潮新聞客戶端 記者 李艷霄 見習記者 張恒
圖片來源：受訪者提供
參展2小時，展位便流量十足；參展48小時，浙商又有何收獲？
4月15日，第135屆中國進出口商品交易會（以下簡稱「廣交會」）如期開幕，近3萬企業雲集廣州參加線下展覽，全力以赴搶訂單、拓市場。
從「性價比」到「質價比」、從「做加工」到「做品牌」……如果說廣交會是一個萬花筒，每一位浙商又透過這一方「小孔」看到了什麽？
記者關註廣交會上的浙商身影，獨家對話如意股份、脈鏈集團等企業負責人，了解他們的動向，探尋浙商在廣交會中的做法與期待。
企業新目標：提升浙商的國際市場影響力
廣交會是企業展現優質產品和服務的重要舞台，也是浙江「地瓜經濟」藤廣根壯的重要平台。不少浙商企業抓住機會，透過新品精品展示等方式，提升企業及產品「知名度」，促進展品變商品，擴大全球市場份額及影響力。此外，還有不少新能源、新技術企業亮相廣交會，拓展公司在國際市場上的影響力。
第二批國家級專精特新「小巨人」企業，浙江濤濤車業股份有限公司專註智能電動低速車和特種車的研發、生產、銷售、服務，擁有自主品牌Gotrax和Tao Motor等。
「我們已經是一個參展‘老生’了。」公司董事長曹馬濤告訴記者，公司參加過10多屆廣交會，是十足的受益者。
此前，公司搭借廣交會的平台站上世界舞台，目前99%以上產品銷往海外，覆蓋美國、墨西哥、德國等78個國家和地區。
曹馬濤說，公司將在廣交會上展示具有獨特外觀設計、一流駕乘體驗的Titan300和堅固耐用的550UTV 農夫車，充分提升企業及產品知名度，拓寬產品銷路，在全球市場上進一步打響浙江品牌的金名片。
中廣電器集團是一家以空氣源熱泵技術為核心，集熱泵空調、熱泵采暖、熱泵熱水、凈水、新風、智能等產品研發、生產、銷售、服務於一體的國家高新技術企業，也是目前國內熱泵行業的領軍企業之一。
參展廣交會是公司布局全球戰略的重要舉措之一，我們將積極開拓海外市場，加速出海行程，搶抓全球商機。」中廣電器集團董事長朱建軍介紹，希望透過廣交會占據海外共享市場領先地位，在全球供應鏈中贏得更強大的競爭力，為推動綠色能源產業發展貢獻力量。
展會新味道：從「性價比」轉向「質價比」
如意股份是資深「老生」，與廣交會相識已有37年。而從父親儲吉旺手中接班，股份董事長儲江也已經與廣交會打交道29年。
對於儲江而言，廣交會的收獲，不只是憑借「走出去」的平台，抓住更多貿易機會，更是是依托這個展現全球貿易趨勢的視窗，深入觀察市場的需求和變化。
儲江（右一）與客戶在展位上交談後合影 圖片來源：受訪者提供
儲江在4月14日晚間落地廣州，對於開幕式當天上午的行程，他原本的規劃是：先到自家展位把關坐陣，展示自家產品、與客商洽談、開展合作，然後到其他展位走走、看看、聊聊，了解國際上先進器材有何創新之處、同行業產品有何亮點和突破。
孰料計劃趕不上變化，一整個上午儲江都在展位上與新老客戶接洽對話。然而，也正是這些談話，讓儲江深刻感受到，客戶需求正在從「性價比」向「質價比」轉變。
廣交會的客戶更偏價格敏感，很看重性價比，但今天聊下來，幾位客人都比較一致地表現出對質素的高要求，他們都希望我們的產品擁有更高的品質和合理的價格。」儲江談到，這其實與近年來產業與市場的表現一致，低價競爭沒有出路，唯有高質素發展才是答案，「一味犧牲質素、降低成本，靠低價搶客戶，企業走不遠。」
作為國家級高新技術企業，如意公司持續加大科技投入，站在行業制高點。目前，公司專職科研人員有117人，占員工總量的比例超過10%，他們分布於研發設計、工藝設計、試制、檢測等多個崗位。
儲江告訴記者，如意股份這次帶來的產品在功能和外觀上都有創新改進，「功能上的創新很好理解，大家對高質素的追求是一致的；而外觀上的創新則是因為近年間參加廣交會的客商也越來越關註工業設計，關註能夠讓他們眼前一亮的產品。」
從開幕到現在，來展台接洽的客戶絡繹不絕。維系老客戶、結識新客戶，如意股份的工作人員忙得不亦樂乎。儲江談及，此前他外出打車時，也曾聽當地的出租車司機說過，「今年接的人比去年更多，生意更好。」
