近日美國成功發表了艾力斯關於農業隨著新技術和新做法的興起，農民可能面臨著來自制造商的新的商業模式的文章。
到目前為止，許多農民已經熟悉了基於訂閱的資訊服務，在自動導航和遠端資訊處理服務之間，他們可能有一些自己的服務。
2022年，器材制造商協會（Agnico-Eagle Mines）在「糧食的未來」中對未來10年做出了13項預測。它們包括改變農場所有權模式、增加全球生產需求、降低環境影響、生產的地理轉移、開發人工智能以及縮小環通度差距。在所有這些趨勢的交匯點，Agnico-Eagle Mines預測農業機械行業將出現新的商業模式。
Agnico-Eagle Mines高級副總裁Curt Blades援引2014年美國農業部農業土地使用權、所有權和過渡調查的數據，特別指出農場所有權的變化是推動新商業模式出現的最大趨勢之一。當時，美國39%的農田是租用的，用於種植作物的土地面積增加到54%。2014年以來，這一趨勢持續。具體來看愛荷華州，根據愛荷華州立大學的愛荷華州農田所有權和保有權調查的數據，愛荷華州出租的農田數量從2017年的53%增加到2022年的58%。
Blades說：「商業結構已經發生了一些變化，對農田的直接所有權減少了。」「因此，無論你是農業器材還是投入品，你都必須將商業模式與農民的使用相匹配。」
市場中的資訊訂閱
器材制造商將目光投向了「器材即服務」，這是一種在北美以外地區主要使用的模式，迄今為止，這種模式可能與訂閱服務一起作為一種支付模式。根據Agnico-Eagle Mines的報告，這將允許農民在指定的時間內租賃器材，根據器材的作業量支付費用，以及任何其他服務，如數據分析和預防性維護。Blades將此比喻為自訂的收獲做法。
「‘器材即服務’是為高度集中的小農場量身定做的，」Blades說。「這在美國並不真正存在，但你肯定可以看到它將很好地適用於一個小農場，因為他們不需要有資本支出。」
Trimble Agriculture的高級副總裁兼總經理吉姆錢伯斯（Jim Chambers）說，直到最近，硬件一直都是一次性購買。農民將購買接收器，然後支付不同的解鎖費用，這取決於他們的器材所需的準確性。成本會相對昂貴，但硬件在技術的整個生命周期內都是所有者的。為了獲得更高的精度和額外的功能，Trimble器材的所有者需要每年訂閱。
根據錢伯斯的說法，Trimble開始提供訂閱協定，而不是完全預先支付硬件費用，這提供了一個比手機計劃更便宜的入門點。
錢伯斯說:"您可以在任何不需要的時候或者我們不能滿足您的需求時關閉它。"「這迫使我們成為更好的供應商，因為我們必須一次又一次地贏得您的業務。」
約翰迪爾公司已經提供了基於時間模型的RTK導航訊號等精確農工工具的訂閱服務。迪爾公司的生產和精密農貿行銷長Joel Dawson說，迪爾公司計劃透過基於時間和基於使用的定價模式來擴大其服務範圍。
Dawson說:"這些'解決方案即服務'不僅最大限度地降低了農民的前期成本，還不斷提高了他們的效率，使他們只需為農場所需的產品付費。"
Case IH還沒有在「器材即服務」模式下推出任何機器。Case IH精密技術全球總監Chris Dempsey指出，隨著技術硬件成本的增加和市場條件的變化，公司將繼續評估商業模式，目標是使其機器具有成本效益。
確定定價模型
Dempsey說，遠端資訊科技對農業來說並不新鮮，因此競爭對手和相關行業對價格定位的預期相當大。
「另一個因素是，每當我們將新產品推向市場或考慮價格調整時，這些在很大程度上都是基於客戶的反饋，以及我們與之密切合作的一群客戶進行這些對話，」Dempsey說。
約翰迪爾的定價方法是透過分析競爭格局，並考慮市場上可供選擇的選項的定價，道森說。
道森說：「我們選擇的定價策略是為了促進農民快速獲得投資回報，提高他們的盈利能力。」
