近日，線上線下各渠道都能買到農夫山泉純凈水"小綠瓶"了。
農夫山泉推出綠瓶純凈水後，市場競爭態勢會發生變化嗎？
記者在上海浦東一家便利店買到了農夫山泉純凈水，該便利店老板並未將農夫山泉純凈水放在顯眼處，當記者詢問是否有售賣時，對方指了指店內的貨架："買農夫山泉純凈水的人不算多，有些人都不知道有這個新產品。"
第一財經記者註意到，線下渠道中，部份便利店目前暫時沒有農夫山泉純凈水售賣。
而線上上渠道，在農夫山泉天貓官方旗艦店的農夫山泉飲用純凈水已經上架，24瓶550毫升的純凈水售價為36元，目前已售出700多件。客服表示，是四月底推出的綠瓶純凈水。
已經購買的顧客對"小綠瓶"褒貶不一。有已經購買過的顧客表示："好奇心驅使我下單，喝了一下還是老包裝紅瓶好喝，紅瓶是飲用天然水有礦物質就是常說的礦泉水，綠瓶是飲用純凈水沒有礦物質。看來以後還得是紅瓶。"也有顧客表示，入口很柔。
在即時電商（餓了麽）渠道，農夫山泉純凈水也已上架。
根據此前農夫山泉純凈水的產品宣傳圖，純凈水的水源來自千島湖、峨眉山、丹江口等十大水源地。
早在2000年4月24日，也就是整整24年前，農夫山泉官網的大事記中寫道：因純凈水對人體無益，農夫山泉鄭重向業界宣布不再生產純凈水，轉而全部生產天然水。
早在今年3月，農夫山泉創始人鐘睒睒釋出【我與宗老二三事】時還表示："時至今日，我仍然堅持認為，水中的礦物元素對人體健康是至關重要的，這也是我堅持生產天然水的原因。"
廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬對第一財經記者分析稱，農夫山泉400多億元營收的背後，飲用水和飲料各占一半，飲用水這塊的營收已經到了天花板。
要突破這種局面，必須進行多水種的經營，有利於體量的增長和對股市的支撐。整體去看，未來所有的水企都會實施多水種的中長期經營戰略。但是朱丹蓬認為，從健康的角度來說，從生產礦泉水再到生產純凈水，農夫山泉是倒退的。因為礦泉水才是對人體真正有益的，從這個角度來說，農夫山泉不匹配行業高質素發展的趨勢。
第一財經記者從業內人士了解到，純凈水的生產成本是相對低的，這對促銷來說是有利的。
"純凈水的過濾要求相對低，對於生產企業來說，成本會更低一些。我覺得農夫山泉在做純凈水之後呢，應該會進行大振幅的促銷，出貨價應該來說不會太高，甚至比怡寶要低一點，農夫山泉會做純凈水的‘攪局者’。"
浙江大學城市學院文化創意研究所秘書長林先平表示，純凈水的生產成本通常會低於礦泉水，因為礦泉水在生產過程中需要處理和處理器材，要求相對更高，技術難度也大，而純凈水則相對簡單。這可能會使農夫山泉在價格戰中更具優勢。
在當下的飲用水市場中，農夫山泉仍保持著領先的地位。但在細分的純凈水賽道，農夫山泉並未拔得頭籌。
海通國際研報顯示，2023年包裝水在軟飲總市場占比為35.6%。包裝水中，農夫山泉、怡寶和景田位列前三，娃哈哈位列第四。
而根據灼識咨詢報告，怡寶品牌飲用純凈水產品於2023年的零售額達到了395億元，是中國飲用純凈水市場的第一品牌。根據該報告，2023年，華潤怡寶母公司華潤飲料在包裝飲用水市場及飲用純凈水市場的市場份額分別為18.4%及32.7%。
就在前不久的4月22日，怡寶母公司華潤飲料有限公司向港交所主機板遞交【招股書】。
戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪分析稱，相較於其他競爭者，如怡寶和娃哈哈，農夫山泉在純凈水方面的優勢可能在於其品牌的知名度、質素控制以及行銷策略。盡管在過去因質素問題受到過消費者的負面評價，但農夫山泉依然擁有較強的品牌影響力和市場占有率。此外，其環保理念和天然礦物元素的強調也可能是吸引消費者的因素。然而，劣勢可能包括市場對於其突然轉變產品策略的接受度，以及如何在已經競爭激烈的純凈水市場中突出自己的特色。
詹軍豪認為，總之，農夫山泉推出綠瓶純凈水後，市場競爭態勢將發生變化。一方面，農夫山泉可以利用其品牌影響力和渠道優勢迅速拓展市場份額；另一方面，競爭對手也將加強自身的研發、生產和行銷能力以應對挑戰。這將促進整個飲用水市場的競爭和創新，為消費者提供更多樣化、更高品質的產品選擇。
來源丨第一財經
