4月24日至26日，第33屆鄭州糖酒會如期在鄭州國際會展中心舉辦。其中，來自陜西的白水杜康特裝展位引起了人們的註意。
據白水杜康清香酒市場部負責人劉穎介紹，他們是來自成都的酒類營運商，白水杜康清香酒由他們獨家營運，主打產品是白水杜康清香1號系列產品。他們計劃以河南市場為突破口，然後逐步開啟全國市場。
劉穎說：「上個世紀 90年代之前是清香酒的天下；90年代之後的20多年裏，濃香酒體量很大；近10年間，醬香酒開始風靡；現在，白酒風口又發生了轉變，清香酒的市場比例開始不斷上升。這就是公司選擇做白水杜康清香酒的主要原因。另外，白水杜康品牌知名度高，大眾認可，內建流量，有利於快速拓展市場。」
談到白水杜康清香1號系列產品的優勢時，劉穎這樣說，目前該系列產品共有8款，且價格都在百元以下，大多在30元到80元之間，價格優勢非常明顯，非常親民。而且，該系列產品品質過硬，均為國標優級，可以滿足大眾消費者追求高性價比產品的消費需求。
劉穎舉例說，處於30元價格帶以光瓶口糧酒為主，往上價格帶則是不同等級的盒裝酒。即使拿去送禮也物超所值。總的來說，白水杜康清香1號系列產品，不僅讓消費者從價格上能夠接受，而且從心理上也能夠接受，這樣才能在市場上上量。
劉穎表示，作為白水杜康清香1號系列產品的營運商，他們沒想著做一錘子買賣，而是要認真做好產品的市場管控，規規矩矩做市場，讓經銷商有錢賺，願意跟著他們一起往前走。
因此，他們在招商的時候也嚴格遵循雙向選擇的原則，想要成為白水杜康清香1號系列產品的經銷商，必須有團隊，有渠道，有思路，有人脈，否則即使有資金實力也不會合作。
「我們的市場目標很明確，不是為了把產品放在經銷商的倉居里，而是讓消費者喝掉。」劉穎坦率地說，白水杜康清香1號系列產品將以縣鄉鎮市場為主，深入市場，紮根市場，把市場基礎做紮實。
他們知道，河南是全國重要的白酒市場之一。因此，他們一起步便以河南市場為開端，然後逐步向山東、廣東、江蘇、江西等市場蔓延，最終覆蓋全國市場。
劉穎透露，在第33屆鄭州糖酒會上，他們已經達成了一部份意向客戶，至於最終能不能達成合作，還要看後期雙方的進一步跟進洽談。
去年以來，業界都在談論清香酒新風口。從白水杜康清香1號系列產品的產品價格、產品優勢和市場定位來看，在競爭激烈的白酒市場上分得一杯羹應該不是一件難事。
