9年前，2013年的一天，梁建章已經緊閉了7年的辦公室突然開啟了，秘書進去給植物澆澆水。
吳誌祥聽到這個訊息後，頓時像被雷劈了一樣，他心裏清楚，自己的大難就要臨頭了……
先別著急賺錢，趕緊成長起來。
在跟梁建章對上之前，吳誌祥還追在馬雲身後，聽馬雲聊人生、談理想呢。
2000年的時候，吳誌祥就已經當上了某旅遊公司的總經理，日子過得很富裕，不缺錢花。
吳誌祥看著薪金準時發放，心裏就想，只要這公司不倒閉，他就接著幹。
結果呢，有一天他瞅見了一則招聘廣告，就突然改主意了。
他不是被誘人的待遇吸引的，而是被廣告上的口號吸引的。
xxxx是一家高科技跨國企業，發展速度很快，它一心為全球的商人提供基於互聯網（Internet）的商務服務。
吳誌祥瞧了瞧，這公司的名字從來都沒聽說過，沒什麽名氣，還挺會往自己臉上貼金的。
他冷冷一笑，心想自己就夠能吹的了，沒承想還有比自己更能吹牛的人。
他就想瞧瞧，一個沒名沒姓的小角色到底有啥本事，能吹這麽大的牛。
於是，他毅然決然地辭了職，從蘇州出發前往杭州，就是去馬雲的公司。
那時候，馬雲還沒成為現在的「馬雲」呢，進公司的要求沒這麽高，只要你和老板一樣，有想法敢說話，就歡迎你來。
吳誌祥有那樣的履歷，進馬老板的公司自然就很順利。
可是，他沒過多久就懊悔了。
以前，他怎麽說也是從蘇州大學畢業的，都當上總經理了，一年掙個七八萬那是沒問題的。
他的同事跟他水平都不一樣，有的以前做過廣告銷售員，還有的是中專學歷。
和他們比起來，吳誌祥的犧牲太大了，他都想跑回家去了。
但得承認，那時候的馬老板，盡管身無分文，卻特別能說。
大家入職第三天的時候，他就組織大家開了個會。他那張嘴可真能說啊，在場的人都被他說得直發楞。
散會之後，吳誌祥不想離開了，他下定決心，不管怎樣都要死心塌地跟著馬老板。
那時候，吳誌祥就是個普通的銷售員，每個月掙1000元薪金，上面要求他每天得走訪5家公司。
哪怕業務談不成，起碼得讓對方知道三件事：
你是在阿裏工作的。
2、老板是馬雲。
馬雲可出名了！
可常常吳誌祥才剛說出自己是誰呢，運氣好的話，碰到善良的人，人家還會禮貌地送他走呢。
要是碰上脾氣很暴的老板，吳誌祥可就慘嘍，不但會被罵成神經病，還會被粗暴地推搡出去呢。
吳誌祥有時候得跟保安鬥智鬥勇，甚至還得和狗玩你跑我追的小把戲。
最後呢，錢沒掙著，苦可吃了不老少。
2001年開銷售大會的時候，中供鐵軍的人哭得稀裏嘩啦的，所有人都有苦難言啊。
哭完了，大家就合計，哪怕給他們開很高的薪金，也不想幹了，都要辭職。
馬老板一聽，這麽多人要辭職，一下子就坐不住了，趕忙請大家吃頓飯，還即興發表了一場精彩的講話。
也許是馬老板的飯特別可口，又或者是馬老板的話非常中聽，那次見面之後，居然沒有一個人辭職。
當然，這其中也有吳誌祥。
事後，吳誌祥老實地說，如果當初沒到小公司去鍛煉一下，自己可能走不了多遠。
這個公司給人的感覺挺殘酷的，不過我得承認，阿裏和馬雲改變了我。
在小公司的時候吃了太多的苦，所以後來創業再吃苦，都覺得沒什麽了。
工作有這麽個鐵三角：收入、發展空間和穩定性。
在很多人眼裏，只有進了大公司，才能有高收入，工作才穩定。
但實際上呢，並不存在穩定的工作，穩定的只有自己。
咱們能有「穩定」的「收入」，這全得看咱們成長到啥程度了。
換個說法，成長性可比收入、穩定重要多了。
在小公司，大多都是錢少事兒還多，這樣一來，我們的成長空間就會不斷被拉大。
