8月21日晚，港股白酒第一股、中國醬香白酒第二股珍酒李渡(6979.HK)釋出2024年半年報。報告期內，實作營業收入41.33億元，同比增長17.5%；經調整凈利潤10.2億元，同比增長26.9%，營業收入、經調整凈利潤連續實作兩位數雙增。
珍酒李渡財報截圖。
「營收+凈利」，量質齊增的關鍵指標
當前，白酒行業發展步入深度調整期，珍酒李渡穩中求進，取得量質齊增的經營業績，足見其發展勢能和長期價值。
首先，主要指標持續增長。上半年，珍酒李渡營收同比增長17.5%，較去年同期提升2.5個百分點；經調整凈利潤同比增長26.9%，較去年同期提升4.9個百分點；毛利率58.8%，經調整凈利率24.6%，較去年同期分別上升0.9和1.8個百分點，盈利能力持續增強。從2020年至2023年數據看，珍酒李渡營收年復合增長率為43.1%，經調整凈利潤年復合增長率為46.1%，經調整凈利潤增長也同樣高於營收增長。
其次，高端引領持續強化。上半年，珍酒李渡次高端及以上價格帶實作營收27.72億元，同比增長26.37%，占營收67.1%，較去年同期提升了4.7個百分點，是業績增長主力。其中，次高端營收16.8億元，同比增長32.6%，增長最為迅猛；高端營收10.91億元，同比增長17.9%。高端化趨勢明顯，噸酒價格同比提升9.9%，這不僅帶動了珍酒李渡產品結構進一步最佳化，也是其利潤持續增長的關鍵。
第三，四大品牌持續「量價齊增」。珍酒於2023年躋身貴州醬酒前三，開啟了貴州白酒「茅習珍」時代，增長勢頭強勁。上半年，珍酒實作營收27.02億元，同比增長17.2%，占總營收65.4%。李渡在紮實做好本省市場的同時，積極開拓省外潛力市場，實作營收6.75億元，同比增長37.9%，是業績的第二增長極。湘窖和開口笑深耕湖南，持續提升渠道滲透率，分別實作營收4.52億元、2.24億元，同比增長2.4%、1.6%。此外，得益於四大品牌全線增長，珍酒李渡上半年銷量同比增長6.88%至14165噸。
總體來看，珍酒李渡在核心指標和經營質素持續向好的趨勢下，市場地位穩步提升。
「升級+最佳化」，強身健體的真招實招
【2024中國白酒市場中期研究報告】顯示，今年1至6月，全國白酒產業規上企業營收同比增長11.1%，利潤同比增長15%；983家規上白酒企業中，虧損超過36%。
珍酒李渡集團董事長吳向東曾表示，2024年將以「強身健體」為發展方針，為投資者、合作夥伴、消費者、員工和社會創造更大價值。
在宏觀變局與行業新局交織的大背景下，珍酒李渡以「兩大升級」和「兩大最佳化」為抓手，持續提升產品、渠道、體驗吸重力，逆勢加速市場拓展。
升級「雙渠道」增長戰略。在產品組合、定價機制和渠道網絡方面制定差異化策略，分別拓展傳統和新興行銷渠道。在此戰略框架下，珍酒事業部和高檔酒事業部定位更加清晰、目標更加明確，今年又單獨成立珍三十事業部，進一步發力高端，積極拓展新型經銷商和高端客群。上半年，珍酒李渡經銷商渠道實作營收37.73億元，同比增長22%，占總營收的91.3%，渠道改革效果顯著。
珍酒李渡三家企業廠區。
