文｜天下網商，作者｜楊潔
俞敏洪和董宇輝，最終還是以「分別」告終。
7月25日晚間，東方甄選突然在港交所公告，董宇輝正式離職，與輝同行100%股權作價7658.55萬元出售給董宇輝。
這是一場意料之中、又突如其來的揮別。從2023年12月底，東方甄選 「小作文」為沈寂已久的直播電商風波投下一枚重磅炸彈，東方甄選損失慘重。今年上半年，俞敏洪吐槽東方甄選「亂七八糟」、其旗下主播在直播間公開向公司表示不滿、部份主播離職，都讓東方甄選這個頭部直播間蒙上了一層陰霾。業內人士一直猜測董宇輝早晚會「單飛」，只是這一天來得過快。
至此，董宇輝正式告別俞敏洪，與輝同行與東方甄選也分道揚鑣。
這場風波仍在持續震蕩。7月26日，截至港股收盤，東方甄選股價大跌23.39%，總市值縮水至97.97億港元。東方甄選暴跌的同時，與輝同行一夜漲粉12萬，當晚有20萬人湧進直播間留言「恭喜董宇輝」、「支持與輝同行，祝東方甄選越來越好」。董宇輝個人賬號的認證，也於今天上午從「與輝同行主播，東方甄選高級合夥人」變成「與輝同行主播」。
「這是一場不可避免，但是對公司有好處的決定。」7月26日下午三點，在東方甄選股東交流電話會議上，俞敏洪表達了自己的看法。
在電話會議上，俞敏洪復盤了東方甄選的輿論爭論、與輝同行成立的背景、董宇輝的貢獻以及此次「獨立」背後的考量，並表示，早期的他很幼稚，覺得東方甄選和與輝同行兩方各做各的，拿到自己應有的收益就可以，但網絡力量、利益勢力，讓兩個公司不斷承壓，雖然他拼命調節兩方的問題，但一碗水非但沒有端平，反而把火引到了自己身上。
攘外必先安內，東方甄選和與輝同行的「博弈」以「分手」暫時落下帷幕。「新東方三十年風風雨雨，中間遇到了很多的艱難險阻，我們帶領著新東方一次次度過難關，走向發展，我也有信心，把內部問題解決好之後，東方甄選將迎來更長遠的發展。」俞敏洪表示。
那麽接下來，俞敏洪和東方甄選真的準備好了嗎？
俞敏洪回應一切：「互相獨立是完美的決定，未來鼓勵雙方平等競爭」
在東方甄選股東溝通會上，俞敏洪直言不諱地回應了幾大關鍵問題，【當代企業】總結了其核心觀點。
1.如果不分開，未來或將互相「絞殺」
俞敏洪坦言，剝離與輝同行，這一舉措並非一時沖動。從「小作文風波」後，東方甄選受到了外部環境的嚴重幹擾，與輝同行與東方甄選的粉絲們甚至呈現出了「勢不兩立」的姿態，他本人和東方甄選的主播們均受到了重大的影響和傷害，如果不分開，未來或將會互相「絞殺」。
「一開始，我試圖調節兩邊的問題，也拼命地想討好東方甄選、與輝同行的粉絲，我也常常出鏡，在與輝同行和東方甄選直播間客串，但是沒想到我的個人形象因為網暴受到巨大損失。」俞敏洪認為。
面對公司所面臨的現實情況，俞敏洪、董宇輝以及新東方高層共同商議，做出了這一決定。盡管對與輝同行剝離這樣的結果非常遺憾，但對公司的長遠發展存在益處。
2. 「新東方未來，不會再持有宇輝同行的任何股份」
昨日公告發出後，在社交平台上，不乏股東或者消費者質疑，在與輝同行獨立後不久，新東方以及俞敏洪個人是否會參股與輝同行。
針對此爭議，俞敏洪表示：「新東方現在、未來任何時候，都不會去持有與輝同行的任何一點股份，這種情況不存在。」同時，俞敏洪個人在現在以及未來，也不會參與到與輝同行的營運及股權結構中。
3.「把本應屬於東方甄選的1.4億利潤，獎勵給了董宇輝」
對於網絡上1.4億獎金的疑問，俞敏洪稱這1.4億利潤，是已經扣除董宇輝應得利潤部份後的剩余利潤，贈予董宇輝是出於兩方面考慮，一是感謝董宇輝為東方甄選這兩年來做出的巨大貢獻，二是對他原本股權蒸發的現金補償。
俞敏洪強調 ，「當一個為公司做了貢獻的人，他要離開的時候，給一筆獎勵，我覺得也是不少公司慣用的做法。這裏面沒有我任何個人的目的，這種情況下兩邊友好分手，雙方都能有更好的社會聲譽，未來有合作的潛在可能性，這也是對公司最大的利益保護。」
據介紹，該決定由俞敏洪提議，董事會討論決定，希望在與輝同行完全獨立出去時，表達公司的善意，同時也是向社會傳遞善意。
4. 「相信與輝同行能做得很好，也鼓勵平等競爭」
正式分道揚鑣後，俞敏洪和董宇輝將領導各自的公司「同台競技」。
「接下來與輝同行與東方甄選兩個公司互有競爭，但希望是友好的競爭。」俞敏洪回應稱，他與董宇輝直到今天為止，都沒有任何隔閡，盡管業務上有不同看法，但兩人仍是忘年交。
5.「東方甄選不會再出現第二個董宇輝」
