「大廠」陜南成風。
5月16日，拼多多參與建設的陜西首個「科技小院」在佛坪縣銀廠溝村揭牌，我們不由憶起攜程2022年6月在佛坪開工其陜西首家度假農莊的景象，短短兩年，兩家頭部「大廠」不僅均落子佛坪，且都是首家。
陜南縣域經濟與大廠落子，成為我們今日寫作的起點。
拼多多：化解產品粗獷生長現狀
最新動作來自拼多多。
在拼多多的資助下，中國農業大學陜西佛坪山茱萸科技小院於5月16日在佛坪縣銀廠溝村揭牌，這是中國農業大學在陜西省建立的第一個科技小院。重要背景是：佛坪縣為全國山茱萸三大基地之一，山茱萸肉產量位居全國第二。
▲圖：佛坪山茱萸科技小院揭牌
先來簡單認識一下「科技小院」。
科技小院是由中國工程院院士、中國農業大學教授張福鎖和團隊於2009年在河北省曲周縣首創。透過將研究生長期派駐到農業生產一線，在完成理論知識學習的基礎上重點研究解決農業農村生產實踐中的實際問題，從而實作深化協同培養模式、推廣現代農業技術、服務鄉村人才振興的目的。目前該模式已被首次寫入今年中央「一號檔」。
從商業角度來看，這其中最吸引我們關註的是「大廠」拼多多的入局。
原因何在呢？順著電商銷售這一既有思路，我們隨即開啟其APP看看此次科技小院所指山茱萸的銷售情況。
拼多多在售山茱萸產品基本是以「中藥材幹果」形態出現，野生采摘是其主要賣點。值得註意的是，在銷量前20名的商品中，原產地來源於陜西的僅有5項，在與客服交流中，我們均未獲悉其在陜西的具體產地（其中一家表明來源安康），而外省產品則主要集中在山茱萸另一主要生長基地河南省南陽市西峽縣，占比達60%，其他部份來源於浙江、山西。
▲圖：拼多多在售山茱萸產品
進一步觀察陜西原產產品，我們註意到了以下特點。
一是售價相對較高，陜西山茱萸幹果每100克售價基本在50元至55元，比起其他區域部份產品最低20元左右的售價，陜西產品基本處於山茱萸單價高點；二是品牌建設滯後，相較於其他區域已然進入「同仁堂」、「李時珍」等品牌體系，陜西產品基本未形成品牌化銷售，包裝停留在原始狀態。可見，拼多多上銷售的陜西山茱萸目前仍處於粗獷生長階段。
而之所以參與科技小院建設，更大的背景為拼多多本就是一家「基因裏有泥」的電商企業。
從下沈市場走出的拼多多最早起源於水果拼購，是眾多互聯網「大廠」中最貼近三農的那一家。早在2018年其就提出了深耕農業「最初一公裏」戰略，這幫助了拼多多在接下來的5年裏實作農產品銷售規模100%以上的年均復合增長率，隨後公司又相繼設立「百億農研專項」與「農地雲拼」模式等，最新舉措是將透過「科技小院強農興農人才培養行動計劃」扶持至少10項高質素的科研專案和課題。
▲圖：拼多多近年來農產品GMV
面對佛坪山茱萸科技小院的建設，拼多多高級副總裁、首席發展官朱政的表態則具象化地解釋了公司助農邏輯：
山茱萸這一特色農產品具有巨大的發展潛力和價值。然而，受限於傳統的種植、加工和銷售方式，產業發展面臨諸多挑戰，農民收入也難以提高。拼多多將投入優勢資源，加強各方合作，透過佛坪山茱萸科技小院的建設，為山茱萸產業的發展提供有力支持，引領帶動佛坪縣乃至更多地區的經濟發展。
攜程：開啟當地旅遊潛力
更早一些投資佛坪的「大廠」是攜程。
旅遊服務供貨商攜程於2022年6月在佛坪開工了其獨立建設與經營的攜程度假農莊，專案占地面積44.6畝，總投資5000萬元，是攜程在全國建設的第10家農莊，也是陜西省內落地的第1家。目前該專案已於2022年12月正式營業。
▲圖：攜程度假農莊佛坪店
值得一提的是，這還是首家由攜程與地方政府共同投資建設的農莊，比起攜程此前投資專案，佛坪縣政府「有為引導」的角色更為凸顯。
深耕國內旅遊市場25年的攜程民宿建設能力不言而喻，主打鄉村旅遊高端住宿配套的攜程度假農莊目前已在國內落成30家，在建12家，其中落成農莊中超70%均登陸當地酒店榜單Top4。陜西省內現已開業3家，均位於陜南（佛坪、丹鳳、留壩）。
