良、越老實，越是不爭、不搶、不鬥，別人越是會在你身上予取予求，讓你吃虧受損。在這種情況下，你根本就不可能成就什麽大事。
人和人之間的差距，其實並不大，大家都是一個脖子頂個腦袋，很多時候，拼的就是狹路相逢勇者勝。
你要有魄力，要雷厲風行，切忌拖泥帶水、磨磨唧唧，要有說幹就幹的行動力。
等到天時地利人和，才開始行動，很多時候，你早已被別人甩開一大截了。
現在已經不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代，拼的是速度，拼的是時間，拼的是效率。
先上場，再調整，在執行過程中，不斷嘗試、反饋，修正，才能逐步解決問題。
艾歷·萊斯在【精益創業】中，提出了「最小可用品」的概念，指的是「能滿足最基本功能的產品」。
先釋出「最小可用品」，然後不斷接受使用者反饋，快速叠代，直到打磨成真正符合市場需求的好產品。
真正的強者，敢於用強硬的手段，敢於亮劍，敢於攻擊。
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
很多領導，難免會有這樣的沖動：當團隊拿到好的結果時，會把功勞歸到自己頭上。
「這個客戶，是我簽回來的，我一出門就解決了……」
有了功勞，永遠是自己的；出了問題，就是底下的人不行。
這很容易傷到員工的自尊心，也會引起員工的反感。員工會覺得既然你這麽牛，下一次我就把所有的客戶，都集中起來讓你去跑。
「功勞歸自己，責任推下屬」，這樣的管理者，一定不合格。而 真正優秀的領導者，會做到有福同享，有難同當。
當團隊取得輝煌成就時，他不會獨占功勞，而會慷慨地將榮譽與成果與團隊成員共享。
透過舉辦慶功會、發放獎勵等方式，讓大家切實感受到努力付出後的回報，從而激發更大的工作熱情和創造力。
面臨困境與挑戰時，他會挺身而出，成為團隊的中流砥柱。
和大家一起分析問題、尋找解決方案，不推諉責任，不抱怨困難。
用堅定的信念和實際行動鼓舞大家，讓團隊成員明白大家是一個命運共同體。
在艱難的時刻，一起咬牙堅持，相互扶持，共同克服一個又一個難關。
只有這樣，團隊才能在順境中不斷進步，在逆境中頑強崛起，凝聚成一股無堅不摧的力量，向著更高的目標奮勇前行。
殺伐果斷，賞罰分明
殺伐果斷，體現在團隊的汰換上。
當團隊中有人，無法適應工作要求，屢次無法完成業績目標時，刀一定要快，絕對不能心軟。
很多管理者，很容易心軟，不忍心淘汰人，尤其是團隊中的低產出者。
他覺得薪金是公司發的，不是自己發的，覺得還可以給他機會，害怕得罪人。但你給他機會，誰給你機會？
如果你對這個人下不去手，團隊裏其他人，看到了也會有樣學樣，不好好工作。
結果一顆「老鼠屎」，壞了「一鍋粥」，整個團隊就會變得很平庸。
你要明白，現在放棄一個不合適的人，是對團隊負責。你的猶豫和心軟，只會讓更多的人受到傷害。
而賞罰分明，體現在利益分配上。 在利益共享時，要做到賞罰分明。很多管理者，賞罰是不分明的。
做不到賞罰分明，什麽都搞平均主義，只會讓公司裏的奮鬥者心寒，讓功臣流汗又流淚，最終失去工作的動力。
真正值得追隨的管理者，一定會做到賞罰分明，激勵到位的。
哪怕再優秀的員工，該追責時，一定要追責，決不能手軟。
反過來，哪怕平時再差的員工，只要他真的做出了成績，達到績效考核的標準，就一定要重賞。
蛋糕，不可能一刀切，均分給團隊中每一個人。帶團隊，不是為了讓誰開心，而是集眾之力去把事做成。
最後，總結一下： 欲成大事者，必先鍛煉一身匪氣。但成為一位擁有匪氣的領導者，絕非易事，它需要時間的沈澱，需要無數次的挑戰與自我超越。
作為業務管理者，如何練就一身「匪氣」？
如何提升個人的領導力？如何帶團隊做業務、搶地盤？
如何在激烈的市場競爭中，脫穎而出？如何恩威並施？
如何批次生產人才，打造自己的銷售鐵軍？
如何根據業務目標，制定相應業務策略？
如何提升團隊的業務能力？如何建立可復制的業務打法？
如何激勵團隊，提升團隊凝聚力 ……
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