公司規模小，我們能迅速了解公司的各個板塊。
在短時間裏，我們會成長得更迅速，能更快適應高強度的工作，變成一個全面發展的人才。
李開復說過，在大公司裏，大概40%的時間用於工作，剩下的時間差不多都在開會。
另外呢，部門之間互相溝通的時候，還得絞盡腦汁去討好老板，還得參與部門之間的爭鬥，這些基本上都是在自我消耗。
大家想成長，可幾乎都抽不出時間。
但在小公司裏，所有人都在忙著做事，忙著讓自己成長，根本沒閑工夫搞這些花裏胡哨的東西。
只要我們變得啥都會了，收入啊、穩定啊，就都能輕松得到了。
不然的話，吳誌祥當初就不會舍棄高薪，委身於馬老板手下，拿著很少的薪金，幹著最累的活兒了。
不過呢，吳誌祥很不一般，他肯定只能成為馬老板生命裏的過客，馬老板是留不住他的。
太精明的人，常常幹不成大事。
那時候，公司裏有個建議郵箱，大夥要是有啥好點子，都能往這個郵箱發，給馬老板看看。
不過呢，說是郵箱，也就是裝裝樣子罷了，誰也沒把郵箱放在心上，就吳誌祥一個人當了真。
吳誌祥以前是學旅遊的，對國內的旅遊行業有不少自己的看法。
他寫了一封長達5000字的郵件，發到郵箱裏，提議公司做個旅遊溝通平台。
可當時呢，馬雲正忙著讓互聯網活躍起來，哪有精力去搞旅遊業啊？
吳誌祥發了三次，沒等到被重用，反倒等來老板的「溫馨提醒」。
過了幾天，馬雲到公司來了，話裏有話地跟大家講了好長一段話：
有同事老是給我提意見，這是很好的精神。
但現在對我們來說，最重要的就是熬過這個難關，得把更多精力放到業務上。
以後啊，大家別老沒事就給馬總發郵件了。
吳誌祥徹底聽明白了，這哪裏是早會呀，根本就是沖著他來的批鬥大會嘛。
人家都把話講到這個地步了，吳誌祥也就沒有繼續留下來的理由了。
他覺得，馬雲搞不定的事兒，他吳誌祥肯定能做成。
就這樣，他很幹脆地辭了職，這一回馬雲也沒有挽留他。
2002年，吳誌祥鼓動兩個同學和大學老師，總共四個人一塊創業。
可是，這四個人就只有一腔熱血，別的啥都沒有，沒辦法只能回母校去，幹點零活將就著過日子。
最開始的時候，他們擠在9平米的教工宿舍裏，蹭著校園網路給旅行社做網站呢。
錢還沒賺到呢，非典就不請自來了，把大家弄得措手不及。
吳誌祥頂著壓力，牙關緊咬，繼續一門心思籌建旅遊交易平台。
2004年的時候，吳誌祥終於苦盡甘來，正式創立了「同程網」。這時候他手裏有點錢了，大家也有辦公的地方了。
那時候，他們搞的是網上名片業務，沒想到賺了一大筆錢，人生中的第一個100萬就這麽到手了。
可是，100萬能夠解一時的急，卻解不了吳誌祥心裏真正的愁。
那時候，藝龍都已經上市了，攜程也沒落下，就在2003年快結束的時候，也成功上市了。
別人都上岸掙錢去了，同程還在水裏掙紮呢，吳誌祥急得不行，直打轉。
梁建章約人打橋牌的時候，吳誌祥正在到處找人借錢呢，要是借不到錢，10天後就發不出薪金了。
2006年的時候，攜程就已經擁有亞洲規模最大的呼叫中心了，線下的地推團隊也很強悍。
看起來，公司已經用不著梁建章費心了，他辭掉了CEO的職位，放心地到美國讀博去了。
當梁建章在體驗異國風情的時候，吳誌祥還在艱難地找錢呢。
他想去創業節目【贏在中國】試試運氣，看能不能抱個大獎回去，順便在電視上露露臉，刷點兒存在感。
那時候的評委正好是老相識馬雲，吳誌祥公然喊話道：「謝謝馬總4年前把我從公司趕走。」
台下，馬雲滿臉都是苦笑。
最後，吳誌祥一路披荊斬棘，沖進了前五強，而且還意外地得到了500萬元的創業基金。
