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引言:少了紅牛的「庇護」,奧瑞金轉戰罐裝啤酒新賽道,企圖迎來第二個「紅牛時代」。
2023年12月12日,奧瑞金(002701.SZ)釋出了一則公告,宣布他們正在計劃 以現金方式收購中糧包裝(00906.HK)的全部已發行股份,並向中糧包裝的全體股東發起自願性全面要約。
根據公開資料顯示,中糧包裝國內兩片罐年產能約120億罐, 奧瑞金若「吃下」它,將獨享超40%占有率的兩片罐市場。
兩片罐,指的是整個包裝罐由罐體和罐蓋兩部份組成,由一片金屬片將其拉伸變形,使得底部與罐體直接連成一體,沒有接縫,也不需要焊接,主要用於啤酒和碳酸飲料的領域。
中糧包裝作為國內包裝行業頭部企業,而奧瑞金作為金屬包裝行業龍頭企業 ,此番收購計劃,可謂是 強強聯合 ,預計能讓公司在兩片罐市場大展拳腳。
01、啤酒聽裝反超瓶裝?
早在2018年,奧瑞金就盯上罐裝啤酒了。
在雙碳減排的政策要求以及環保趨勢下,有關規定 啤酒的玻璃瓶使用壽命不能超過兩年 ,因此,綠色可持續發展成為啤酒行業的主旋律, 導致啤酒行業對兩片罐的需求激增。
根據國家統計局數據顯示,從2019年兩片罐行業需求量結構來看,啤酒領域占比56%,碳酸飲料占比26%。
嗅覺敏銳的奧瑞金註意到了 國內啤酒行業罐化率正在提升 ,於是在2018年,斥資2億美元將全球制罐巨頭波爾亞太在中國的4家工廠收入麾下, 加碼兩片罐業務。
奧瑞金對波爾亞太中國包裝業務的並購順利實施之後, 奧瑞金成為了百威中國的第一大供應商,約占百威40%的供應份額。
對於不斷夯實和鞏固兩片罐行業領先地位的奧瑞金來說, 啤酒生意或有望成為下一個「紅牛」。
02、隱在一眾大牌公司背後的女人,悶聲發大財
說到奧瑞金,少不了提到它的創始人——關玉香,也是一位頗為勵誌的人物。
奧瑞金在創立初期, 就是靠的為中國紅牛做罐子,才打響了名號。
而這一切,都是靠一位退休大媽打拼出來的。
關玉香出生於1939年,在創立奧瑞金的時候, 她已經55歲了,是一名退休女工。
別人在55歲的時候,忙碌了大半輩子,在享天倫之樂。
而關玉香,不認老不認命,選擇去創業。
在第一次創業失敗後,她不甘心,還是要繼續折騰自己,開始第二次創業。
她拿出自己半輩子的積蓄30萬,從北方遠赴海南,開了一個賣易開罐的小廠,請了16個人,拉了一條流水線,就這麽開幹了。
而這一次,真的讓她成功了,甚至讓她幹上市了,生動詮釋了什麽叫 「我命由我不由天」 。
紅牛、元氣森林、大窯、東鵬特飲、加多寶、旺旺、青島啤酒、百事可樂、可口可樂等品牌的包裝罐,都是出自她的工廠。
可以說,關玉香就是隱在一眾大牌企業背後的女人,悶聲發大財。
2023年4月,關玉香入選「中國十大品牌女性」 ,在獲獎感言中,她說到:
「從1994年到現在,我們已經為國家納稅94個多億。明年是企業成立30周年,我要在2023年底為國家納稅達到100個億。我今年84歲,大家都說我不像80多歲的,因為心有目標,人就不會老!」
就是一個這麽心懷國家、骨子裏不服輸的女人,靠賣易開罐年收入逾百億,她創辦的公司奧瑞金, 占據了國內金屬罐裝市場的半壁江山。
03、41次堵門,成就罐裝女皇
1994年,55歲的關玉香創立了文昌奧瑞金制罐公司,起初,廠子很小沒什麽名氣,關玉香又沒有人脈,所以 只能接到一些來自零散小廠商的訂單。
所以,在很長一段時間裏,關玉香只能靠生產三分錢一個的易開罐維持公司基本的經營。
然而,在創業後的第二年, 1995年,命運的齒輪開始轉動 ,改變奧瑞金的機會來了。
紅牛這款火遍全球的飲料進入中國市場 ,並且在深圳設立工廠,同時正在國內尋找優質的易開罐供應商。
盡管知道自己要器材沒器材,要人沒人,但是關玉香還是決定去搏一搏,萬一單車變摩托了呢。
因此,為了拿下「紅牛」這個大訂單,關玉香 在短短兩個月時間裏,就往返深圳、海南、廣州三地41次。
吃了一次又一次閉門羹,但是倔強的關玉香並沒有打過退堂鼓,一次又一次地給自己加油, 「堵」在紅牛的門口 ,就連紅牛的員工都知道了這個鍥而不舍的老太太。
功夫不負有心人,紅牛中國區負責人終於接見了關玉香,不過他提出了一個嚴苛的要求,那就是紅牛對易開罐的要求很嚴格, 必須使用粉末塗抹技術。
因為紅牛這款飲料具有高酸性,所以對於金屬具有一定的腐蝕性,因此,包裝一定要具有防腐蝕的特性,但是這種包裝工藝制作要求高, 而且這一項技術在國內目前還沒有。
