日前,「燃氣具世家」皇冠電氣廣東中山總部召開了主題為「聚光同行 先見未來」的2024年廣東區域經銷商交流會,旨在充滿「寒意」的廚電市場中抓住奮力向上的錨點,與經銷商並肩同行,在變化中尋找皇冠電氣高端化的突圍路徑。
在2024不到半年的時間內,廚電行業就經歷了冷遇和變革的雙重洗禮。
一方面,雖然存量房市場潛能釋放,但消費需求並沒有隨之增長,而是開始升級標準;另一方面,低增長、低預期正蔓延至社會與經濟的各個角落,許多廚電企業開始從短期盈利轉換為長期主義視角。
對皇冠電氣來說,市場的多變和不確定性,是挑戰,同樣也是機遇。
作為一家香港品牌,廣東是皇冠電器最早登陸的市場區域,憑借著皇冠燃氣具其產品的優質品質,收獲了一眾粉絲,更是在市場上形成了風靡之勢。
此番皇冠電氣率先召開廣東區域經銷商的交流會,既是對核心區域和優勢區域的重視,更是希望以廣東作為一個試點區域,透過一系列有效的變革措施實作品牌突圍,以此向全國各地區經銷合作夥伴推廣復制。
「變」才是真正的「不變」
縱觀廚電市場,隨著人口紅利和房地產紅利的衰減,廚電由原先的高增長轉入低增長,由增量市場轉向存量市場,使用者更加謹慎,需求逐漸降低和渠道的進一步分散讓廚電廠商經歷著一場殘酷的「淘汰賽」。
特別是對於渠道而言,以往的經營模式已經不再適用於當下。
面對著一些經銷商表現出來的擔憂和悲觀,皇冠電氣果斷制定了在產品、渠道和品牌上的應對之策。
簡單來說,產品層面要推出在功能和體驗上具備差異化的產品;渠道層面要快速、準確的打通多元化銷售通路;品牌層面則是堅定不移地走高端化、專業化路線。
對此,皇冠電氣總經理操磊表示:「‘變’才是真正的‘不變’,適應變化,不斷深耕,不斷精進能力,才是長期主義者的必經之路。」
首當其沖的是產品打造
不同於被參數裹挾的一眾煙機產品,皇冠電氣以降噪和油脂分離度為主要參數和主打賣點,有效解決了行業油脂分離度不高、清洗難度大和噪音大三大痛點。
2024年皇冠電氣推出高端系列三款煙機,為了實作頂奢標準,滿足使用者對品質感的追求,在降噪層面進一步精進改良,透過創新風道設計,以雙重多維消音降噪風道系統,最佳化風箱、風櫃、風輪、掛板、電機等重要部件,並取得多項新型實用專利。
同時,皇冠電氣新品煙機創新研發出——消音式油煙分離技術。采用「層疊交叉式進煙」設計,第一層分離輕油脂,第二層分離重油脂。雙層油網——讓油煙分離幹凈並減少風嘯聲,達到油煙分離和靜音的雙重功效,從而實作油脂分離度≥93%,達到行業領先水平,在油煙機賽道跑出屬於自己的「加速度」。
目前,皇冠電氣已形成了烹飪系統、燃熱系統、廚房凈洗和嵌入式電器四大產品品類。在探索和挑戰中不斷摸索,已經形成透過低端產品走量,中端產品汲取眾家之所長打造特色,高端產品去挖掘小眾的高端化需求的差異化發展路徑和打法。
其次是多元化的渠道體系構建。
伴隨著家裝渠道、下沈渠道、抖音等社交電商渠道的相繼湧現,廚電渠道已經呈現出多樣化、碎片化和精細化的發展特征。為此,皇冠電氣在深耕建材渠道、電器渠道的同時,逐步打通了京東、天貓、蘇寧下沈渠道,並且積極去擁抱家裝、抖音等其他通路。
在本次會議上,皇冠電氣也著重向經銷商培訓了下沈渠道的經營方法,從而提升他們在當地的渠道覆蓋面和銷售轉化率。
再者是高端化品牌定位的堅持。
今年以來,皇冠電氣接連參加了AWE2024和ISH中國供熱展,透過兩場國際化的展會,也讓更多的人認識和了解了皇冠品牌,及皇冠的產品定位。
更為重要的是,透過兩次參展,進一步提升了皇冠電氣的發展信心,越發明確了皇冠電氣品牌的未來發展路徑——高端化。在操磊看來,只有形成了品牌效應,才能讓產品更快的出圈。
接下來,皇冠電氣也會有計劃地透過新媒體、戶外廣告等方式來提升品牌知名度。並且透過建設高標準的專賣店形象,來進一步夯實在行業中高端的品牌定位。
與此同時,操磊也希望渠道能夠和品牌同頻共振,一起去抵禦市場的「寒冬」。他表示:「代理商不能停滯不前,無論是新KA渠道,還是傳統建材渠道,提升自身的綜合能力才是硬實力,去開發更多表現形式的銷售網絡,才能在無數個偶然中形成一個必然性。」
寫在最後
面對市場的低迷,皇冠電氣積極擁抱變化,迎難而上,透過在產品、渠道和品牌三個層面的變革和發力,期待在諸多的「不確定」之中走出一條明確的發展之路。
正如皇冠電氣總經理操磊所說「去嘗試,去挑戰,去突破,才配擁有,方向不錯的情況下,錯的戰術堅持到底也會有結果。」（鹹寧新聞網）