錢拿到了，也有了名氣，可想要從別人口袋裏弄出錢來，那就是另一碼事了。
有的人在電視上看到吳誌祥後，因為好奇，就約他私下見個面。
吳誌祥心裏特別高興，還以為財神爺來送錢了呢，趕緊精心打扮了一番，就去赴約了。
結果呢，這兩人喝著咖啡，聊了整整一下午，然後說了聲再見，這之後就真的再也沒見過面了。
當然，這也不能怪別人。那時候旅遊行業有攜程和藝龍這兩大巨頭呢，蛋糕都被它們分光了。
他們實在沒法相信吳誌祥能弄出多大的動靜，可他就是不信這個邪。
要是實力比不上別人，那就和別人比毅力。
吳誌祥跟一個投資人磨了半年，這半年裏老是約人家喝咖啡，還給人家灌了好多杯茶。
投資人終於被打動了，他大筆一揮，吳誌祥就順利拿到了1500萬的融資。
以前啊，公司的衛生都是同事們輪流著打掃的，大家過得可憋屈了。
現在有了錢，就得把排面搞起來，吳老板雇了個保潔阿姨，就專門打掃衛生的，還把大家的薪金都給漲了。
因為有這位投資人在背後撐腰，其他人都拎著錢袋子，跑來和吳誌祥結交。
那段日子，客人走了一批，又來一批，吳誌祥簽合約簽得手都酸了。
吳誌祥有一回居然一次性融到了60億，這在以前他想都不敢想。
吳誌祥不管不顧後果，就知道較勁兒，到最後才苦盡甘來。
要是當初他被梁建章崛起給嚇住了，現在哪能有這價值296億的集團啊。
現在啊，好多人都愛「一眼定成敗」呢，只要看一眼就覺得這事幹不成，那他們肯定就不會去幹了。
只有能確定這事肯定能成，而且值得他們去付出，他們才肯放開手腳去做。
可是啊，常常就是這樣的聰明，使得我們離成功越來越遠嘍。
這看上去好像是聰明，實際上是在耍小聰明，會錯失大的成就。
成功要能看得見、摸得著，就得不計較得失，先動起來，一個勁兒地朝著終點努力靠近。
但得註意了，努力可不能只停留在自我感動上。
現在，不少人稍微努力了下，要是沒成效，就開始抱怨老天埋怨別人，叫嚷著認命了。
可是，多數人努力的程度，還遠遠沒到要拼天賦的地步呢，只有努力突破了某個界限，這努力才是有意義的。
可是，吳誌祥再怎麽努力，在梁建章的鈔能力跟前，那也完全不是對手……
鬥不過有錢人。
那就去找比有錢人還有錢的救兵。
2012年的時候，馬化騰當起了散財童子，給吳誌祥投了一筆錢。
吳誌祥有金主大力支持，錢包鼓鼓的，美滋滋地打算上市呢。
結果呢，就在這個時候，壞了，梁建章回來了。
一開始，梁建章一離開，那對同行們來說可算是件好事。
趁著大巨頭不在的時候，他們就開始在旅遊市場上瘋狂地搜刮，想把這塊蛋糕全占為自己的。
吳誌祥在這段時間裏，公司業績一路狂飆，根本停不下來。
結果呢，現在那些大巨頭一回來，他們的舒坦日子就沒了。
旅遊行業裏有句老話：
對於所有中國線上旅遊的創業者來說，和James（梁建章）生在同一個時代，這簡直就是最大的悲劇。
而且，常說士別三日當刮目相待，這次回來，梁建章可是頂著史丹佛博士的光環呢。
梁建章一重新就職，立刻就使出大招，投進去33億元，把價格戰給打響了。
老大都已經吹響號角了，後面那些小嘍啰除了應下戰來，也沒別的辦法了。
到了這個地步，老大說要打，那咱們就只能跟著打。
吳誌祥弄了個誓師大會，拿出9000萬，鐵了心要跟老大正面對抗。
去哪兒也不服輸，拿出3000萬美元來打造智能服務平台。
驢媽媽啥也不怕，提前預備了5億元現金來補貼門票，非得跟攜程較量較量。
戰爭馬上就要爆發了，各家都拼盡全力，抱著「不把對手打倒就不服輸」的想法。
