你能想象在月子中心坐一次月子要花多少錢嗎？本來啊，月子中心那對普通人來說，就是高端消費了，但 這家叫聖貝拉的月子中心告訴你，什麽是高端中的高端。
首先，聖貝拉基本都是位於一線城市的頂奢酒店內， 比如北京的半島、杭州的柏悅、廣州的瑰麗等等，一晚的房價幾千到幾萬的那種；
其次，服務也是「天花板」級別。 入住聖貝拉後，你可以享受24小時一對一的科學護理模式、五星級大廚的月子餐、28天月子宣教等服務；
還有，在這裏坐月子主打一個「藝術療養」。 什麽清晨音樂療愈、午後漫談影記、傍晚藝史賞析和夜晚夜讀詩選等。
總而言之，就是高端高端高端！
當然，價格也很高端！
比如最便宜的28天超值特惠套餐，16.8萬，平均一天6千；最貴的女王套餐則要51.8萬，一天1.8萬。
坐個月子要花幾十萬，我只能說，有錢人的生活不是我們想象的那樣，因為我們的想象力……是有限 ！
所以聖貝拉也就只做名媛富婆和女明星們的生意，比如戚薇、唐藝昕、麥迪娜等女明星都是它的客戶。
靠著這些貴婦的支持，聖貝拉也得到資本的青睞。自成立以來融資金額超過了3億元，背後的VC包括的騰訊、中國人壽、高榕資本等，最近還準備沖擊港股上市！
但令秋香想不到的是， 天價的聖貝拉，它竟然不賺錢？！
據招股書顯示，2021年至2023年，聖貝拉分別虧損了1.22億、4.11億和2.38億，三年累計虧損7.7億元。
糾其原因，大概就是 成也「高端」，虧也「高端」。
比如酒店租金這塊，因為設立在一線城市的頂奢酒店內，2021-2023年，聖貝拉的月子中心租賃成本就從0.71億元提高到1.26億元；而且給客戶提供的產後膳食也是由酒店提供，三年就要花掉一個小目標。
也就是說，光酒店營運商這部份的支出，就要花掉月子中心每年超三分之一的收入。
除此之外，聖貝拉目前共有621名具備專業資質的護理專家，這一部份的人力支出，每年也要分掉超兩成的收入。
再加上其他的行銷成本、研發支出這些，也就沒剩多少了！
但事實上， 並非聖貝拉一家公司業績不佳。
據行業數據顯示，目前全國有70%的月子中心處於虧損狀態。其中喜之家和福座母嬰已經黯然摘牌；喜喜母嬰處於垂死掙紮的狀態；被稱為「行業天花板」的愛帝宮，2023年的凈利潤也為-1.77億元。
不過，就算看起來大家混得都不怎樣，但 月子中心這個市場，依舊是個有想象力的賽道。
一方面，當前新一代女性對母嬰服務關註度在不斷提升。就有調研結果顯示，有89.4%的受訪者表示未來有選擇去月子中心的意願，因為月子中心能提供專業醫學和護理服務。
另一方面，現在中國大陸地區，就算一線城市，月子中心市場滲透率都還不到10%，而相比中國台灣和南韓超50%的滲透率來說，大陸市場還是具有較大的可開發性。
所以當下對於聖貝拉們來說，如何在解決業績焦慮的同時，在服務和融入新發展上有更多行動，並保持行業的健康發展，才是它們接下來要解決的問題。
本文源自伯虎財經
