上海萊士：收購廣西冠峰有利於公司實作在廣西自治區的戰略布局

▲上海萊士公告截圖

以下為投資者關系活動主要內容：

問題1：股權變動事項後，基立福人血白蛋白代理業務是否會出現變化?

回復：公司於2023年12月30日披露了【關於股東權益變動暨公司控制權擬發生變更的提示性公告】，該公告對基立福與海爾雙方簽署的協定的主要內容進行了披露。雙方協定對公司代理基立福白蛋白事項進行了約定，基立福應簽署一份白蛋白獨家代理協定修訂協定，將現有白蛋白獨家代理協定的期限修改為十年，自交割日起生效，並授予公司對該協定再次續延十年的權利。基立福承諾，自2024年至2028年期間，保證向公司供應白蛋白的年度最低供應量、並按照不高於基立福過往收取的價格以及屆時的市場上具有競爭力的價格向公司供應白蛋白；對於2028年後的五年期間，在2028年底前的六個月內與買方善意協商白蛋白的年度最低供應量，但不應低於2028年的最低供應量。

問題2：未來關於GDS的分紅有什麽安排?

回復：公司於2023年12月30日披露了【關於股東權益變動暨公司控制權擬發生變更的提示性公告】，該公告對基立福與海爾雙方簽署的協定的主要內容進行了披露。雙方協定對GDS業績承諾及補償事項進行了約定，基立福應根據協定安排，促使GDS在本次交易交割後的每個會計年度向其股東宣派金額不少於GDS在該財政年度凈利潤50%的股息。

問題3：公司產品結構的趨勢?

回復：供給端來看，公司產品人血白蛋白、靜註人免疫球蛋白的增長與公司血漿量增速保持一致，增長較為穩定；市場端來看，隨著中國醫保改革的推進和深化，人均可支配收入的提高，以及臨床醫生對血液制品認知水平的提高，免疫球蛋白類產品需求將進一步提升；凝血因子類別產品的市場需求也具有增長空間，公司將不斷提高原料血漿的綜合利用率，繼續積極拓展血液制品各類產品的銷售。

此外，公司透過下屬全資公司同路醫藥代理了基立福相關人血白蛋白產品和GDS檢測器材及試劑在中國大陸地區的銷售業務。目前在國內市場上，進口人血白蛋白產品與國內白蛋白產品相比，進口人血白蛋白產品占比較高，近幾年呈現不斷上升的趨勢。

問題4：新漿站開設政策，國企是不是更有優勢，外資血液企業背景對漿站獲取是否有影響?

回復：有關漿站設定的政策和法律法規沒有對企業所有制作出區別規定。公司過去長時間是中外合資的企業，歷史漿站開發未受到影響。公司於2023年2月披露了【關於全資子公司獲批設定單采血漿站的公告】，公司全資子公司同路生物獲批在烏蘭察布市豐鎮市設定單采血漿站。

近年來，行業內的其他民營或外資血液制品企業獲得新建漿站的批文。

問題5：收購廣西冠峰股權的戰略意義?

回復：血液制品關系人民群眾的身體健康與生命安全，國家自2001年5月起不再批準新的血液制品生產企業，對血液制品生產企業實行總量控制，目前國內正常經營的血液制品企業不足30家，行業進入壁壘高。

本次收購標的為同行業血液制品企業，交易完成後，廣西冠峰成為了公司的控股子公司。單采血漿站的數量和質素是血液制品企業發展的重要因素。廣西自治區是全國采漿的傳統大省，單家單采血漿站年平均采漿量全國領先，廣西自治區也是公司重要的原料血漿采集基地。本次收購標的為廣西自治區唯一的一家血液制品生產企業。收購廣西冠峰，有利於公司實作在廣西自治區的戰略布局，為進一步拓展廣西自治區優良的血漿資源，打造一個現代化的血液制品生產基地奠定良好的基礎。本次收購符合公司的戰略發展規劃，交易有望對公司在廣西自治區的采漿及拓展產生積極影響。

問題6：行業漿量增長趨勢，如何提升漿量?

回復：單采血漿站采漿量的增長主要受采漿區域的輻射範圍、當地的人口數量、風俗習慣，漿站營運管理能力及服務能力等多因素的影響。

漿源的開發和獲取是國內血液制品行業的競爭重點和發展核心，也是公司重點工作之一。公司漿源開發工作堅持存量、增量兩手抓。一方面，持續加強漿源存量挖潛，提升管理，促進漿站的內生增長。另一方面，推進並購及自建的漿站擴張模式，加快漿站的開拓步伐，爭取增量突破。

問題7：目前公司的行銷模式?

回復：公司打造了基於專業學術推廣能力為基礎的行銷團隊，根據不同血液制品產品市場特點，結合公司多產地、多品牌、多產品、多品規的情況，采取委托經銷商銷售模式、面向國內終端醫療機構的直營學術推廣銷售模式、委托合約銷售組織學術推廣模式以及中國疾病預防與控制中心(CDC)/政府采購模式等多種業務模式並列的模式進行產品推廣。

讀創財經綜合

審讀：汪蓓