2024年10月，【財富】釋出了全球企業500強榜單，引起了廣泛討論。
日本的小松（Komatsu）公司以營收270億美元穩居全球工程機械行業前列，而中國的徐工集團也在榜單中位居高位，年營收達到130億美元。
中日兩大機械巨頭的對比，不僅體現在營收差距上，還反映出兩國在工業發展路徑上的不同。
今天，我們就來深入探討一下，徐工和小松這兩家行業巨頭之間的競爭到底如何展開，未來誰更有潛力成為全球領軍者？
小松公司的發展歷程堪稱經典，起步於20世紀初的小松，最早只是日本竹內礦業公司旗下的一家鐵工廠。
1950年，小松透過仿制美國履帶式拖拉機，推出了自己的G25拖拉機，成功開啟日本市場。
日本戰後重建給小松帶來了發展機遇，隨著日本國內的重建需求逐漸飽和，小松在1960年代開始向國際市場進軍。
進入全球市場後，小松采取了非常務實的策略。
尤其是在中國市場上，小松並未盲目進入，而是透過與本土企業合作的方式，逐漸贏得了中國客戶的信任。
在這些年的發展中，小松成功地以「皮實耐用」和強大的售後服務網絡贏得了全球市場的認可。
截至2023年，小松公司已經成為全球第二大工程機械制造商，年營收達到270億美元，凈利潤約為27.5億美元。
小松不僅生產挖掘機、推土機等傳統工程機械，還在智能化、數碼化領域不斷創新。
透過安裝GPS和傳感器，小松的每台器材都能夠進行遠端監控，客戶可以即時獲取器材狀態，確保及時維護和故障排除。
這種高科技手段，進一步增強了小松在全球市場的競爭力。
徐工集團：後起之秀的迅猛崛起
與小松相比，徐工集團起步較晚。
徐工的前身是1943年成立的華興鐵工廠，直到1989年「三廠一所」的合並，徐工集團才正式成立。
作為中國本土企業，徐工集團的發展經歷了中國經濟快速增長的黃金期，尤其是進入21世紀，中國的「大基建」時代給了徐工巨大的機會。
得益於中國龐大的基礎設施建設需求，徐工集團迅速發展壯大。
憑借優異的產品和對本土市場的深刻理解，徐工在中國市場上占據了80%以上的市場份額，成為國內無可爭議的工程機械領軍者。
同時，徐工也不滿足於國內市場，積極進軍國際市場，將產品出口到全球187個國家和地區。
2023年，徐工集團實作了928.48億元人民幣的年營收，折合美元約為130億美元。
雖然與小松的270億美元營收相比仍有差距，但徐工在全球市場中的份額正在逐年增長，尤其是在「一帶一路」倡議的推動下，徐工的產品出口增長顯著，國際銷售收入同比增長了33.70%，占總營收的40%以上。
小松與徐工的競爭：技術、市場與差異
盡管兩家公司在全球工程機械市場中占據重要地位，但它們的技術路線和市場策略卻存在顯著差異。
小松早在1990年代就開始將GPS技術引入機械器材中，逐步實作了器材的智能化管理。
客戶不僅可以透過器材的傳感器獲取即時數據，還可以透過「小松智能平台」遠端監控器材的執行狀況。
這種智能化管理系統，不僅提升了器材的作業效率，還減少了維護成本，深受客戶歡迎。
相比之下，徐工則更註重器材的實用性和規模效應。
徐工的優勢集中在大型電腦械領域，尤其是在起重機、混凝土機械等大噸位器材方面。
徐工設計的XCA1600起重機，不僅是全球最大的全地面起重機，起重能力更是達到1600噸，打破了多項世界紀錄。
徐工透過不斷突破大型器材的技術瓶頸，提升了其在全球市場中的地位。
在市場策略上，小松的穩健發展值得稱道。
無論是進入中國市場，還是拓展北美、歐洲等已開發國家市場，小松都采取了合作和本土化的策略。
例如，在中國市場，小松選擇與本地企業合作，依靠其完善的售後服務網絡逐漸贏得了市場份額。
徐工則采取了更為進取的市場策略，尤其是在「一帶一路」沿線國家，徐工透過跨國並購、建廠和設立研發中心等方式，迅速擴大了國際市場份額。
徐工不僅出口產品，還透過綠地投資和本地化生產，確保了在不同市場中的長期發展。
2023年，徐工在海外市場實作了372.20億元人民幣的銷售收入，占總收入的40%以上。
小松在產品研發上始終堅持高端路線，註重器材的智能化、耐用性和全球適用性，推出了適應全球多種環境的工程機械。
透過小松的數據平台，客戶能夠即時掌握全球基建專案的活躍度，這為小松制定全球市場戰略提供了強大的數據支持。
相比之下，徐工的產品更偏向於滿足中國以及其他新興市場國家的需求。
尤其在中國的基建狂潮中，徐工透過提供高性價比的大型工程器材，迅速占領市場。
例如，徐工的起重機和混凝土機械等器材，憑借卓越的效能和價格優勢，成為國內外基礎設施建設中的主力軍。
徐工的挑戰與未來展望
盡管徐工近年來發展迅猛，但其面臨的挑戰也不容忽視。
首先，在高端器材的技術儲備上，徐工與小松這樣的全球領先企業仍有差距。
尤其是在智能化、數碼化管理方面，徐工的進展相對較慢。
未來，徐工需要加大研發投入，進一步提升產品的技術含量和智能化水平，以應對全球市場的變化。
此外，隨著全球基建需求的逐步放緩，徐工需要更加關註全球市場的多樣化需求，尤其是在高端市場的競爭中，如何突破已開發國家市場的技術和品牌壁壘，將是徐工面臨的重要課題。
不過，徐工的發展潛力依然巨大。
特別是「一帶一路」倡議的深入推進，為徐工提供了豐富的市場機遇。
徐工不僅在發展中國家市場表現亮眼，還透過在歐美市場的並購和合作，逐步提升其在全球市場中的影響力。
未來的競爭：徐工能否追趕小松？
未來幾年，徐工與小松的競爭將愈發激烈。
盡管小松在高端市場上仍然占據優勢，但徐工憑借其快速增長的營收和國際市場擴張，已經成為全球工程機械市場中不可忽視的力量。
隨著徐工在智能化和技術創新方面的持續投入，未來有望逐步縮小與小松的差距。
而對於小松來說，盡管目前處於領先地位，但它也需要繼續加強技術創新和全球市場的本土化策略，以應對來自中國企業的競爭壓力。
全球市場的變化、需求的多樣化以及技術的快速叠代，將決定未來機械行業的格局。
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