隨著「報行合一」制度的逐步落實，對保險行業，尤其是保險中介產生了深刻的影響。日前，在明亞保險經廣東分公司（以下簡稱「明亞粵分」）成立十周年慶典活動上，明亞保險經紀創始人&總裁楊臣、副總裁王鵬分別對媒體回應了對這一制度的觀點分享。
所謂「報行合一」，是指保險公司在條款報備時報備附加費用率與實際的費用率一致，而費用率最主要的部份是支付給銷售渠道的手續費，或者銷售人員的傭金。過去，由於人身保險業同質化競爭嚴重，保險公司費用管理普遍較為粗放，導致實際費用超出了產品報備時的水平，出現「報行不一」的情況。此次監管部門強化產品「報行合一」是推動行業算賬經營、強化管理的必由之路。
楊臣表示，從目前保險行業的趨勢來看，經紀人的收入不是來自於單純的銷售提成。隨著年輕一代以及高凈值人群對保險認知的不斷深入，對保險的服務要求越來越高。「賣一單到底是能掙多少錢，其實對客戶的影響是不大的。」他認為，客戶需求的是專業而高質素的服務，這也是保險行銷渠道的優勢。因此，作為一個專業主義者來看，無論是從業者還是公司，報行合一長遠來看是發展趨勢。
南區總監兼粵分總經理李苑蘭表示，從廣東市場特點來看，不僅重疾、壽險等基本產品需求旺盛，而且高凈值人群對子女教育、財富傳承的服務需求較高。10年來，明亞粵分一直堅持回歸保險的保障本源，堅持向經紀人傳達站在客戶立場去規劃風險保障、退休養老、長期現金流規劃、財富保全及傳承的理念，同時促使服務客戶的經紀人不斷最佳化知識儲備，她認為回歸保障本源，重新制定經營策略和盈利模式，甚至協作模式，提供真正滿足客戶需求的保險解決方案，也正是「報行合一」的初衷。
文｜記者 程行歡
