「XX證券，5萬14天新客理財6.18%。」3月18日下午，在一個名為羊毛資源分享的群裏，群主更新了最新的券商新客理財資訊。
在接下來的一個小時內，該群主接連更新了8條券商新客理財的最新動態。在他推廣語中，這類產品保本保息，性質類似存款，年化收益率還高達5%以上。
事實上，近期存款利率下行、理財收益波動加大背景下，部份投資者將目光瞄準高息、低風險的券商新客理財，試圖短期「薅羊毛」。有些投資者甚至頻繁輾轉於各大券商間，用同一筆資金接力獲取新開戶收益。亦有不少中介遊走在機構和客戶間，批次提供新客理財「薅羊毛」資訊。
這類券商新客理財產品年化利率多高？底層資產是什麽？中介如何在其間「穿針引線」，「拼縫」需求？近期，記者采訪了部份中介及券商理財投資者。
轉戰券商新客理財
一筆資金，在一家券商買完新客理財產品後，到期再轉向另一家券商的新客理財。「接力」多輪後，資金的年化收益率可達到6%以上……
西柚（化名）是從某社交平台開始種草到這類券商新客理財的接力投資方法的。工作多年，她攢下了十來萬的積蓄，在過去一年裏，她靠著這筆錢陸陸續續獲得了8000多元的收益。換算下來年化利率差不多在6.6%。「比較麻煩和費心思，但是也有積攢收益的快樂。」她說。
與西柚有類似想法的人不在少數。 近期在存款利率下行、理財產品收益率波動加大背景下，這類理財開始受到投資者青睞。 在某社交平台上記者註意到，關於券商新客理財的攻略、體驗帖開始迅速增加。以「券商新客理財」為關鍵詞搜尋，僅近一周時間內新釋出推文數量就超過70篇，遠超此前水平。
與存款、理財相比，這類產品在短期收益率上具備一定優勢。據記者不完全統計，目前市場上的券商新客理財首期年化收益率大多在5%左右，最高可達8.18%，可買額度在1000元到100000元不等。
值得註意的是，這類券商新客的理財期限大多較短，基本都在1個月內。而過了新客期限後，理財的收益會大幅下滑。
記者從業內人士處獲悉，券商新客理財為券商針對新開戶投資者發行的理財產品，認購類別以質押式報價回購或收益憑證為主。
一名券商人士介紹，收益憑證是由證券公司發行，約定本金和收益的償付與特定標的相關聯的有價證券，本質上是一種債務融資工具。質押式報價回購相當於券商用自有資產作為抵押向投資者借錢，到期向投資者還本付息。
「新客理財通常喜歡使用這兩類產品，因為比較好控制收益。」該人士認為，新客理財的底層邏輯是短期 「貼息」攬客，吸引資金進入券商賬戶，因此券商此類產品大多保本保息，就算「賠本」也要達到預期收益水平。
一名業內分析人士介紹，收益憑證的性質有點類似於債券，只是向客戶借錢的主體是證券公司 。 這類產品一般有保本保息、保本不保息、不保本不保息三個安全級別。保本保息常被用於券商新客理財產品，既具有短期高息的特性，同時又以券商自身信用背書，具備風險較小的特點。
「新客理財可以吸引新客戶，後續帶來更多的業務收益可能。」金樂函數分析師廖鶴凱對第一財經記者表示，新客理財期限較短、額度有限，實際支出是可控的，是很好的行銷手段之一。
高利率、低風險吸引下，有許多「試水」客戶選擇開設多個賬戶，「薅羊毛」獲取各券商的新客理財。西柚告訴記者，她會選擇線上上表格中仔細記錄下每筆新客理財的到期時間，並提前選擇「下家」開戶。
元易（化名）做券商新客理財「多開」已經兩個月了，他告訴記者，目前透過一些方式是可以開通多個券商賬戶的，收益率也較為可觀。不過元易打算近期「收手」。在他看來，因為目前開設賬戶需要提供的資料、稽核步驟較為繁瑣，耗費的精力與收益不成正比。
中介助推
記者註意到，近期在各大社交平台上，一批中介正在興起，他們透過社群集合大量客戶，定期釋出各個券商新客理財的資訊。相較於正常渠道，中介宣稱可以在新客理財高收益率之外，再給出額外的紅包補貼。
例如，一名中介推薦的某券商新客理財，期限為14天，年化利率為6.18%。在指定期限內買入，中介還承諾發紅包獎勵140元，這也意味著實際的年化收益率更高。
另一款新客理財時間更長，返現金額也更高。根據該中介釋出資訊，某券商首開客戶入金2.1萬元購買新客理財，資金放滿32天，可獲得210元的紅包。
記者據所在的多個中介群資訊梳理，目前推薦的新客理財中，根據難度不同，紅包獎勵的金額在100元～500元不等。
小明（化名）就是其中一名購買者。他告訴記者，自己已經在中介處做了兩單。以前會選擇每個月薪金到賬後買存款或者貨幣基金。現在則會選擇先在群內找家新客理財薅一輪羊毛。「透過中介‘做單’有時收到的手續費紅包比利息還高。」小明說。
記者從多位中介處獲悉，要獲取額外的紅包補貼需要滿足入金金額、購買時間、購買產品等系列條件，同時使用中介提供的邀請碼或者連結進行購買。最終購買完成後，中介將會以私人轉賬形式給到這部份補貼。
「我們比較熟悉券商的生態，主要做的就是需求匹配。」一名中介告訴記者，紅包補貼的來源有的是個人客戶經理，有的是券商合作的第三方渠道商，基本都是短期指標需求。
某羊毛群中的新客理財推廣資訊
一名券商營業部客戶經理告訴記者，這類現象確實也有可能存在。尤其是當完不成指標，績效要「掉檔」的情況下，部份人選擇求助中介「突擊」拉客。
多重原因
客戶轉戰短期券商新客理財背後有多重原因。
首先，存款利率不斷下行，券商新客理財具有「保本保息」預期，因此成為短期替代品。據記者梳理，目前國有大行3年期、5年期定存掛牌利率已分別降至1.95%、2%，股份行定存最高掛牌利率多數降至2%左右，城農商行中長期定存利率也多在2.6%～2.9%之間。相比起來，券商新客理財的年化利率大多在5%以上，短期具備吸重力。
其次，不少中介推波助瀾，券商新客理財短期在互聯網上的熱度飆升。券商新客理財並非新產品，但記者註意到，近期大量中介選擇與券商客戶經理或第三方渠道合作，在各大社交平台上以高年化利率「攬客」，短期內券商新客理財熱度飆升。不少受訪者表示，主要是透過中介渠道了解到這類產品並「試水」接觸。
在市場火熱背後，也有業內人士認為這類新客理財「薅羊毛」未來持續可能性不大。一名券商人士對記者表示，客戶經理「自掏腰包」透過中介給新客返現屬於違規的行為。
招聯金融首席研究員董希渺對第一財經記者表示，對投資者來說，如果開戶過程真實有效，則投資風險不大。但實際操作過程中，投資者要去各個券商開戶，較為費時費力，僅為了短周期的資金收益率，不是很有必要。
「對於券商而言，這種‘薅羊毛 ’ 帶來的開戶增加是沒有意義的。」董希渺進一步指出，這類非真實客戶並不能達到券商「新客理財」引流攬客的目的，一定程度上將導致資源無效浪費，建議應采取手段防止投資者「薅羊毛」。