與輝同行與東方甄選這場「漫長」的分手，終於有了階段性結果。那麽之後，是否還會支持類似的狀況發生？
俞敏洪強調稱，在他可見的範圍內，不可能再出現某個主播獨立成立一個平台的運作模式，未來東方甄選主播會共同發展、有福同享有難同當。另外，東方甄選的各類活動將與抖音的合作更加密切。
穩住流量和自營品「兩條腿」，東方甄選何往
東方甄選流量帶來的輿論困境，確實也是管理層的切膚之痛。
「 一個公眾公司靠一個員工撐著，對於講究體系作戰的新東方集團是個毒藥，對於投資者、員工以及客戶是不負責的，長痛不如短痛。」直播電商業內人士告訴【當代企業】。
東方甄選接下來的布局是怎樣的？
關於東方甄選的公司定位，俞敏洪曾多次在財報電話會中強調：「東方甄選是一家雙經濟、雙引擎推動的農產品和生活用品的服務提供商，雙經濟指的是產品經濟和流量經濟，雙引擎指的是產品和流量，這兩者在東方甄選未來的發展中缺一不可。」
甩開了手幹的東方甄選，仍是要穩住這「兩條腿」。在流量方面，東方甄選及其矩陣直播間，依舊是公司的基本盤，俞敏洪認為，在現有狀態下，主播和流量對東方甄選的發展仍然至關重要。
「東方甄選的確面臨著流量的下降、粉絲量的下降，一些股東有著一些憂慮，但隨著循序漸進的努力，我們應該能保持流量的穩定。」俞敏洪透露，接下來，公司將吸納更多的特色主播，擴充主播團隊，同時加強對主播的管理、最佳化激勵的設定，杜絕負面情緒。
一個公司僅靠流量，是不長久的。東方甄選另一至關重要的「戰場」，則是自營品。
目前來看，東方甄選自營商品成為拉動業績的重要支柱。今年6月，東方甄選曾透露，2023年12月至2024年5月，東方甄選公司自營產品GMV突破36億元，同比增長108%。
發力自營產品對東方甄選而言，算是一條更穩健且更長遠的道路。東方甄選也在有意地積極調整業務模式，2023年10月17日，東方甄選宣布推出付費會員業務，試水類似於山姆、盒馬等大型零售商的會員卡制度。今年4月，東方甄選試水即時零售，上線針對北京專場的「小時達」業務，同時與京東物流合作打造「前置倉模式」。
俞敏洪透露，接下來自營品會「內外兼顧」，除了開發、擴充自營產品的SKU，還會註重找外部的好產品、農產品，包括原產地直接精選的農物；同時，東方甄選將增加特色活動，帶動直播間活躍度。
在兩大核心業務之下，東方甄選開始探索「地面服務店」的模式。
「希望依托新東方800個教學點，用線上線下結合的模式，在全國開設成本相對比較低的地面會員店。」這是俞敏洪首提的新概念，目前暫未披露更多資訊。
獲天價分手費後，單飛的董宇輝能否做好老板
在直播電商行業，MCN機構與大主播之間的紛爭屢見不鮮。相對來說，東方甄選和董宇輝和平分手，避免了一場由內訌而崩潰的庸俗結局，雙方都站上了一個新起點，算得上難能可貴。
2022年6月，董宇輝在直播時的即興發揮，讓東方甄選直播間一夜爆紅。當很內送流量備援容錯機制播還采用叫賣式的直播方式時，董宇輝用平糊隨性的語氣加娓娓道來的故事殺出重圍，在一年半的時間裏圈粉3000萬，成為過去兩年間現象級的網紅。
短短兩年，董宇輝從打工人成為企業掌舵人，對他自己來說，這應該是一條未曾設想的道路。
「董宇輝也做了對自己來說最好的選擇，從直播電商大環境來看，流量下滑，步入靠供應鏈支撐的階段，與輝同行接下來是跟隨抖音策略賣個人IP，還是專註賣貨實作‘去董化’，可能也要摸索一陣子。」直播電商內部人士表達了這樣的看法。
一個月前，董宇輝在訪談節目中表達了對自己的主播這份職業的困惑和不滿。他坦言，自己的睡眠狀況非常糟糕，而且內心一直抗拒直播帶貨這份工作。
「我到今天都不享受這個工作。」他表示。此番「痛苦」的言論也釀成不小風波，不少網友認為他吃飯砸鍋。
從打工人到決策人，接下來董宇輝不僅要做出鏡主播，同時也要全面主導企業的管理，包括直播間風格走向、供應鏈管理、團隊建設等，如何操盤公司，在一片紅海的直播帶貨市場裏繼續找到一席之地，對於沒有企業管理經驗的董宇輝來說，這是必須要面對的功課。
自立門戶後，轉變身份的董宇輝向與輝同行員工發了內部信，對於公司的發展方向，他表示：「未來的與輝同行，將在我們現有的版塊基礎上，不斷嘗試內容創作和輸出，與各位夥伴探索更多領域的可能性。」
於東方甄選而言，股價下跌的狀況或將持續一段時間；於董宇輝和與輝同行而言，單飛之後獨立面對商業世界，也是巨大的考驗。
各自踏上征途，雙方的考驗才真正開始。