粉末補塗技術
紅牛當時要求的粉末塗抹技術, 就是能夠在金屬的焊縫處進行補塗,從而使得和液體接觸不會產生腐蝕。
這種嚴苛的要求換別人早就知難而退了,但是關玉香是誰?是那個即使55歲年齡創業失敗也要繼續創業的人,是那個吃了41次閉門羹也不輕言放棄的人。
不服輸,不放棄,是她骨子裏內建的韌性。
所以,她一狠心就抵押了工廠,湊集出了一筆資金,不惜重金從新加坡引進了粉末補塗的全套器材和技術,背水一戰,成敗就在此一舉。
1996年7月,奧瑞金生產出了第一支紅牛罐,與紅牛正式開啟了合作。
之後,奧瑞金更是開啟了貼身的「保姆服務」,紅牛在哪裏成立公司,奧瑞金就跟到哪裏建廠,這種 「跟隨式生產布局」 模式, 讓奧瑞金拿下了中國紅牛9成以上金屬罐供應業務。
榜上紅牛這個「大款」之後,奧瑞金迅速發展, 1998年,奧瑞金年制罐產量突破1.5億。1999年,年制罐產量突破1.8億。
為了進一步加深和紅牛之間的「親密」合作,2005年,奧瑞金甚至直接租賃了紅牛的廠房,在紅牛的生產基地園區內建立起飲料罐生產線。
2012年,奧瑞金登入資本市場, 成為金屬包裝行業首家上市公司 ,在巔峰期的2015年6月,奧瑞金市值甚至一度超過300億元。
2012年,奧瑞金在深交所上市
背靠功能性飲料老大,奧瑞金從一家小易開罐工廠,發展成為一家市值百億的上市公司。
2016年,作為紅牛在中國市場唯一指定易開罐供應商,奧瑞金的營收高達75.99億元,凈利潤11.54億元。
不得不承認, 靠著紅牛這個「貴人」,奧瑞金確實改變了命運,賺得盆滿缽滿。
但是,能夠跟一個客戶合作近30年的時間,這放在哪一個行業裏,都是很難得的。
這也體現出了關玉香的能力真的不一般,就像她說的那樣, 「要不就不做,做就做最好。」
04、試圖走出中國紅牛的「庇護」
不過,和紅牛的這種「親密」關系也引來了質疑,當時在市面上有很多聲音,大家都認為奧瑞金存在過度依賴單一大客戶的風險, 如果沒有了紅牛,是否還有持續生存的能力?
為了打消行業質疑,2015年開始,奧瑞金開始進行一系列動作。
就在 奧瑞金與中糧包裝簽訂了戰略合作協定 ,準備開展深度合作之際。紅牛「出事」了。
2016年,圍繞商標與授權期限問題,泰國天絲與中國紅牛的營運方華彬集團的合作協定產生了分歧。
兩方的爭議,把戰火也燒到了奧瑞金的身上 ,泰國天絲將華彬集和奧瑞金告上法庭, 要求雙方停止生產、銷售相關紅牛產品。
雙方的商標戰,也蔓延到了產品銷量和市場占有率上,呈現下滑趨勢。
根據尼爾森零售檢測數據顯示,2015年至2017年,中國紅牛的銷售收入分別為230.4億元、210億元和196億元,占比國內功能飲料市場份額的80%、63%和59%。
反映在奧瑞金的數據上,2017年,其營收和歸母凈利潤均是負增長,歸母凈利潤也降了39%。
隨著銷量下滑,奧瑞金開始明白靠著紅牛一勞永逸的時代已經過去了, 眼下的它亟需擴寬業務渠道,以及多交新朋友。
2018年,奧瑞金與 東鵬特飲、健力寶 相繼簽約了合作,延續「廠中廠」及灌裝一體化的商業模式,同時,還與 飛鶴乳業 投資建廠。
另外,奧瑞金還在體育、投資以及大數據等領域廣泛布局。
沒想到, 「去紅牛化」之後,奧瑞金的發展更好了。
2023年10月31日,奧瑞金釋出了三季度業績公告,數據顯示 2023年前三季度營收約107.07億元 ,同比減少1.45%;歸屬於上市公司股東的凈利潤約7.06億元,同比增加29.98%;基本每股收益0.27元,同比增加35%。
如今,八十多歲的關玉香早已退居幕後了,她的兒子周雲傑,自2008年開始就擔任奧瑞金的董事長。
但是對於一個愛折騰的人來說,關玉香也閑不住。
不僅心系國家,關玉香還熱衷公益,她積極參與助學、扶貧等公益事業,累計捐款數額達2000余萬元。
2011年,奧瑞金還成立了以關玉香為名譽理事長的 「中國兒基會‘安康計劃-樂基金’理事會」 ,主要是針對貧困學生和偏遠學校的資助。
關玉香的故事,告訴了我們年齡不是壁壘和障礙,只要有目標和夢想,並且朝著這個目標去努力,就能有意想不到的驚喜, 人生不要給自己設限,也不要覺得為時已晚。
就像那句話說的, 「種一棵樹最好的時間是十年前,其次是現在。」
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