在談到酒市場時，投資者會更多的關註白酒和啤酒的代表公司。但越是在關註度低的賽道中，越是容易有預期差。從年度視角看，2023年，葡萄酒行業困難與暖意共存，困難的是2023年，葡萄酒進口量和國內葡萄酒產量均再度下滑，A股5家葡萄酒上市公司中，有3家仍處於虧損旋渦。向暖的是，A股5家葡萄酒上市公司多數實作營收增長。此外，5家公司銷售均價均有所提高，並有4家公司毛利率同比上漲。
在此背景下，行業份額將進一步向頭部企業集中，行業龍頭將受益行業集中的邏輯。在一眾國產葡萄酒企業中，張裕A2023年營收增長11.89%至43.85億元，凈利潤增長24.2%至5.32億元，業績規模遠超其余企業之和，行業集中趨勢愈加明顯。
面對葡萄酒市場的持續疲軟，不少企業透過提升高端產品占比尋求突圍。
以行業龍頭張裕為例，高端化產品成為了其增長點之一。年報資料顯示，張裕葡萄酒銷量為6.5萬噸，同比增長了0.21%；噸價為4.78萬元/噸，同比2022年的4.33萬元/噸，增長了10%。產品噸價提高，反映出高端化進展的成果，也帶動該公司實作盈利。
產品結構改善也帶動了張裕A毛利率提升。公司23年毛利率+2.1pcts至59.3%，其中葡萄酒毛利率+2.5pcts至59.0%，白蘭地毛利率+1.1pcts至60.1%。凈利率同比+1.2pcts至12.1%。
而想要在高端化這條路上走遠，就必須有品牌溢價和品牌底蘊。在這方面國產葡萄酒主要的競爭對手是進口葡萄酒品牌。面對進口葡萄酒的強勢沖擊，中國葡萄酒廠商講好自己本土的品牌故事，打造自己的本土葡萄酒文化更為重要。
如果單論品牌故事，張裕的歷史底蘊其實毫不遜色國外品牌。可以說，中國葡萄酒的發展歷史，本身就離不開張裕這個品牌，因為中國葡萄酒工業化釀造的開端，就是愛國華僑張弼士在山東煙台創辦的張裕釀酒公司，至今也有著130余年的歷史。
綜上總體看，國內紅酒市場正在朝著品牌化、品質化、個人化與專業化等多個方向發展，應該說作為特色酒品，在健康化與多元化消費趨勢下，葡萄酒文化還在不斷傳播滲透。長遠地看，隨著國內葡萄酒產區的不斷成熟，以及消費人群的不斷壯大，葡萄酒市場依然有著不錯的增長空間，短期的困難並不會阻礙葡萄酒品類的可持續發展。
