在零售行業波瀾壯闊的版圖上，巨頭們的較量從未停歇。NRF機構在不久前公布了2024年度「全球零售50強」，前三名分別為沃爾瑪、亞馬遜、施瓦茨集團。
誕生於德國的施瓦茨集團Schwarz Group是歐洲排名最靠前的零售企業，年營收達到1763.7億美元（折合人民幣1.27萬億元），超過了奧樂齊、家拿夫、宜家等歐洲知名的零售商，其全球門店總數約1.4萬家。
施瓦茨家族最早是在德國從事蔬果批發生意，上個世紀70年代，迪特爾·施瓦茨深刻洞察到消費者對於高品質商品與合理價格的雙重需求，以及供應鏈效率提升的重要性，從而引入了連鎖超市的商業模式。這一模式不僅依賴於大規模的采購降低成本，更依靠高效的物流體系保障商品的快速流轉和新鮮度，從而在競爭激烈的零售市場中脫穎而出。
低成本戰略
隨著時間的推移，施瓦茨集團逐步擴充套件其業務範圍，兩大零售品牌LIDL和Kaufland成為了施瓦茨家族手中的兩張王牌。LIDL以其低價策略和精選商品組合，在歐洲市場迅速贏得了廣大消費者的青睞，而Kaufland則憑借大型超市的經營方式，提供更為豐富多樣的商品選擇，滿足家庭一站式購物的需求。這兩者的成功，不僅在於它們精準的市場定位和有效的行銷策略，更在於施瓦茨集團背後強大的供應鏈管理能力和持續的創新力。
施瓦茨集團堅持的低成本戰略是其核心競爭力之一。透過最佳化供應鏈管理，減少中間環節，實作從源頭到終端的高效運作，旗下商店能夠提供性價比極高的商品，吸引並保持了大量忠實顧客。其次，施瓦茨集團對技術創新的重視同樣不可或缺。從先進的物流系統到數碼化轉型，集團不斷探索新技術的套用，以提升營運效率和服務水平。
不敢在華開店
施瓦茨集團在全球範圍內取得了顯著成功，但在龐大的中國市場，其足跡卻顯得相對有限。盡管Lidl曾在前幾年宣布進入中國線上市場，試圖以此為彈板探索這片充滿潛力的藍海，但後續的發展並未如預期般迅速鋪開。時至今日，無論是LIDL還是Kaufland，都沒有在中國大陸大規模開設實體店。
究其原因，中國市場獨有的復雜性可能是關鍵。一方面，中國零售市場非常「卷」，線上和線下零售巨頭們已牢牢占據各類細分市場，新進入者面臨巨大的挑戰。另一方面，中國消費者的消費習慣、偏好以及對品牌的忠誠度與歐洲市場存在差異，要求外來品牌必須進行深度的本地化調整，而這絕非易事。此外，施瓦茨集團可能也在權衡其全球戰略部署，考慮資源的最佳配置。在中國市場的大規模投入需要巨額資金和長期承諾，面對不確定的回報周期，集團或許選擇了更為謹慎的市場進入策略。
