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15年專研敏感肌,舒比奇如何在極度內卷的紙尿褲市場突出重圍?

2024-07-26教育

內滯外卷的大環境下,母嬰行業持續承壓,作為嬰童消費核心類目之一,紙尿褲市場的洗牌與淘汰也與日俱增。這些年「母嬰行業觀察」見證了無數品牌的崛起與消亡,但有一個品牌不僅抗住了大浪淘沙,還在市場整體下滑的大背景下實作了多方位的逆勢增長,它便是 「敏感肌紙尿褲專家」——舒比奇。

亮劍出鞘 誰與爭鋒

近日,第23屆中國國際孕嬰童展覽會(CBME)在國家會展中心(上海)落幕,數千品牌雲集,展現行業新趨勢。「母嬰行業觀察」逛展發現,今年舒比奇的展位異常熱鬧,全系列多款新品爆品亮相、獨家精研的「敏感肌理論體系」實力吸睛、工廠研發全產業鏈硬核實力圈粉,現場眾多尖端買手、精致爸媽駐足打卡,全國各地經銷商、渠道商以及國內外合作商主動洽談合作,一時成為CBME的一道亮點。

「母嬰行業觀察」獲悉,憑借專研敏感肌紙尿褲的獨特定位、精準細分的產品以及創新專業的服務標簽, 舒比奇收獲了行業高度認可,在今年CBME上一舉拿下中國孕嬰童供應鏈匠心大賞匠心質造獎。

黑馬逆襲
多渠道多業務全面開花

繼續深挖,我們發現此次CBME上舒比奇實力出圈,既是其多年來厚積薄發的必然結果,也是舒比奇實力與地位的冰山一角。

在不久前剛結束的618大促中, 舒比奇登頂敏感肌紙尿褲熱銷榜,並沖上天貓國產尿褲品牌銷售榜第6、嬰童尿褲行業排名第9, 維E·鮮潤、透氣薄·氧護兩大王牌單品再創紀錄。

線上線下全渠道布局,「母嬰行業觀察」了解到,目前舒比奇在湖南市場的品牌影響力、美譽度遙遙領先, 以湖南為大本營拓展全國,覆蓋14+省級市場。

強大的品牌綜合實力不僅體現在渠道和市場端,也體現在同行業內的高度認可。據悉,基於舒比奇在工廠、研發、質素管理等多方面的優勢,品牌現已承擔起行業內眾多一線客戶的OEM/ODM業務,為國內外20+合作商提供客製產品和解決方案,成為專業與品質的標桿。

堅持敏感肌核心定位
成就細分賽道領導品牌

縱觀中國紙尿褲市場的發展歷程,從外資強勢領先到國產品牌加速趕超,從初具雛形到產品、供應鏈、渠道加速成熟,行業格局逆轉中也湧現了頗多機會點。

探究舒比奇為何能在這片紅海競爭中屹立不倒並開辟新天地?我們認為至少有三個維度的原因:

一、創立「敏感肌理論體系」,體系化應對紅臀護理難題

定位獨特,持續深耕。從成立之初,舒比奇就具備高度前瞻性並堅定地選擇了敏感肌紙尿褲賽道,15年來持續圍繞寶寶的真實需求進行創新和叠代,不斷深化背後的科研支撐。

透過百萬份消費大數據研究和新生兒家庭的深度追蹤、與權威育兒專家、皮膚科醫生共創研討,舒比奇形成了 「寶寶天生都是敏感肌」 一套體系化認知:寶寶皮膚相較於成人過敏性肌膚更為脆弱,0-3歲時期膚質發育不完全、皮脂膜鎖水能力差,汗腺發育不完全、排熱功能差,皮膚角質層過薄易磨損等等這些問題同時存在。因此媽媽們在護理過程中會發現幹癢、泛紅、破皮等不同表征的紅臀現象。

為呵護天生敏感肌,舒比奇在產品研發層面綜合運用了 「護膚精華」「透氣結構」「柔感工藝」三重護敏思路 ,給予寶寶更加舒適、透氣、柔軟的紙尿褲穿戴體驗。例如科學篩選多種護膚精華進行全系列產品添加;提取護臀膏的護理理念,添加視覺化精華,呵護屁屁抵禦尿便刺激;根據寶寶生長周期,成長褲雙精華組合,將舒比奇專研產品的態度發揮到了極致。

延續嬰童用品的專研思路,舒比奇攜新上市的親體系列生活用紙,向外傳遞舒比奇始終聚焦敏感肌、守護母嬰家庭健康舒適生活的初心使命。

二、以自主研發為核心,構建研產一體化新生態

面對新一代年輕、高知、理性的消費者,過硬的產品實力是取得消費信任的基礎。舒比奇從 研發、生產、質管三位一體賦能產品品質 ,構建了研產一體化新生態,依托全鏈一體化營運方式不斷升級尿褲效能和品質,更好地去適配消費新態勢。

2018年,成立舒比奇敏感肌研究中心,加強與世界各類嬰幼兒皮膚護理機構交流合作。研產協同,全面質控,投資10億元建設嬰童紙尿褲工廠,融合智能運輸、分揀、物流,引進全球一線生產器材。15年來,工廠不僅取得各項質素管理體系認證,還取得【智能制造】生產示範工廠、【醫護級嬰兒紙尿褲】標準生產示範工廠等榮譽。

「母嬰行業觀察」還了解到,舒比奇正在以全球化視野對工廠供應鏈、科研創新、產品升級、品牌行銷等多維度整合,強化研產協同、品效合一的專業化形象。

三、全域行銷發力,夯實敏感肌紙尿褲使用者心智

持續深化敏感肌紙尿褲心智建設,舒比奇在品牌行銷上瞄準抖音、小紅書、快手、微信、微博等當代年輕人聚集的主流陣地,透過科普推文、敏肌測試、達人共創、跨界合作等創意玩法,與新生代父母想在一起、玩在一起,潛移默化將敏感肌理論體系植入消費者心智中,玩完成從種草到轉化的閉環。據悉,目前舒比奇敏感肌紙尿褲在小紅書的內容占屏率持續領先,在天貓、京東搜尋敏感肌紙尿褲,舒比奇的排名也處於非常靠前的位置。

結語

過去十五年,舒比奇一直在嬰童敏感肌賽道做「一米寬、萬米深」的事情,也正是得益於品牌的精準定位、深耕實力和前瞻布局,我們才能見證著舒比奇步步穩健攀登中國紙尿褲行業高峰。未來,紙尿褲行業的洗牌勢必會更加激烈,但也是實力品牌沖向更高位置的機遇,期待舒比奇為中國母嬰家庭帶來更多專研型產品。