價格戰打起來容易得很，就看誰更有資本，誰更舍得砸錢。
一開始的時候，一張景區的門票，吳誌祥會返利一元錢，梁建章返利兩元錢。
打到最後，越來越離譜了。
一張門票在市場上賣100元，遊客去玩一回，梁建章會返利200元，吳誌祥返利190元。
老大財大氣粗，兵強馬壯，有打仗的資本，可吳誌祥呢，還沒到一個回合，就已經沒彈藥沒糧草了。
一個景區一天下來，吳誌祥最少要損失300萬呢。
他辛苦打拼了10年，才掙到人生中的第一個1億，沒想到一個季度就全給敗光了。
最讓他受不了的是，價格戰不過是老大的小手段，真正厲害的手段還在後面呢。
梁建章花大價錢請明星代言，冠名影視節目，還在吳誌祥辦公大樓附近建立根據地，撬他的人。
一下子，吳誌祥手底下好幾員大將沒了，公司裏亂得像一鍋粥似的。
仗沒打贏，吳誌祥連覺都睡不踏實，每天淩晨三四點就醒了，眼睛直勾勾地盯著天花板，一直到天亮。
員工走得一個不剩，吳誌祥大把大把地掉頭發。
除夕的時候，別人全家都團聚在一起，吳誌祥卻沒臉回家，只能和4個創始人在餐館喝得爛醉。
酒喝得差不多了，幾個人摟在一塊大哭起來。可是能有啥法子呢？箭都射出去了，他們已經沒法回頭了。
吳誌祥下了死命令，事業部的人每人都得帶著合約出去，要是沒成單就不許回來。
春節的時候，別人都在家睡大覺呢，事業部那1200個員工卻蹲守在景點門口，隨時匯報競爭對手的狀況。
員工在前線打拼的時候，吳誌祥也沒歇著，他在後方忙著籌備物資呢。他們又去找大金主了，想求馬化騰再多投些錢。
可是，大老遠跑到總部大廈，對方態度含糊不清的，吳誌祥瞧了瞧，覺得肯定沒希望了。
但也不能讓人白跑一趟，待客的禮數還是得有。
並購部總經理把他們送上電梯，拿了5個企鵝公仔，到一樓後，五個人一人抱一只公仔，合了張影。
可能是馬化騰一下子想通了，僅僅過了一個晚上，5億元的投資就馬上到賬了。
錢一到位，病立刻就好，在這場價格戰裏，吳誌祥才得以生存下來。
在商場裏，價格戰是常有的事兒。可這價格戰要是一直打下去，到最後常常就是，敵人被傷了一千，自己也損失了八百呢。
最嚇人的是，人家傷了一千，擱他那兒，可能就只是傷了點皮毛，根本不算啥。
我們損失了八百，這差不多要了半條命呢，太不劃算了。
在一場輸贏分明的戰役裏，可別去硬碰硬，逞強出頭，得相信強中自有強中手。
要是對方特別有錢，那咱就去傍個更有錢的靠山；要是對方很強，那咱就尋個更強的隊友。
知道找幫手來幫忙，靠著大樹才好乘涼呢。
當然了，人家樂牌意給你當大樹，給你撐腰，這可不是人傻錢多。
馬化騰給吳誌祥投了5億元，這背後可能藏著大貓膩呢。
真正的厲害人物，是讓他人來為自己賺錢。
旅遊行業裏面打得不可開交，旁邊那些看熱鬧不怕事兒大的，也跟著攪和進來了。
馬雲特別後悔，悔不該當初沒聽吳誌祥的好建議，結果就錯過了旅遊行業這個風口，還有旅遊平台（的發展機會）。
之前去哪兒拿到了李彥宏3.06億美元的投資，之後馬化騰投了8440萬美元，買了藝龍16%的股份。
BAT這三大巨頭在旅遊這個戰場上碰面了，肯定得分出個高低來。
那些大佬一參與進來，可把下面的小蝦米嚇得直哆嗦，趕緊抱團取暖。
有一天，梁建章突然大晚上跑到蘇州，要見吳誌祥。
吳誌祥覺得來者沒安好心，正發愁該怎麽應對呢，誰知道一見面，梁建章就直入主題：
老吳啊，別打嘍！自家人幹仗，旁人都在看笑話呢！
梁建章為表誠意，打算拿14億入股同程，這可把吳誌祥弄得不知所措了。
梁建章這是搞哪一出呢？