「不過，我感覺從去年到今年的三場廣交會，‘一帶一路’共建國家的居多。」這讓儲江內心有所擔憂，但他也表示，「客商關鍵在質素不在數量，他們（歐美）不走進來，那我們就主動粘上去，主動派團到歐美去化解他們的疑慮。」
就像儲吉旺此前在采訪中透露的那樣，在2月、3月兩個月內如意股份已連續到5個國家參加博覽會，包括美國、德國、土耳其、新加坡、俄羅斯等，「雖然參展成本高達數百萬，但只要出發，就絕不是無用功。你看，現在我們7月份以前的訂單都已經訂滿了。這是一個很好的趨勢。」
脈鏈集團歐洲大區總監陳俊瑋和中東非洲大區總監羅承芳也表示，從15日的接待來看，廣交會今年的外國客商相較去年來說更多。因為脈鏈平台旨在連結國內廠家與國內外客戶兩端，故他們也格外關註國內參展廠商的動態。
「我們的期待是一樣的，促成交。」談起對廣交會的期待，儲江如是說，「廣交會像一片海，我們總期望能多撈幾網魚上來。」
發展新期待：從「做加工」到「做品牌」
廣交會就如同一個萬花筒，從「性價比」到「質價比」、從「做加工」到「做品牌」……這些變化，無不折射著中國乃至世界貿易的景象。企業在這裏邊開拓市場，邊迎合需求。
對於參展「新生」浙江愛鉑安防科技有限公司來說，參加廣交會將為公司拓展新賽道，因此他們積極擴容納新，壯大「朋友圈」。
「我們首次參加廣交會的目標早已不僅僅是拿到訂單，更多的是邀請國外客戶在會上見面、推廣新產品，觀察行情新態勢，廣交朋友。」 公司銷售總監黃濤峰表達了對廣交會的期待。
脈鏈集團歐洲大區總監陳俊瑋觀察到，本屆廣交會上，想做自有品牌或希望將自有品牌國際化的企業增加了，「廠家也愈加註重創新產品的研發，具有設計感的產品越來越多。」
對於本屆廣交會，不少參展企業也是躊躇滿誌，不僅帶去各自的「王牌」產品，還用新創意、新姿勢吸引客商駐足、洽談、合作。
而浙江脈鏈集團此次參展的「王牌」產品是平台。
作為五金工具B2F（商家對工廠）產業服務聚合平台，脈鏈不僅有自己的科研實力，也有共享品牌。因此對於脈鏈來說，展廳內大大小小的采購商、參展商，只要屬於五金工具行業，都是潛在客戶。
4月15日，廣交會開幕僅2個小時，脈鏈集團的展位前就有不少新老客戶前來咨詢。
「我們期待，透過業務招商，幫助本地品牌走向國際化，同時以業務為目的，宣傳我們的理念平台和優勢、產業帶本地化的好處，透過平台展示上下遊的招商，讓有更多誌同道合的夥伴加入我們的生態。」陳俊瑋告訴記者，他們此次只參加4月15日至19日的第一期展會。
聚焦廣交會此前提出的推動「智造出海」「品牌出海」並駕齊驅，脈鏈集團董事長徐偉強在接受采訪時說，「代工追求便宜，所以攤位越小越好，成本低。但現在這個時代已經回歸到差異性、個人化服務化，光便宜已經沒有用了，應該轉變思維，轉向品牌，轉向專精特新。」
徐偉強建議廣交會應該突出攤位，推出100平方米、200平方米的大攤位，推動中國智造、中國品牌出海。
值得註意的是，脈鏈集團巧借廣交會的東風，依托平台優勢，打造了「脈交會」，旨在讓行業內的廠家和國內外商家都能在這個平台上「買全球賣全球」。
「出征」新陣容：規模大，實力強
據浙江省商務廳相關負責人介紹，本屆廣交會浙商企業參展熱情高漲，浙江企業整體的參展規模再次擴大，展位數創歷史新高。
數據顯示，浙江省（含浙江、杭州、寧波交易團）共有參展企業6000余家，展位14948個，約占全國出口展展位總數的五分之一，展位數居全國前列。
參展的浙商企業，除了數量變多，質素也明顯提升。
本屆廣交會浙江省交易團共有800家各級專精特新企業、1537家國家級高新技術企業、4家中華老字號企業參加。
此外，品牌展位數量再創新高，總數為4391個，約占出口展品牌展位總數30%左右，居全國第一。
值得註意的是，本屆廣交會引入貿易新業態，首次試行設定跨境電商綜試區和海外倉展示區，面積3000平方米。
為發揮好浙江在跨境電商、海外倉等外貿新業態方面的先發優勢，浙江省交易團推薦杭州綜試區和40余家企業參加跨境電商展示區，展位面積420平方米；推薦5家企業參加海外倉展示區，展位面積90平方米；兩者面積均居全國首位。
「轉載請註明出處」
