記者丨馬小雨 江一葦 編輯丨陳曉平 譚璐
居然之家老板汪林朋,多了一名董事會的同事。
1月16日,他主持召開股東大會,增選邱鵬為非獨立董事。邱來自金隅集團,他們在11月宣布耗資超22個億,接過居然之家10%的股權。
這筆買賣,因邱的上任臨近收官。
在交易中,汪林朋一舉套現21個億, 其持股比例稀釋至40.66% ,依然牢牢保持實控人地位。
汪老板可謂精明,賣股不打折,套現不離場。其合作夥伴,左有阿裏,右有金隅,相比同行,他要幸運得多了。
劃算買賣
湖北人的精明,是出了名的。汪林朋的轉讓,也很劃算。
11月中旬,他宣布,擬將6.29億股居然之家股份,以總價22.42億元轉讓給金隅。
其中, 大部份是汪林朋持有的股權 ,金隅新進成為第三大股東,二股東則是阿裏巴巴及其關聯方。
汪林朋答應,給予金隅1個非獨立董事的席位,以及1名非職工監事的提名權。
過戶登記已在去年12月末完成,股東大會後,人事程式也告完成。
汪找到的這位新股東,實力雄厚。
來源:金隅集團
金隅由北京國資委控股,涉足房產開發30余年,截至9月底, 總資產超過2800億 。
汪林朋稱,雙方可在多個板塊協同效應,根據公布協定,具體涉及賣場、地產開發、整裝、物業管理等方面。
如,在家居商場、倉儲物流等布局擴張中,汪林朋優先考慮金隅在全國的土地、房產等資產,提高其土地、房產的利用效率;金隅對汪承租的土地、房產,則給予相應的優惠價格。
汪正籌備打造第二增長曲線,他已有3家購物中心、6家百貨店及162 家各類超市,這些業態金隅都能幫上忙。
兩家還有意各自整裝業務融合,同步完善「建材-建築-裝飾 -裝修」一體化產業鏈,打造家居垂直類零售綜合體IP標簽。
現在來看,汪老板至少賣得合適。
當時,他的出價相當硬氣,按照市價進行,轉讓價格為每股3.55元,與公告當天收盤價基本相當。
截至1月18日,居然之家收盤價跌破3元, 市值大概為187億左右 。
照此計算,汪老板及時出手,至少多掙3個億的差價。
只是,對比上市首日的630億市值,他的身家依然縮水不少。
2023年胡潤百富榜上,汪以135億元的身家,排在427位,排名下降56位。
渴求資金
甘心低位賣股,汪林朋也有不得已。
去年1-9月,居然之家營收97.44億元,同比略增3.33%;凈利潤11.51億元,大降1/4。
地產下行,家居行業也難, 汪林朋也在關賣場,降本增效 。
截至2023年6月底,汪經營418個家居賣場,其中,86個為直營賣場,而上年末,則有428個,意味著半年減少10個。
他主動調整節奏,轉向輕資產連鎖加盟模式,重點轉向西南、華中等地區的下沈市場,半年新開的4家開門店,均位於三線及以下的地級市或縣市。
即便如此,居然之家的毛利率,現在大概只有35%左右,高峰期則高達45%,在三季度,凈利大概只有3個億,同比跌了超4成。
更大的壓力,可能在債務。
就上市的居然之家,財務杠桿尚可控,截至9月末,總資產約535.96億元,總負債約329.03億元, 負債率大概在60%左右 。
只是,汪林朋個人的「居然控股」(居然之家股東),情況要嚴峻些。
企業預警通的數據顯示,居然控股在手現金,逐年減少狀態,至2022年底為48.56億元,而一年內到期的短期債務,則有76.6億元。
早年借殼上市時,他就簽過對賭協定,前兩年無壓力,2022年, 其扣非凈利僅22.7億元,比承諾業績少約4.5億元 。
協定規定,不足部份,將由實控人汪林朋及其一致行動人補足。
最近一年多,汪老板非常渴求資金。
以2022年分紅預案為例,凈利約17億,79%用於分紅派息。
據統計,汪林朋及其一致行動人, 4年間總計分走約19.6億元 。
2023年中,汪林朋減持剛解禁的股權,套現超4億元,加上此次轉讓股權,合計到手超25億元。
好在汪終究還是挺穩當的。
這輪行業周期,家居業動蕩,紅星美凱龍虧損,大佬車建新甩賣控權;顧家家居創始人,更是完全賣身。
而汪林朋還是居然之家的主人,其營收和凈利潤,也超過紅星美凱龍,成為家居賣場龍頭。
老板上陣
汪林朋是湖北黃岡人,今年54歲,做事雷厲風行,幹活親力親為。
30歲那年,他被派到居然之家,擔任總經理,當時控股股東尚屬國企。
他大刀闊斧改革,幫助企業走出困境,其後完成股改,成為家居賣場的龍頭。
汪林朋敏銳意識到,賣場業態已然遭遇危機,以「一把手」身份, 親自掛帥數碼化轉型 ,推動模式轉型,從營運場地向營運顧客轉變。
他用大量心力,打造數碼化產業服務平台「洞窩」,希望形成「天網」「地網」合一的家居零售新模式。
據披露,截至2023年6月,「洞窩」上線557家賣場、6.8萬個商戶,月活使用者341.3萬人,1-6月,平台交易(GMV)395.5億元,同比增長411.3%。
為推進轉型,他改組總部,只留供應鏈管理(B端)、顧客服務(C端)和平台建設這三個部門,並找來阿裏巴巴的一個數碼化團隊負責人,擔任管理職務。
一輪操作後,家總部只剩下不到200人。 他甚至直接解散IT管理部,裁掉了CTO在內的100多人 。
「IT部門的解散是一個痛苦的決定,這是企業發展的必然選擇。」汪解釋道。
這名老板親自下場,多次坐鎮直播間,去抓新的流量紅利。
去年11月時,他就在居然之家的淘寶直播間,聯合美的、佐菲雅等負責人,補貼賣貨,一天成交訂單量3.2萬筆,新增粉絲5.6萬人。
「不管搞線上線下、電商、數碼化, 老板必須親自上 。」
汪林朋說,去年1-6月,他組織總部開展22場大型抖音和淘寶直播,還驅動420位總經理,在各大公域平台開展直播1.5萬場。
值得註意的是,新晉董事邱鵬,現為金隅集團營運與資訊化管理部部長,兼任數智化轉型工作領導小組辦公室主任。
這或暗示,兩家在數碼化轉型領域將有深度合作。
無論如何,汪林朋沒失控制權,新獲20多億現金,還多擴了朋友圈,比起同業巨頭,他的處境還可以。
圖片來源:居然之家,除標註外