梁建章走了之後，吳誌祥跟幾個元老在維景酒店大堂的沙發上坐下來，要了一壺茶，從下午一直喝到淩晨兩點，可還是稀裏糊塗的。
吳誌祥調查了一番後，才明白梁建章不是在開玩笑。
老大都敲鑼示意收兵了，要是自己還接著打，那可就沒勁兒了，所以兩邊就結成聯盟了。
這時候，流動互聯網開始有了發展的跡象，吳誌祥察覺到，PC端已經落伍了，全力去發展移動端才是最好的辦法。
於是，他在移動端加大了籌碼押註，可怎麽讓使用者安裝他們的app呢？這又是個必須解決的問題。
吳誌祥心裏清楚，強買強賣可不行，得用智謀，於是他瞅準時機推出了「一元門票」。
他掏了100萬把整個景點包下來，給景點的遊客付門票錢。遊客呢，只要花1塊錢，就能享受到原本100元的門票待遇。
當然了，這世上可沒有白給的好處，前提是得把他們的app下載下來。
這麽著，大夥都去下載app了，下載量一下子猛漲，有一天竟然多達20萬人下載呢。
一元門票取得勝利，這背後是多業務全面發展。
景區特別火爆，火車票、酒店、電影票也跟著熱銷起來，而這些剛好都是吳誌祥公司的相關產品。
雙十一的時候，剛推出3600張一元的門票，三秒就被搶光了，吳誌祥一天就掙了1億。
僅僅半年的時間，app的使用者量就突破了3000萬。
之後，吳誌祥又拿到了60億元的投資，這下沖勁更猛了，簡直勢不可擋。
一元門票好像是要虧本的，可商人哪會做虧本的生意呢，吳誌祥也不會。
吳誌祥讓微信支付接入進來，遊客每支付一單，微信就給他補貼5元。
這麽著，拉進來一個第三者來分擔成本，吳誌祥不但沒虧錢，還狠狠賺了一筆呢。
吳誌祥可真是個商業巫師啊，能做到羊毛出在狗身上，卻讓豬來買單。
投資者對外投資，不是因為他們愛做善事，而是想讓別人給自己賺錢。
打工者是為自己賺錢的，王者則是讓別人替自己賺錢的。
劉潤曾經說過：
一個人的財富基本盤是由兩部份構成的：
其一，你自身的能力。
第二，你跟他人建立連線的能力。
別只盯著一個平台，盼著它能給自己好多份利潤。要去連線其他人，把各方的資源都聚集起來，從多個平台賺錢。
競爭到了最後，常常又會回到合作的狀態。
毫無疑問，財富會朝著更有效率的地方流動，而合作的效率往往更高。
最後來寫一寫。
2018年的時候，同程和藝龍正式合並了，新公司同程藝龍就這麽成立了，聯席董事長由梁建章和吳誌祥擔任。
幾家鬥到最後，就湊到一塊兒了。
同年，吳誌祥促使公司上市，正式借助資本的力量騰飛。
敲鐘那股熱乎勁還沒過去呢，吳誌祥就開始惦記著更大的蛋糕了。
當天晚上，公司所有人都聚到了一塊兒，大家辦的不是慶功宴，而是大型誓師大會。
吳誌祥宣稱，以後要掙2個1000億，其中1000億是從旅遊得來的，另外1000億則源於超市。
他打算孵化一個名叫「同程生活」的新專案，進入社區團購這個行業。
吳誌祥一邊賣門票，一邊賣菜，胃口可真不小，這就像是把老百姓的生活全都包了。
不過呢，同程生活一直都沒什麽「生活」的樣子，先別說賺1000億了，連3年都撐不到就倒閉了。
現在啊，被疫情這麽一打擊，旅遊業變得亂七八糟的，這陣風一吹，又有不少旅遊企業垮掉了。
資源變得更集中了，資金也更多地朝著頭部聚集，吳誌祥站在半山腰，他只能撿點邊角料糊口。
疫情當下，吳誌祥四年前承諾的1000億，還算數嗎？
你好，我是朱小鹿博士，我是90後，在武漢大學取得博士學位，還做過新加坡國立大學的博士後呢。
主業務就是一門心思撲在搞科研上，副業呢，就利用零碎的時間寫稿子。
用感人的文筆，寫觸動人心的真實故事。
