新年新收獲，德國一家新采購商與山西電機制造有限公司簽訂了首筆300余萬元的「試單」，若訂單滿足客戶需求，年度訂貨總額預計可達3000萬元。「延續去年出口的旺盛勢頭，我們信心十足，今年力爭翻番！」山西電機外貿公司經理張鵬介紹，2023年，山西電機產品出口訂單同比增長58%，出口銷售額2.24億元，創歷史新高。
「出口訂單得以大幅增長，關鍵是在俄羅斯市場下好了先手棋。」張鵬講，2023年年初，疫情防控形勢穩定後，公司第一時間給相關人員辦理簽證，奔赴俄羅斯與久未謀面的貿易商深入洽談，很快便拿到了多筆訂單。這些訂單意義重大，與之前多為客製化產品不同，這批產品屬於俄羅斯市場通用型產品，雖然公司此前並未生產過，但憑借過硬的技術和生產實力，很快制造出符合對方標準的產品，一經面市，便贏得當地使用者的高度認可。
如今，山西電機系列產品已經是俄羅斯市場上的明星產品，不僅市場占有率大幅攀升，品質也備受贊譽。「我們的產品售價在同行中可不算便宜，算較高檔位。」張鵬說，即便如此，訂單還是紛至沓來。外貿公司為此專門成立了線上行銷小組，在國外的熱門平台全方位推介工廠、推銷產品，「眼下，我們的社交媒體賬號活躍度很高，擁有很多專業‘粉絲’，將對的產品推薦給合適的客戶，就是成功的第一步。隨著進一步的聯系、溝通、了解，更多的客戶慕名而來，只要他們來工廠轉一轉，這訂單準沒跑。」
不僅在俄羅斯市場拿下頭部份額，山西電機還長期深耕歐洲市場，其YE系列高效節能電機在德國、意大利等地銷量企穩回升，新老客戶紛紛下單，今年有望實作更大增長。
山西電機制造有限公司黨委書記、董事長張文和認為，外貿出口絕不是單一產品的「出海」，還包括服務、體系的整體輸出。
如今，山西電機已經做到客戶下單即訂船，「快速供貨」贏得主動；鍥而不舍跟蹤潛在客戶，成單率節節攀升；產品豐富度遠超大部份同行，節能高效行業領先；克服時差，外貿公司員工與客戶即時通訊，既是合作夥伴更是好朋友……
「新的一年，公司會持續在產品創新上取得突破，以技術硬實力搶占高端市場。外貿重點是做大歐洲市場，開拓新的增長點。4月份會繼續參加德國漢諾威國際工業展，預訂展位比往年擴大了好幾倍，屆時將與來自世界各國的企業同台競技，向全世界展示太原制造，不斷擴大公司在國際市場的‘朋友圈’。」張文和表示。（丁 潔、陳嘉欣）太原日報
短 評
爭做先進制造業的引領者
工業電機制造早已是紅海行業，企業間競爭激烈。作為市屬國企的龍頭之一，近年來，山西電機積極發揮創新主體作用，錨定超高效節能電機賽道，不斷加大產品研發與技術創新投入，著力開發適應面廣、性價比高的產品，努力創品牌、拓銷路，讓產品走向世界，讓企業向行業引領者穩步邁進。
種技術創新的因，結高質素發展的果。2023年，山西電機產品出口訂單量和出口銷售額均創歷史新高，企業也逐步從單一電機產品向電機系統整合發展，從單一產品供應商向「產品+服務」的新型供應商轉變，在充滿不確定性的領域，篤定目標、砥礪前行，不斷挖掘出制勝市場的新優勢。
市委經濟工作會議明確提出，要支持外向型制造業、跨境電商龍頭企業和一流外貿綜合服務企業爭取國際訂單、開拓國際市場。這一政策導向將為包括山西電機在內的各類企業提供更多發展機遇，激勵更多本土品牌和產品在支撐產業發展的關鍵技術上有突破，在挑戰與機會並存的海外市場上有對策，更好地展現太原制造的風采。