大部份精確農業和遠端資訊處理訂購服務是以機器為基礎提供的，但在某些情況下，經銷商可能會結合服務，以涵蓋車隊或多單元包裝，以滿足農民的獨特要求。
保持正常執行時間
在種植或收獲的關鍵點，任何停機時間都可能影響農民的底線。雖然大多數這些基於訂閱的服務都需要數據連線才能實作全部功能，但存取並不總是必須的。
數據總是記錄在拖拉機、聯合收割機或任何連線部件上的顯視器或架構中，"Dempsey說。"「當它恢復連線時，它將發送中斷期間記錄的相關數據。」
獲得及時的客戶服務同樣重要。迪爾及其經銷商網絡多年來一直使用內部管理工具，該公司正在加強與新功能。
"建立一個強大的基礎設施是至關重要的，有效地監督訂閱的復雜方面，"道森說。「這是保證所有利益相關者獲得良好體驗的基本要素。」
Chambers表示，在過去的兩年中，天寶在其整個投資組合中投入了「大量資金」用於公司的數碼化轉型，為未來做好準備。
他說：「我們正在利用交通、地理空間和建築來構建一個通用的基礎設施，以便在其中進行操作，從而監控我們的客戶。」「我們可以知道他們是如何使用我們的產品，我們能夠提供最新和最偉大的見解，並確保我們已經得到了所有需要的內容你想怎麽存取就怎麽存取。你想給誰發短訊嗎找人聊聊嗎你想去Trimble網站自己閱讀一份文件嗎？所有這些選項都是可用的。」
小型農場的精度
精密技術正以比農民購買新器材更快的速度湧入機械市場。從歷史上看，先進技術最初是由大規模經營的農民采用的，而小規模經營者由於規模的限制往往無法證明投資的合理性。
"這凸顯了我們的'解決方案即服務'方法的關鍵優勢，"Dawson說。「我們的解決方案帶來了較低的前期成本，使小型農場擁抱技術成為可能。這種方法確保了所有農民的可存取性，使他們能夠以自己的速度整合不斷發展的技術，並只為他們的農場所需的功能付費。」
迪爾已經進入改裝市場的原因類似。
「雖然我們重視銷售新器材，我們也強調銷售技術，提高智能和精度的現有機器，說：」道森。「這一承諾確保技術進步使所有農民受益，無論他們的器材使用年限如何。」
根據鄧普西的說法，凱斯IH已經將改造公司自己的機器和混合機隊作為其主要目標之一。CNH工業最近收購了Raven Industries，進一步加快了該公司在售後市場的存在。
Agnico-Eagle Mines還致力於確保農民能夠負擔得起這項技術為他們的農場帶來的經濟和環境效益。
該組織支持兩項兩黨立法——【精準農業貸款計劃法案】和【PRECISE法案】——允許資金用於升級器材以包括精準農業，Blades希望這將包括在即將到來的農業法案中。
制造商互操作性
Chambers說：「大多數農民都有一個混合的機具環境，即使它們主要是一種顏色。」「隨著我們的進步，我們正在將更多的技術從拖拉機轉移到機具上。」
Trimble最近與AGCO成立了一家合資公司，該公司仍然專註於為混合動力車隊提供服務，其40%的農業業務直接銷售給原始器材制造商並在工廠安裝，另外60%則在售後市場從各種經銷商處銷售。
錢伯斯說：「特林布爾的目標是成為這樣一個開放的環境。」「你可以是一個獨立的OEM廠商，你仍然可以為我們的技術品牌打上任何品牌的烙印，但在幕後，這是Trimble的系統，Trimble的數據結構，使所有農民的數據更容易整合在一起。」
Agnico-Eagle Mines多年來一直與農業工業電子基金會（AEF）密切合作，以提高跨制造商的相容性，並實施ISOBUS器材等電子和電氣元件的國際標準。隨著遠端資訊處理服務和精密農業技術進入市場，數據相容性變得越來越重要。
Agnico-Eagle Mines定期與AgGateway會面，根據該集團的網站，其使命是開發「推動全球農業及相關行業數碼連線的資源和關系」。
「我們在這兩個方面都還有一些工作要做，但我們肯定都致力於確保它的工作，」Blades說。AgGateway、Agnico-Eagle Mines和AEF之間有一份三方諒解備忘錄，共同致力於數據和硬件互操作性。"