首站選擇佛坪，攜程顯然是相中了當地的旅遊資源。據公開資訊顯示，吸重力一方面源於自然環境優勢，佛坪森林覆蓋率達91.19%，優良天數穩定在360天左右，位居陜西全省第一；另一方面是大熊貓IP效應，佛坪擁有野生大熊貓多達130多只，分布密度居全國之首，此外，金絲猴、羚牛與朱鹮在內的「秦嶺四寶」亦齊聚境內。
那麽，攜程農莊開業前佛坪旅遊市場表現如何呢？讓我們再一次開啟攜程APP看看實際供給情況。
彼時當地已開業酒店及民宿達42家，但「精品民宿」數量並不多，平均單價及評分分別為228元與4.4分。其中品牌化的只有2家，一家是開業時間與攜程農莊十分接近的陌上花開，一家是貝殼找房參與投資但未開展營運的貝殼山居。可見，彼時真正能夠開啟消費市場的高端住宿未成體量。
▲圖：攜程排名靠前的民宿多為新開業
與之相對應的是，2022年佛坪實作旅遊總收入9.5億元，遠低於臨近留壩縣的28.17億元。對此，佛坪縣文旅局副局長接受采訪時亦坦言：佛坪整體旅遊目的地打造和在全省旅遊產業地位中還不夠高。
如今看來，在攜程農莊的帶動下佛坪旅遊業已取得一定成效。
據攜程官方資訊，佛坪農莊開業一年來，完成接待遊客3萬余人次，全年營業收入突破300萬元，很多當日往返佛坪的客人入住農莊後可以停留2天甚至更長的時間。此外，在攜程農莊之後開業的民宿質素也得到相應提高，不僅吸引來了旅悅集團（攜程戰略投資）旗下花築品牌，單價超500元的民宿更是達到5家，新開業民宿平均單價及評分分別達420元及4.7分，遠高於此前。
回顧2022年攜程投資佛坪時表態：盡管當前知名度不高，但佛坪旅遊業的後發潛力很大。在兩家「大廠」的態度之中，我們明顯感受到了佛坪「擁有資源優勢但未得到合理開發的」的味道。
陜南「破題」：「大廠」如何賦能？
回到本文核心思考話題，作為本土財經觀察者，我們註意到如此現象其實不僅限於佛坪，更大的視野下是定位於「綠色迴圈發展」的陜南三地市缺少「突破式發展」動能。
一組數據即可說明問題。
對比陜南三地市於關中6市（區）近5年農村居民可支配收入，透過下圖可明顯看出，雖然近年來陜南區域（虛線）增速與關中區域（實線）趨同，但受制於原始基數，始終低於關中區域水平，且整體差距較大。顯然陜南農村居民收入還有待提升。
▲圖：近5年陜南與關中農村居民可支配收入變化對比
事實上，在「有為政府」的引導推動下陜南近年來已形成不少積極變化。
各地市開足馬力開展招商引資之中，在我們曾註意到漢中城固縣平台公司攜手新三板掛牌公司希德電子飛機開展軍用裝備及芯片基地（詳見：【「城固縣政府」出資1.5億元：讓「抗幹擾」上天】），安康著力發展富硒「產業化」（詳見：【安康「大拼盤」：財政介入「預制菜」】）等動作。
而透過對本文兩個「大廠」案例的研究，讓我們更為深刻地意識到「有效市場」已然迸發出一種新的突破方式，那就是集團化公司正在以異域性、全國性視角重新審視陜南現有資源，並透過自身能力重構當地產業發展模式。
如完善的產品改造能力。深耕行業多年且高度市場化的「大廠」對消費者習慣再熟悉不過，透過對市場風向的緊密捕捉，「大廠」能夠將原始產品迅速改造成適應主流消費的形態，例如佛坪攜程農莊就恰合時宜地配套了營地帳篷區、兒童活動區、香草園、主題雕塑區等功能性分區，以更好地滿足家庭親子使用者的需求。另外，「工業化生產」也進一步規範了農產品與民宿的質素標準。
如強大的渠道銷售能力。「互聯網大廠」進縣域可以說是帶著客戶「下鄉」，因為他們本就掌握著完善的銷售渠道和相當於「壟斷性」的客戶資源（眾所周知拼多多是中國使用者規模最大的電商平台），「改造」後的農產品與民宿能夠透過拼多多和攜程APP輕易觸及全國使用者。
▲圖：拼多多近年來活躍買家數量
如強大的資源協同能力。「單打獨鬥」難成氣候，已成規模的「大廠」手中普遍擁有接洽廣泛資源的能力，例如此次參與開展科技小院建設的拼多多，其自身顯然無法在技術上做到提升各種農產品附加值，但是攜手中國農業大學這樣的「國字號」高校，對自身還是區域來講都是有效補充。
作為本土財經觀察者，我們認為「大廠下陜南」最突出的意義在於：「可以幫助農民賺到眼下的錢」，尤其是「規模性賺錢」。若與縣長帶貨相比，其刺激力度與長期效能是絕對不同的。
詳見【這個「金縣長」：1年「錄得」1個億？】