升級沈浸式體驗行銷。珍酒李渡持續加碼沈浸式體驗行銷，深度連結消費群體。珍酒全新打造「國之珍宴」高端品鑒會，推出「聖地之旅」回廠遊；李渡持續打造國寶「宋宴」、中國白酒申遺七子等IP；湘窖持續開展集工業旅遊和美酒品鑒等於一體的封壇活動，精準觸達核心消費群體。經過長期積累，四大品牌在目標客群中建立了鮮明的品牌調性，影響力大幅提升，促進營收持續增長。
最佳化產品組合。珍酒李渡結合個人化、多元化消費需求，構建了層次清晰、梯度合理的產品矩陣。珍酒真實年份酒系列定義行業超高端；珍三十、李渡高粱1308、湘窖龍醬占位高端；珍十五、李渡高粱1955、湘窖紅鉆搶占次高端；老珍酒、映山紅、開口笑滿足中端。上半年，還推出珍酒2013真實年份酒，首推針對宴席市場的珍宴，升級第二代李渡高粱1955、1975，並精簡最佳化低毛利產品。此外，持續在貴州、湖南、江西增產擴能，產能已超5.3萬噸。以珍酒為例，產能規模已突破4.1萬噸，優質基酒儲存達9萬噸，優質產能規模穩居貴州酒企前三。
最佳化經銷網絡。珍酒李渡致力於建立覆蓋全國、扁平化且貼近消費者的經銷網絡。上半年，珍酒李渡大力最佳化經銷網絡，做好優商扶持、多商協同，確保核心市場擁有強大、高效的經銷商隊伍，實作單經銷商銷售額提升；同時，投入資源促進渠道周轉和終端動銷，構建良性的渠道秩序和價格體系，贏得經銷商廣泛認同。截至2024年6月，珍酒李渡經銷商共計7360家，其中，新增218家，最佳化119家，體現品牌對老客戶的極強黏性，以及對新客戶的強大吸重力。
從上半年業績看，珍酒李渡「強身健體」效能正在釋放，證明其擁有開好「頂風船」、走穩「上坡路」的能力，也為處在調整周期的白酒行業提供了參考。
「財報+研報」，投資價值多維凸顯
作為行業近8年來唯一上市酒企，珍酒李渡上市首年實作營收70.3億元，成為中國第三大民營酒企，位列中國白酒上市公司第九位，是行業公認的「白酒新貴」。
上半年，珍酒李渡在高基數增長上繼續保持大幅增長，競爭力不斷提升，引領力進一步增強。同時，經調整凈利率與毛利率雙增，現金流大幅改善，高成長性顯著。但放到資本市場，目前A股20家白酒企業平均市盈率16倍，珍酒李渡市盈率僅為11倍，處於被低估階段。
大摩研報截圖。
此外，ESG作為衡量企業可持續發展乃至企業經營水平的重要指標，堪稱企業的「第二財報」。上半年，珍酒李渡推動能源效率提升效果明顯，實作電力、天然氣消耗強度同比下降27.4%、23.4%，取水強度同比下降24.9%。同期，完成「瓷改玻」瓶子8.9萬個。在中國知名金融資訊服務商Wind最新公布的ESG評級中，珍酒李渡再次獲行業唯一「AA」評級，得分在飲料行業中排名第一。珍酒榮獲國家級「綠色工廠」稱號。
珍酒李渡業績穩健增長、發展能力持續增強，也吸引了多家知名券商機構關註。Choice數據顯示，2024年以來，高盛、中金公司、國泰君安、華創證券、國金證券等釋出研報40余份，均給予珍酒李渡正面評級。
8月14日，全球十大投行之一的摩根士丹利釋出研報表示，行業調整期，珍酒李渡相較於其他競爭對手優勢明顯，預測其2023年至2025年營收年復合增長率為17%，盈利年復合增長率為18%，有望在未來占據更大的市場份額，達到200億元市場規模。
國之珍宴。
展望未來，在產業集中化、品牌化、高端化趨勢下，隨著珍酒李渡產能、渠道勢能加速釋放，內部組織架構最佳化，品牌建設有序推進，將平穩穿越行業周期，實作更穩、更優發展。(文/廖國才 珍酒李渡供圖)
