你敢信嗎？杭州的新房精裝修也能「0元購」了！
最近，有網友發現杭州有樓盤推出了 「0元精裝」 的銷售方案，「玩法」也很容易理解，雖然購買的是精裝修房源，但開發商讓利，直接免除了購房者的精裝費用。
毛坯價格，精裝品質？有這種好事？
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這個「0元精裝修」的銷售政策來源於富陽城區的專案—— 杭房·湖著觀邸 。
小鳳凰是在周末上午前往湖著觀邸的，開車時遠遠地就看到了非常顯眼的「0元精裝」活動海報，就立於案場門口。
小鳳凰實拍
或許因為活動的預熱宣發，又恰逢周末，湖著觀邸屬實呈現了一番熱鬧場景——門口停滿了車輛，案場內有大概五六組客戶正在與銷售洽談，還有幾組客戶已經前往樣板間看房。
其中有位A小姐是和男友一起來看婚房的，她說：「我們是富陽人，但是在濱江上班，這裏能免掉精裝的錢還是比較劃算，不過還想再多對比幾家的優惠再買。」
小鳳凰實拍
就具體優惠，小鳳凰也仔細咨詢了銷售。銷售介紹，這次活動主要是免除了3000元/㎡的精裝價，若是按照原本25000元/㎡的精裝限價來算，目前銷售價為22000元/㎡。並且，會在該價格基礎上再給客戶98折的優惠，最終算下來的價格為21560元/㎡。
若以這個價格倒推， 大概就是原本限價的86折優惠，當然一房一價來算具體價格會有差異。
不過，此次優惠並非覆蓋全小區房源，而是僅僅包括了6號樓以及9號樓。對此銷售說：「因為在售的有幾幢已經售罄了，所以目前主要針對的就是這兩幢。」
湖著觀邸平面圖
同時，就海報上的「僅限20席」的方案，小鳳凰也提出了疑問。銷售很隱晦地 表示如果超過了也可以向領導申請一下優惠，一般都沒有問題。
除了免去精裝價格以外，湖著觀邸還推出了「買一送一」的車位優惠活動，負一層車位8-12萬/個，負二層車位5-8萬/個，「送」的是僅限負二層車位。或許最便宜可以做到5萬買兩個車位，這還是比較劃算的。
在活動的大面積推廣下，湖著觀邸的成交量也很可觀。據銷售所言， 湖著觀邸大概一周就賣了10多套。
小鳳凰實拍
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事實上，這個活動看似花裏胡哨，其實就是開發商變相的打折政策。
原因大家應該也能猜得到——賣不動，才需要打折促銷。
自從2023年1月湖著觀邸首開以來， 7次開盤，次次「0」登記而流搖 。而目前根據杭州房小團數據，除去待售樓幢以外， 還有129套房源在售，去化率大約只有五成。
截圖自：杭州房小團
要知道，專案明年3月就要交付，按照這個去化率來算，等到後續交付時，可能還剩下5成房源在售。
而它賣不動的原因也很簡單：
一方面是因為 目前富陽整體行情依舊平淡，只有低密排屋、合院等稀缺產品才有較高人氣。
另一方面是湖著觀邸在富陽的 位置算不上核心 。雖然其直線距離地鐵6號線公望街站700米，但是步行也需要約15分鐘。
像富春新天地、今慧城等商業配套都在約兩公裏處，日常購物不算方便。要說唯一便利的，或許是富陽第一醫院就在它的東南側。
更何況，就價格而言，富陽城區另一個在售的毛坯專案加上精裝價或許和其折後價也差不多，所以 要是沒有誠心的折扣，去化一定會變得更加艱難。
「0元精裝」作為行銷手段，確實有吸引人的地方。但白送的東西，如果出現品質問題，維權的時候還能跟別的客戶一個戰壕麽？
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也是在前不久，同樣位於富陽，甚至出自同一開發商的首望瀾翠府，也是推出了「按照套內面積計價銷售」的活動。簡而言之，就是拒絕公攤，為購房者省下購買樓梯、電梯、走廊等公共部份的錢。
比如，首望瀾翠府洋房得房率約84%，那麽購房款就按照總價的84%來折算，實際上，就是房價的84折優惠。
截圖自杭房·首望瀾翠府
這個政策比起「0元精裝修」，市場關註度更高。
其銷售也坦言：「 套內面積計價只是一個宣傳噱頭，實際上就是打折銷售。不過，物業費之類的還是要按照目前建築面積計價。 」
雖是噱頭，但確實實打實吸引了不少客流，據說在 活動首日案場就接待了大概70組客戶 ，基本都是來咨詢活動詳情的，甚至有不少客戶在當天就簽單了。
作為實景呈現的純現房，還是低密專案，擁有稀缺的中式合院、疊拼等產品，本身就具備一定的吸重力，再疊加一定的優惠活動， 確實能夠讓不少本地改善客群來此置業，甚至也能承接一部份之江轉塘、以及濱江外溢的改善客群。
當然了，在富陽打折的專案，也不只有這兩個，只是更多的專案都是采取了「特價房」，或者到案場詢問才能了解折扣的方式，相較而言更加「低調」，輿論宣傳效果自然也更差一些。
不過，在這些花樣打折下，購房者更要擦亮眼睛，不要被優惠沖昏頭腦隨意下定。
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放眼全杭州，花式打折的活動還有很多。比如「買房送車」、「買房送軟裝」，甚至「買房送黃金」......不過大部份都是由非主城區板塊的專案推出的。
而他們推出這一系列銷售政策的背後原因，都有目共睹， 就是因為專案不好賣，只能透過一系列的打折促銷的方式達到明顯的去化效果。 尤其像富陽、臨安這些去化本就較慢的區域，打折樓盤幾乎遍地都是，甚至最近，「促銷風」還蔓延到了一些原本熱門的區域。
比如雲城某專案就以「工抵房」的名義降價，雖然對專案後續的銷售有很大助力，但也把周邊專案「卷」到開始送車位、送家裝包......
不過說實話，趁著新政的東風，降價去化未必不是個好方法，只是對於老業主而言，開發商還是要想辦法做好安撫，也不要讓老業主太過於寒心了。
